亚马逊竞价什么意思

竞价是亚马逊卖家围绕关键词的竞价，影响卖家广告在搜索结果中的排名和显示位置。对于不同的显示位置，每次点击的成本是不同的。那如何进行科学投标呢？

1.新产品周期

因为影响广告排名的重要因素是业绩和竞价，所以建议竞价是根据以往的竞价活动来预测更有可能胜出的竞价。如果是新品期，在广告本身没有业绩数据之前，较高的竞价更有利于获得广告位；

因此，在广告前期，自动广告和广泛匹配的出价略高于建议出价，约为1.1-1.3倍；精准广告词出价是恭敬出价的1.2-1.5倍。

因为亚马逊注重的是买家的体验，并不是只看竞价一个好的广告位，而是综合了整体表现和与买家搜索的相关性，所以竞价越高越好。一般最高广告价格为建议竞价的1.5倍左右。如果个别产品想采用更激进的竞价策略，给出2倍左右的建议竞价就足够了。所以新产品期的投标价格要高，但不是越高越好。

2.产品生长期

一方面，卖家要根据产品的销量和利润来竞价。另一方面，卖家要考虑到这还是一个成长期。目前销售不是卖家的目标，而是要继续提高销量；此时，卖家要结合广告数据，继续高价投放广告；

如果业绩不理想，适当降低投标价格；对于表现不理想的关键词，要考虑暂停或否定。除了节省广告费用，还要修剪广告的枯枝烂叶，因为未转化的点击会降低转化率。为了形成广告的良性循环，需要定期处理表现不佳的关键词和ASIN。

3.产品成熟度

和成长期一样，卖家还是需要结合产品的销量和利润来竞价，但是这个时候如果已经推高了，审核多了，卖家就要定期观察广告位和自然排名，用竞价来调节两者之间的位置。

以上是跨境支付小编整理的亚马逊卖家如何科学竞价，希望对你有所帮助。