拼多多运营：拼多多标品类目如何通过多多搜索提升转化率？

相信各位做电商的小伙伴都知道，我们不断学习运营和操作，最终的目的是什么？没错，就是提高转化率，挣更多的钱！那正确的打开方式应该是什么样呢？今天我就来给大家分享一下，通过多多搜索是如何帮我们提升转化率。影响转化率的因素可以分为两个层面，计划层面和产品层面，两者相互结合，不断优化才能得到更好的效果。

计划层面首先，我来说一下为什么是多多搜索，对于玩转某宝的商家来说肯定不陌生多多搜索:通过关键词竞价来获得排名，按照单次点击进行扣费。

当消费者搜索相应的关键词，在搜索结果页中，存在部分推广广告位，商家通过多多搜索，可以令自己的商品排名靠前，以此为自己的店铺引来流量，提升自己的销量。通过关键词而来的流量，相对来说目的性更强，更精准，所以多多搜索对于转化来说由为重要。那么各位优秀的商家想提高自己的转化率，自然是需要在优化计划上不断的下功夫。

人群如果说关键词布局是为了提高流量的精准度，那扩充人群，就是给我们带来更多的流量。

[叶子类目定向]以及[高品质商品偏好人群]就是不错的拉新选择，将溢价开到50%确保有基础曝光，然后通过数据比对，看哪一个效果更好，一般保留其中一个即可。至于其他平台定制人群，根据自己产品情况选择适合的。分时折扣对分时折扣的调整等同于把好钢用在刀刃上，在正确的时间，用正确的方式，让转化率噌噌的往上增。

如果是测图测款的阶段，一般我们会推荐分时折扣23-7点不开，其余时间开100%，这是为了保证数据的精准性，也减少不必要的浪费。但是到了优化阶段，我们可以对分时折扣进行一个调整，如果对自己类目的分时情况十分了解的话，可以自定义分配。

一般的话采取行业模版也是可以的，这里以数码电器类目的为例：影响PPC有四个因素，分别是：日限额、选词、创意图的点击率和出价。

日限额首先我们来说下日限额，对于一个计划来说，肯定要控制日限额刚好是烧满将近一天，不会烧的太快，也不会烧不完，这种状态才是最好的。所以首先保证在烧完日限额的情况下，观察点击量，如果高于前一日的，则可以适当的增加日限额。选词对于筛选关键词，除了可以观察它的搜索热度变化情况之外，质量分也是一个需要注意的地方，因为它直接关系到你的PPC。

影响质量分有3个因素，关键词相关性、类目相关性、推广商品的质量。 当质量分越高的时候，PPC就能越低，因为：PPC费用=下一名出价 x 下一名的质量分/自己的质量分+0.01。最后，经过观察数据，淘汰掉那些低质无效的关键词，避免造成不必要的浪费。创意图点击率一张图的好坏，点击率可以充分的说明，所以为了更加完善我们的计划，降低我们的PPC，肯定是需要进行测图的。

前期建议是采用静态创意，上满4张图片。前面提到的日限额如果过快的烧完，那一般都是出价过高，或者说出价和日限额不成比例导致的。这种情况就会可能造成你的PPC比较高，投入没有发挥出最大的效益，造成一部分的浪费。所以当日限额过快的烧完时，应该慢慢地调整出价，同时注意关键词和人群的花费情况，看是否是有哪一项花费过高，数据异常。

如果每个关键词花费的速度比较均匀时，可以整体进行调整，每次增减5%左右即可，重点是多观察数据！产品层面其实产品层面，相较于计划层面更容易理解，从产品本身出发，想提高转化率，大致可以分为这三个方向：评价评价往往会对转化起到至关重要的影响，好的评价甚至可以直接打动消费者，促使其立刻下单，其中还有行家心得，如果具有这种优质行家来进行评价的商品，更能打动到消费者，商家朋友们可以通过设置[评价有礼]等方式，来积累评价。