外贸业务怎么转型

项目背景

这家公司的主要产品是数控激光切割机，出口到全球市场。但是公司本身比较传统，在推广之前在南美某个国家的知名度会比较高。但品牌名称与美国另一家公司同名，推广有些受阻。

而且大型机械行业搜索排名竞争激烈，转化成本高。公司找到怡海创腾，希望通过优化投放策略，降低转化成本，获得更多询盘。

促销策略

鉴于公司的推广情况和投放策略，我们优化人员决定改变投放策略，选择Google搜索广告和discovery广告的组合。

搜索:针对有确切需求的搜索用户，精准投放。

广告发现:通过发现广告，可以到达受众的Gmail邮箱，出现在用户邮箱系统的推广栏中。

第1部分:放置搜索广告

大型机械设备的每次点击竞价成本最高超过30元，有效的广告策略可以减少前期的试错成本，提高转化效率。根据大型机械的分布特点，按照分布主题设置不同的广告系列和组。

制定如下交付策略:

产品覆盖面大，预算低，获得更多的覆盖面；长尾精准，出价高，获得更精准的用户。

因为品牌词与美国另一家公司同名，会导致搜索歧义，不能直接使用。需要搭配中长尾词。

第2部分:放置发现广告

有限的关键词流量，在激烈的搜索竞价环境下，如何获得更多的曝光和更低的转化成本是成功的关键。

通过广告展示的发现，可以大大增加产品的曝光度，降低90%的点击成本，覆盖搜索相关产品的受众。同时可以避免搜索广告中关键词竞价的直接竞争，获得更多的品牌曝光机会，以更低的成本完成转化。

推广效应

通过广泛覆盖流量和精准投放流量的结合，实现品效合一的推广。

一方面可以有效提高公司在全球的品牌覆盖率，另一方面可以保持一定的行业大话量和精准产品长尾词的最大化曝光，有效平衡和解决搜索广告竞价要求高的问题。通过策略投放优化，还可以获得更具性价比的询盘。

最终，经过Google的推广和投放策略的优化，客户的CPC成本下降了90%，总曝光量上升了200%，每次转化成本下降了60%。

海创腾秉承“真实、有效、可靠”的服务理念，助力外贸人成功出海！如果你也想为自己的产品定制推广服务，欢迎咨询。

以上是今天的案例分享！下次见！