竞价推广的基本流程

企业新开了一个竞价账户，但是不知道如何设置合理的方案，选择相关关键词，设置合适的投放区域等。尤其是在目前竞价排名的情况下，一个精细化的账号，对我们后期账号的数据积累、账号调整、关键词质量、转化率都有很大的帮助。下面就来详细讲解一下如何建立一个全新的账户。

促销计划的制定方法

推广计划是管理关键词的大管家。这是建立帐户结构的第一步。设置推广方案要考虑是否能覆盖所有推广内容，有利于账户管理。由于促销计划可以设置促销预算、促销区域、促销期间三个功能，企业可以根据促销需要，采用不同的方式制定促销计划。从而灵活控制推广效果。

根据关键词类型制定推广计划。

根据企业推广的关键词类型，推广方案分为产品词方案、通用词方案、竞品词方案，如图。每种类型的具体计划数量取决于企业推广的实际情况。一般来说，企业有多种业务，所以会有多个产品词计划，

根据企业产品类型制定推广计划。

根据企业营销的产品类型制定促销计划是企业制定促销计划最常用的方式。可以控制促销重点，为产品单独设置促销预算、促销区域、促销周期。

比如英语培训推广账号，可以为孩子、留学生、成人、四级等创建推广计划。如图所示

根据促销预算制定促销计划。

根据促销预算制定促销计划。意味着可以将高消费、高咨询率的关键词放入一个推广计划中，设置更高的预算进行投放。如图所示

另外，当推广需要尝试一些流量大、出价高的关键词的推广效果，而你又担心无法控制这类关键词的消费时，可以单独制定推广计划，设定推广预算。

根据推广区域制定推广计划。

由于竞争，同一关键词在不同的推广区域有不同的出价。

不同地区的网民搜索习惯不同，所以添加的关键词类型也不同。

因为不同地区的受众不同，不同地区的推广思路所展示的人物形象也可以不同。

根据区域推广计划，可以针对不同的推广区域添加不同类型的关键词，对同一个关键词设置不同的竞价，使用不同的推广思路，如图。

根据促销周期制定促销计划。

因为每天每个时间段关键词的竞争程度不一样，所以在推广的时候，每个推广时间段想要保持相同排名的关键词对应的出价也不一样。一般白天行业竞争激烈，所以在同样的排名下，白天的竞价要高于晚上的竞价。因此可以根据推广周期制定推广方案，根据不同时期创意内容对应的关键词调整竞价。

根据季节制定促销计划。

大部分行业都有淡季，所以旺季和淡季的营销策略会有一些差异。我们可以根据季节差异制定推广计划，合理分配淡季的推广预算，调整相应关键词的竞价。如图所示

根据促销设备制定促销计划。

大部分投标公司同时推广pc和移动端。但是移动端和pc端的竞争程度不同，所以针对不同的推广设备制定不同的推广方案。如图所示

如何为新账户设定预算？

首先，和企业确定总的推广预算。通常情况下，企业会制定一个月度总预算，根据月度预算计算出平均周消费限额，然后根据周预算估算出日预算值。推广过程中，由于一周内每天网民的搜索量不同，推广成本也不同。要考虑到日常消费范围的变化，覆盖更多的意向客户。如图所示

账号上线推广后，前期要观察每个方案和关键词的消费能力，根据消费情况逐步调整。

新账号如何设置推广区域？

账号推广区的设置是为了让选中区域的网友可以看到企业的推广广告。客户推广初期，在规划设立哪些推广区域时，首先要考虑公司具体产品或服务的营销区域。如果产品或服务不能覆盖相应的区域，就没有推广的必要。

如何设置新账户的推广期

在为新账号设置推广期时，首先要考虑受众的搜索习惯和在线时间。此外，还要考虑企业员工的工作时间。客服不在线时，如果还在推广竞价广告，就要考虑是否会影响转化效果。

新账号关键词如何设置竞价？

参考历史记录

如果企业之前做过竞价推广，可以参考老账号的关键词进行竞价。如果关键词数量少，可以根据旧账号的出价修改新账号的出价。如果关键词数量较多，首先要参考老账号的关键关键词进行竞价。其他关键词也在慢慢调整。

参考系统建议

如果企业还没有推广旧账号，只能在新账号推广关键词初期根据系统推荐进行竞价。但是系统推荐竞价还是需要在关键词上线后通过查看推广情况来调整排名。

案例分享

通过上面的分享，我们知道了如何合理设置账户。让我们实际操作一下。以一个实际案例为例，

1.制定促销计划。

这家企业从事语言培训。接管账户后，客户有很多疑问。如何确定计划、时间段、预算等...首先，接手账户后，我们打开了公司的网站。其实设置计划和设置网站的导航栏是一样的。一个好的账户，一开始应该是清晰明了的，这样也方便我们后期的管理，查看后期的数据。下图是公司网站首页。

通过网站上显示的内容，我们知道这位客户正在许多国家进行语言培训，

我们可以按照时间来划分:春假、暑假、秋假、寒假。是按时间划分的，因为根据学校的放假时间，暑假，寒假，春秋，方便我们在相应的旺季调整预算，扩大流量，细化账户管理。

按级别:四级、六级等。通过层级，我们根据自己的产品对账户进行细分，方便我们区分业务和后期的账户管理。

按人群定位:初中，高中，按不同需求划分:出国，交际等。，通过人群定位来划分，也根据我们用户的需求来分析，从而更好的设置相应的落地页面和创意，大大增加账号的转化率。

按语言划分；日语、法语、西班牙语等。通过语言，可以更精细的区分我们的业务点，为不同的业务点设置相应的预算、分布区域和时间段。

如图所示

2.促销期的设置

通过与公司客服沟通，客服表示一般有早客服和晚客服。早上客服是9:00-5:00，晚上客服是17:00-24:00，根据同行账号分析，语音培训账号的黄金转换期一般是9:00-11:00-22:00，所以我们当然是根据客服和同行分析的在线时间来设定推广期。如下图所示

促进区域环境

通过索引，我们可以看到搜索率高的地区有哪些。然后通过指数，我们的账户会有一个非常清晰的交割区域。一般我们先根据指标的数据来设定地域设置，后期再根据自己的业务情况、预算情况、转型效果来增减地域设置。如图所示

数据来自指数。

关键词竞价设置

通过了解，这家企业是第一次做竞价推广，还没有了解过行业的平均竞价。于是，针对这种情况，我们根据后台的托词引导工具制定了关键词的最终竞价。当然，系统的招标只是作为参考。具体的关键词竞价设置要根据推广情况的排名以及淡季和旺季进行调整，比如我们的核心关键词，法语培训，英语培训，日语培训等。我们需要每天去查看推广情况，调整关键词价格。因为同行的出价不是一成不变的。这就要求我们上线后，需要看到推广情况，根据排名不断优化关键词价格。如图所示

合理的设置方案，设置区域和设置时间段的选择，对我们后期的账户运营和后台数据管理有很大的帮助。只有账户不断完善，我们的账户才会奖励给我们。如果随意设置账号，后期效果会大打折扣。这就是本期的内容。希望对大家有帮助。下次见！