亚马逊建议竞价是什么意思

大家好，很高兴再次见到你们。我们今天分享的主题是亚马逊广告的三种竞价模式。

亚马逊的广告竞价模式如何选择？新产品期应该选择哪种招标模式？首先，我们先来看看这三种竞价模式，详细讲解一下。

01固定投标

我相信大家都能理解，你定的投标价就这么高。亚马逊会一直使用你的竞价，不会根据转换可能性调整你的竞价。

相比动态竞价，曝光稳定，可能会让你的广告支出有更多展示的机会。展示的次数意味着有更多的人来看你的产品，也意味着权重越高，但是获得的转化可能不如其他策略。

这种竞价模式适合什么阶段？

现在是新品期，亚马逊不收录新品期的产品数据。这个时候我们需要的是稳定持续的曝光。固定竞价可以给产品更多的展示机会，选择动态竞价可能会导致今天曝光率大。明天曝光更小，不利于新品期广告曝光和竞价的可控性。

02动态投标-仅减少

如果只减少选择，亚马逊会实时减少他认为不太可能转化为销售额的点击竞价。

如果我们给出1美元，亚马逊可能会在它认为不太可能转化的时候要求我们出价低于1美元。这种竞价模式可以在一定程度上节省成本但只会降低运行产品页面的倾向，尤其是当新产品上架，亚马逊无法识别你的数据时。搜索位置权重不高。

这种竞价模式比较适合在订单可以稳定、可以节约成本、不需要卡的广告位的时候。

03动态投标-增加和减少

这种竞价模式相当于把竞价完全交给亚马逊掌控。当转化可能性高时，会以2倍的最高价争取展示机会，当转化可能性低时，会将竞价降到0的最低价以节约成本。这种基于转化的可能性调整，可能会带来更好的转化。

不过缺点是预算不可控。在我们上一个60天的产品推广计划中，我试着调整了一个关键词来增减，导致CPC连续几天逼近4美元。在新产品期使用这种策略是非常不合适的，尤其是在预算仍然有限的情况下。

那么什么时候选择升和降呢？

我觉得如果你的客单价足够高，你的利润高，你的预算高，在链接稳定期可以采用这种竞价模式。

即如果外部市场发生变化，比如Prime day、黑五网一等大促活动，流量激增，这时候就需要抢流量了。谁能抢流量？谁能获得更高的转化率和更多的订单？这时候我们可以用增减。

总之，三种招标模式都不是一成不变的，也不代表一定要达到什么阶段才能开。优化广告是一个动态的过程，要随着运营策略进行调整和优化，尤其是在分析广告数据之后。