竞价产品选择

当我们为新产品制定广告计划时，我们都会遇到一个共同的问题。广告活动应该选择哪种竞价策略？

默认系统为[动态竞价-只降]。这是最好的吗？答案不确定！系统默认，不代表亚马逊推荐。就像广告竞价一样，系统默认为0.75美元，但是我们设置竞价的时候不一定要设置为0.75美元。所以选择哪一个值得研究。

首先，我们可以把这三种竞价策略的解释列举出来进行对比。

动态竞价-仅降低

当您的广告不太可能带来销售时，我们会实时降低您的出价。2019年1月之前创建的任何广告活动都将使用此设置。

动态投标——增加和减少

当您的广告可能带来销售时，我们会实时提高您的出价，当您的广告不可能带来销售时，我们会降低您的出价。

固定投标

我们将使用您的确切出价和您设置的任何手动调整，而不会根据出售的可能性改变您的出价。

从【动态竞价-只减】和【动态竞价-增减】的解释中，我们可以看到一个共同点——当广告不太可能带来销量时，亚马逊会实时降低广告竞价。

对于新产品来说，内容是全新的，亚马逊可能还没有完全认可你的上市。上市可能没有产生销售，BSR排名，评级和质量保证。当流量来到这样的列表页面，大概率转化率不会很理想。

这时候如果我们选择【动态竞价-只减】或者【动态竞价-增减】，广告带来了流量，但是买家看完可能就走了，没有形成转化。这时候A9算法会认为这个广告带来的流量不太可能带来销量，所以会实时减少广告竞价，然后之后的流量就更少了。

但是对于新产品来说，流量才是最重要的。即使初期转化率不高，只要有流量进来，只要能开始产生一定的销量，BSR排名开始上升，那么后期随着亚马逊不断学习，评论开始积累，列表不断优化，转化率就会慢慢开始提高，自然形成良性循环。

但是【动态竞价-只减】和【动态竞价-增减】似乎并不能把上市往这个方向推。那我们来看看【固定竞价】。

【固定竞价】不会根据卖出可能性改变竞价，所以只要你的竞价有竞争力，无论引入的流量转化率多高，亚马逊都不会调整你的竞价。那么使用这种策略的广告计划很可能会带来更多的曝光率。如果这个时候能有节奏的加一些质量点评，转化率肯定会慢慢提高。

综上所述，我们可以看到【固定竞价】的策略可能更适合新产品广告。

这只是个人经验总结。其他卖家按照自己的做法可能会发现另外两个也不错。当然，适合自己的才是最好的。本文建议仅供参考！欢迎加入作者创建的卖家群，一起交流。

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