竞价推广成本过高怎么调整

今天一个朋友说他的情感咨询费用300多。我不明白。他加了我的qq后就问，你推什么字，怎么匹配？

我心里清楚:推什么词，配什么，就算说了也解决不了成本问题，所以今天写一篇关于成本控制的文章，分享一下我的想法:

如果一个项目的成本已经超过行业的一倍甚至几倍，往往不是一小步的问题，而是影响成本的战略和制度的问题。

如果你是这种情况，停下来给项目做个定位，给项目做个流量重新布局。

先说影响流量结构的因素。

一、推广方向

预算直接影响推广方向，不同的预算会在不同程度上制约推广方式或策略。促销方向受三个部分的影响:

1.制品

项目是多产品还是单产品。预算多可以同时推广更多的产品，预算少需要选择成本合适的产品进行推广。预算太少的话，每个产品的平均投入会大大减少，每个产品的效果都是缩影，不会很明显。因为每个产品消耗少，很容易发现一个产品太贵。

2.时间段/地区

尽量在转化率高的时间和区域多投入，减少非竞争性引流带来的高成本。我们都知道，同样的字和页，在好的时间段和地区，会比坏的时间段便宜一半。

3.释放设备

不同行业的推出设备不一样，现在很多行业都不再推出PC了，或者说缺乏重视，但据我所知，也有企业单独推出PC，效果不错。也有公司单独放360 pc，效果很好。

二。关键词选择

在选择关键词之前先普及一个常识。想必很多竞拍者都知道。为了照顾新手，还是说说吧。

关键词意向度

访客购买一个产品，并不是一开始就想着下单，而是有一个过程:1。一开始，他了解产品；2.比较产品；3.最后，选择产品；在这三个不同的阶段，访问者会搜索不同的关键词。

以医疗为例

【了解阶段】来访者突然肚子疼。他的第一个想法就是百度搜索肚子疼到底是怎么回事。

【对比阶段】在了解阶段，来访者已经从专业的科普知识中了解到自己可能是阑尾炎，然后会去搜索阑尾炎怎么治疗等等。

【选择阶段】当访问者在比较阶段发现有医院在治疗这类阑尾炎时，会搜索北京xx医院治疗阑尾炎好等等词语来选择医院。

[最后一个订单]

长期投标sem的人，一般都会知道一些这个行业的转换词或者类型。其实转换的类型都有共同点，就是【比较阶段】或者【选择阶段】的词。离订单越近的词，成交概率越高。

所以关键词选择策略的问题也会增加成本。

三。相称的

经常在群里聊一些话题，特别是高成本的竞价，和同行业成本合适的聊天。一句“你用什么匹配方式”直接暴露了你对流量的掌控能力。

比如:一般人会广泛使用吗？预算不限，短缺的时候我会用。我们来做一件事，不管是什么匹配，进来的访客质量值不值得他的点击价格，就是我常说的访客质量和点击价格能不能画一个等号。

你通常使用精确匹配的方法吗？我会用它。当一个词的匹配度特别差的时候，不管价格匹配如何，我都会让它准确。

其他搭配方式我就不说了。我会用任何搭配。看情况。当然，在预算有限的情况下，匹配规格会稍微紧一点。

原理:用我刚才的金句，尽量让访客质量和点击价格持平！

四。投标思维

出价。这个问题是一个永恒的难题。百度给出真相后，很多人迷恋，但实际排名不准确。那是赚钱的法宝。不出价就没有利润。

我们也有无数亲测去抢第一第二，会有很大的浪费。点击不会太多，但是如果只是抢排名的话会有大量的恶意点击和无效点击。

原则:用适当的产出成本付出代价，不抢排名。我们的工作是抓住合适的流量。

作者:小三主

来源:卢松松博客，欢迎分享。