做SEM竞价没前途？你竟然劝我转行！

原创作者：李大仁（微信：maybe_blank），艾奇学院特聘专家擅长方向：新项目全案网络运营，市场定位分析，累计经手营销费用1亿+原创投稿，非作者授权，禁止转载投稿请发送至：tougao@27sem.com

最近一直听别人说，现在信息流这么火，你还做什么SEM啊，没前途。每当我听到这种论调的时候，我心里总是轻蔑的说上一声，naive！当然，我表面还是会说，您说的对，我也在考虑转行呢。

这里肯定要有同学说我虚伪了，你既然不同意，你还去捧人家臭脚，有意思么？有句话不是说，虽然我不同意你的观点，但我誓死捍卫你说话的权利么。

所以，别人的话，随便听一听，自己做决定。这种事情发生一次两次其实还好，次数多了，不经问自己，为什么大家都觉得SEM没前途？真的是因为新的渠道越来越多么？还是因为SEM带来的效果越来越差？这里面肯定是有人要搞事情啊。回到最根本的问题，企业为什么要做广告？看看企业的定义里面，讲的很清楚了：以盈利为目的。

怎么样盈利？当然是通过向市场提供商品或服务。

而如何让更多的人购买企业提供的商品或服务？那就需要做广告了。企业做广告，无非是帮企业获得更多的商品或服务的受众。你说难道我不可以做品牌么？当然可以！那么，做品牌的目的是什么呢？难道不是为了获取更多的目标受众？那么在这一基础上，我们再回头看看为什么说SEM没前途。

是因为没有办法帮企业获取更多的目标受众么？没办法获取更多的目标受众，你竟然敢说自己做的是SEM？你做的是信息流吧（此处可替换成任何一个非SEM广告模式）！之所这么说，因为我们很多人把营销给搞错了，认为营销只需要量，这也是我最开始做SEM时候的想法。有个段子很能说明问题：“做营销，其实就是把产品/服务推销给目标受众，就算这产品是一坨屎，我们也要想办法让目标受众接受。

”这句话有没有问题？从某种程度上来说，没有！如果把拿量作为营销的第一目标的话，这句话一点问题都没有。

产品好坏关我什么事儿，我要的只是目标受众看到产品，这样我的目的就达到了。但仔细感受一下画风，你的产品如果真的是一坨屎的话，用户能接受么？！必须不能。这样其实背离了营销的本质，你没转化，哪里来的产品/服务的售卖。

所以说，那个段子只满足了营销的一个阶段，那就是吸引目标受众，但接下来的一个阶段——保留受众却缺失了。如果真的是一坨屎一样的产品/服务，我们是没有办法保留受众并转化的。那么如何留住受众并转化呢？这其实就是很多公司想要做的事情：满足受众需要。首先我们需要明确的是，对于受众来说，需要，需求以及欲望其实不是一码事儿。

举个栗子：小明同学说我想知道怎么样在互联网投广告。——这个时候需要产生了，他想了解互联网广告的构成以及投放模式。至少这段话的表面是这个意思。你跟小明说，我认识几个公众号大V，价格给你优惠点，你要不要做，品牌曝光绝对可以。

——你给他介绍了一种方案，从某种程度上解决了他的需要。小同学跟你说，我听朋友说艾奇学院挺好的，是学习SEM的好地方。——这个小同学的需求其实是学习SEM，那么能满足他学习SEM这个需求，就解决了他当前的需要。说到这里，不知道各位同学对需要、欲望以及需求是否有了解呢？

需要，是目标受众想要解决某个问题而产生的；欲望，是基于目标受众想要解决的问题而产生的一种方案，但这种方案通常不可满足大部分受众。

需求，则是基于目标受众想要解决的问题，同时受众也能接受的一种方案。

同学们请注意（敲黑板~），你们觉得事情到这里就结束了么？也许你会说，我们已经满足了小明同学的需要了，他只是想学习SEM而已啊。那么问题来了，小明同学到底为什么要学习SEM呢？如果说小明同学是一家小企业的老板，那么他学习SEM目的是什么？是为了扩大产品市场覆盖受众吗？如果是的话，那么他是不是真的需要学习SEM？还是我们直接给他推荐艾奇SEM的托管服务就可以了？如果小明同学是一位刚毕业的小同学，他只是想找一个能糊口的工作，可能在他看来，做SEM是比较好的一个方式，如果这个时候有一个非SEM类岗位也需要他，他是否还有学习SEM的需求？这个时候其实我们就要了解，满足用户的需求，不一定非得是自己的产品/服务，里面的同行可得好好的考虑下。

假设小明的需求只是想学习SEM，这个时候可能艾奇SEM的竞争对手就是各类SEM学习培训平台。如果小明的需求只是解决工作，那么这个竞争对手可真是大了去了。新东方和蓝翔也是竞争对手啊！说到这里，相信最初的问题，SEM如何获取更多的目标受众，大家心里有了答案。

相信各位同学也对为什么SEM效果会变的不好有了答案。如果还觉得不清楚，那就关注艾奇SEM后续推送吧~以下是艾奇菌为大家梳理的文章思路：为什么做SEM没前途？因为没办法帮企业获得更多受众要获得受众就要满足受众的需求弄清什么是受众的需求、欲望、需要弄清需要背后隐藏的需要与情境两个问题如何获取更多目标受众？必须弄清楚受众行为背后的隐藏的需要与情境。SEM效果为什么不好了？因为你没有弄清楚受众行为背后隐藏的需求、动机与情境，没有做好营销。结论：不是SEM没有前途，是你做SEM的思路与方法不对。