sem竞价中级篇－3

SEM竞价的推广模式多种多样，主要根据其所推广的产品特性来制定，也根据行业的特性来调整。拿工商服务来举例，它的需求群体是企业高管负责人，或者企业老板，也有部分是即将创业的群体，他们想要创业所遇见的问题是什么，什么时候会搜索自己的问题等，首先分析这些客户群体的工作特性，他们的时间规律，他们的所在地域等，来制定我们的推广模式。

推广主要是指如何引流 流量转化，以及客户变现的过程，从引流到获客在到变现，各个环节都要打通，如我的推广创意如何，是否吸引人，活动是否有力度，产品词类是否覆盖面更广。

网站如何哪里需要优化，客户进来后的体验如何，如果我们自己是用户有什么感受，当用户有问题是如何交互，解决客户的问题，让客户对我们的产品服务都信任，促进最后的转化。以上所说是一个思路，思路决定出路，当我们操作到最后时会发现各个维度的优化调整尤其重要，细节决定成败，每个环节都需要数据的支持，每个环节都要优化调整，这正如水桶定律，能装多少水取决于它的短板。所以我们的优化要以数据来制定模式调整推广，站在客户的角度思考体验。