竞价员好做吗

很多传统行业公司在竞价推广过程中，觉得成本高，效果达不到预期值。一个月要几千广告费，但是咨询电话很少。打电话咨询的人少了，根据漏斗原理，成交也会少。SEM为什么这么烧钱？目前竞价推广竞争激烈，各行各业都在做推广。有些关键词要几十、几百元，没有经验不敢轻易尝试。每天要被各种同行和销售点花好几次，真的很头疼。SEM竞价为什么这么贵？

非真实客户点击

包括同行点击和营销点击。目前推广平台上软件的恶意点击已经能够屏蔽掉绝大多数。然而，当同行知道竞争对手，销售人员想向这家公司销售产品时，他们就会点击广告。即使这些点击并不频繁，但却产生了大量的消费，有些公司通过这种方式损失了超过20%的广告费。尤其是一些小企业和初创企业，它甚至可以关系到创业的成败。烧钱是现实，但如何减少浪费？

竞价推广账号操作虽然可以屏蔽ip，但是需要屏蔽的范围可以根据数据的统计分析来判断。但是数据是按照一定规律统计的，比如一个月访问推广链接三次以上，没有咨询。但是数据分析只是作为参考，还是需要有经验的竞价专员来管理账户，避免为了省几个广告费而流失大量潜在客户。

降低一些关键词的竞价。虽然很多关键词都在前列，但实际转化率并不乐观，就像旅行社、电脑学校、医院等。点击单价高，转化率不高，经常被搜索，不需要付出太高的代价，但是低到根本看不到。这也需要专业人士来操作，才能得到准确的结果。

虽然SEM竞争激烈，但是不要随意点别人的广告。无论做哪个行业，都要给人实实在在的好处，才能持续发展。更何况点击同行广告对自己也没有好处，还会抬高关键词单价。此外，销售人员还需要知道，如果想让对方购买你的产品和服务，就不要点击对方的广告，以免造成浪费。

默认推广模式和无效关键字

推广平台默认匹配模式，很多都是广选，很多都是无效的，不相关的，也会产生无效流量。对于这样的呈现和流量，是没有转化的。

关键词越多越好。而是需要筛选出有购买意向的关键词。一些传统企业的竞价账户存在很多无效词，导致广告费浪费。我们在使用关键词工具添加关键词的时候，也会把词筛选出来，但是卖不出去的词就不用了。

区域推广

上线前要考虑客户的地域分布。有些公司的业务是针对本地客户的，推广也是本地的。如果你开始做的是区域业务，后来拓展了业务，就需要及时沟通修改推广的地域范围。有些服务是分区域的，这也是需要沟通和调整的地方。特别是对于竞价托管服务，客户与托管公司的及时沟通非常重要。

不要盲目跟随推广优化工具。

现在推广优化工具很多:看排名，降成本，拓展客户，超越同行等。这些推广工具的建议，仅供参考。广告投放越多，效果越好。粗放型的广告管理模式已经不符合时代要求，需要逐步完善转换。有些企业招没经验的人搞竞价，接受推广后台的所有提示和建议，所以烧钱也就不足为奇了。

排名软件

有些客户无法处理公司关键字的数万次手动调整。其实即使有几十万或者几百万的关键词，也是可以手动完成的。关键是怎么做。在建立账号的时候，有经验的竞价人员会根据要推广的产品和服务建立方案，将思路和关键词对应起来。竞价推广的账号操作是一个动态调整的过程，不断变化，排名软件的建议仅供参考。

移动推广

由于手机快捷方便的特点，移动端更容易获得曝光。但移动端访问往往是临时的、随机的，高流量并不意味着高成交率，这也是烧钱的一个方面。

以上是SEM竞价推广烧钱不见效果的七大原因及解决方法。这些账号中的问题虽然很容易被发现，但往往被忽视，需要一定的时间去处理，才能观察到效果。