搜索推广的账户结构

搜索关键词竞价是网站运营中非常常见的做法，但背后我们不得不接受的是时不时持续的资金投入。如果从公司利润的角度来看，投资只能带来相应的利润，那么这种投资就是有价值的，所以老板在乎的是投入产出比。公司已经花钱实施了，但是效果不怎么样。这种情况让很多新手网站运营者很为难。特别是今天的晋升职位调整为四个，竞争更加激烈。为了帮助新手朋友入门搜索执行，今天我们从最根本的搜索账号建设开始，要知道一个好的执行账号建设其实是非常有利于我们账号质量的提升的，这也是很多新手朋友刚开始工作时容易忽略的中心点。

1.高质量的账户结构有什么好处？

推广账号的小伙伴应该都遇到过这样的场景:

某个主关键词的价格已经比较高了。甚至查询后发现竞争对手的关键词竞价都没有自己的高。为什么我总是排在竞争对手后面？尤其是老板问的时候，我不知道怎么回答。

其实造成这种情况的根本原因是你的关键词质量不高，推广排名和两个因素密切相关:关键词竞价和质量；

很好理解，竞价无非就是花钱，但是质量这个概念让很多新手朋友很困惑，因为太虚了，无从下手。

其实质量是很多因素共同作用的结果，比如用户的点击量，登陆页面的质量，创意的质量等等。还有一个很重要的就是我们今天说的优质的账户结构！

二。推广账户基本结构图

很多新手朋友拿到账号后，就不在乎了。他们首先建立一个计划，然后简单地添加几个单元，然后添加所有他们能想到的关键词。

其实我们拿到账户之后，首先要做的就是合理的架构自己的账户。如果我们不画，至少你脑子里应该有这样一个架构图。最后应该设置哪些推广计划？每个推广计划应该按照什么来分类？促销计划下的单位应该如何设置？单位应该按照什么来细分？最后，添加关键词；

三、优质推广账户结构是什么样子的？

1、整体持平；

顾名思义，最好不要只是制定促销计划，而是把鸡蛋放在一个篮子里。可以根据自己的产品和业务合理规划不同的推广方案，更有针对性。更重要的是，我们可以针对不同的业务合理调整推广重点。比如对于关键词的计划，可以延长推广时间，采取分匹配竞价，调整不同的自动竞价比例，在不同区域分别推广词，设置不同的推广预算，设置不同的推广预算。

还有一个好处是，扁平化的结构有利于我们清晰的分类，创意写作更有针对性，搜索引擎理解我们的产品架构更简单友好；

2.分类清晰；

其实这和我们做seo的时候网站关键词的布局差不多。首先是主关键词，然后是栏目关键词，最后是长尾词，这样最大的目的就是帮助用户在我们的网站上快速找到自己想要的东西；

其实推广账户结构分类也是一样的，让搜索引擎快速知道我们的账户和产品结构，对质量衡量的提升有很好的作用。我们的推广方案可以根据不同的产品类别，或者不同的商业模式，或者根据不同的地区，根据不同的时间，关键词的流行度都可以。当然前提是有意义的分类，最重要的是对业务推广有好处，这是我们下面要说的；

3.业务相关；

我们所有的账户结构优化的目的都是服务于我们的业务，所以账户结构是基于实际业务的，这就使得它是有价值的，比如:

形容词（adjective的缩写）品牌词计划:我们可以为自己的品牌搜索词单独设立一个计划，防止竞争对手做你的品牌词，导致用户流失；

B.竞争词计划:同行竞争对手的目标用户也是你的目标用户，搜索同行品牌词的流量可以很好的被自己利用；

碳（carbon的缩写）热词计划:公司主营业务的关键词也是转化率最高的，要加大力度重点推广；

当然，根据业务需要，我们也可以结合很多有价值的推广方案，这就要看你这样的网站运营者是否有产品思维；

第四，如何构建高质量的账户结构

知道了什么样的推广账户结构是高质量的之后，接下来我们要规划自己的推广账户结构。我们可以从这些方面问自己问题:

策划之前，杨贺建议先画个草图，再和草图对比推广，这样效率会更高；

1.产品有哪些大类，分类标准是什么？

比如英语培训，我们可以按照时间来划分:长期培训和短期培训；按年级分:四级、六级、八级等。按人群定位:小学、初中、高中；按城市分:上海英语培训、北京英语培训、合肥英语培训等。根据不同需求:就业、出国、交流等。;

想想你能想到的产品分类，也可以和其他部门人员沟通，保证你设置的计划分类有用户的需求；

2.有没有需要推广的词？

你重点推广哪些关键词？这个你可以和老板或者同事沟通，你要重点推送那些价值最大的关键词，所以一定要单独做计划；

3.有哪些竞争对手，他们的品牌词搜索量如何？

分析现在市场上有哪些竞争对手，哪些在做推广，效果如何，关注哪些关键词，我们可以配合推广后台“竞争对手工具”的数据参考分析；

良好的推广账户结构是基础。并不是说没有这样的架构就不能推广产品，就不会给你排名。其实往往一个好的推广结构会在一些小细节上体现出你的账号优势，尤其是大家旗鼓相当，价格差不多，创意文笔还可以的情况下。所以不要忽视。这也是一个合格的网站运营必须具备的思维。

可以说，搜索营销最重要的本质任务之一就在于选择合适的关键词。

所以在本周的专栏里，我会就这个问题提出一些建议，告诉你如何确定哪些关键词适合竞价，哪些关键词应该留给不那么聪明的竞争对手。

站在客户的角度思考在考虑使用关键词的时候，你要做的第一步就是把自己放在客户的角度。他们想要/需要什么？他们可能在寻找的目标是什么？

很多企业在思考的时候，可能会习惯性地使用公司里通常的思维方式或者做事方式。例如，如果您可以通过生产编号或库存单位了解所有产品，那么您可能会以这种方式引用产品。产品编号AV1872对你来说可能意味着某个产品，但对你的客户来说意义不大。使用行业术语是一个常见的错误。你可能把你的一款产品定位为“企业IT安全软件”，但你的客户可能会把它当成“杀毒软件”。了解顾客想法的最好方法是做一些非正式的市场调查。询问你的顾客他们会如何向他们的朋友描述你的产品或服务。如果你不能或不愿意问你的客户，那么你可以尝试任何外部利益相关者，如供应商、中间商、合作伙伴、顾问等。这些人带给你的可能是不同的看法，可能是你在公司内部无法理解的信息。这将帮助您创建一个初步的关键字列表，用于关键字研究。

另一个重要的方法是让数据告诉你你的客户是怎么想的。您可以通过以下两种方式做到这一点:

1.查看分析软件包中的推荐关键词，看看用户目前在用什么关键词来查找和进入你的网站；

2.使用关键词研究工具，如谷歌关键词工具，检查搜索历史，看看哪些用户在你的领域搜索过关键词。

关键词研究的目的是找到尽可能多的关键词。换句话说，你需要在这个过程中做一些编辑。这是因为，你可能列出了5000个关键词，但并不是所有的关键词都适用于你的业务。一开始就剔除无关或不合适的关键词，有助于节省不必要的开支。

您通常希望避免的关键词:

1.一个词的关键词短语，例如“软件”；

2.具有多重含义的广义术语，如“病毒”；

3.与其他应用程序冲突的首字母缩写词”，那么您可能希望避免对术语“CIA”进行投标)；

4.用于描述产品营销或推广的语言，如“性能驱动”或“实践证明”。

确定一个关键词是否合适的最好方法是考虑它的相关性和特殊性。如果您在搜索引擎中输入这个词，您希望在搜索结果中显示什么类型的产品或服务？如果搜索结果中有更多的产品，这个关键词的特异性或相关性可能就不够了。

当然，如果你对这个关键词持观望态度，那么你还是可以把这个关键词纳入你的考虑范围，进行测试。你要时刻关注这个关键词的表现，避免在这个关键词上花费过多的预算。我通常建议广告主为这些“实验性”的关键词创建一个单独的广告活动，与核心广告活动分开，这样会更容易控制对这些关键词的投入，并检查其效果。

在你剔除了一些明显不合适的关键词之后，你要再思考一下，看看是不是在搜索过程中漏掉了一些关键词。

通常被忽视的关键词:

1.逆序单词；

2.单复数；

3.拼写错误。

始终保持关键词的适用性。当然，关键词的研究和筛选并不局限于活动创建的初始阶段。这应该是一个活动的迭代过程。

不时确认哪些关键词是有效的，哪些不是基于定期的绩效报告，这将有助于改进您的工作。换句话说，你可能过一段时间就要重复前面的工作，检查初始关键词列表，然后停止初步讨论，看看有没有变化。尤其是如果你所在的行业变化很快，或者宣传阵容中增加了新产品，或者你的客户根基发生了变化，那么你就要重新审视你的关键词，看看它们是否还合适。在停止活动的过程中，您可能需要随时停止一些更改，以确保广告活动的最佳效果。