打造新增长模式，以艺术领先的兰欧国际正式进军下沉高端酒店市场

“我认为中国未来30年里，与出行相关的市场还会有持续的增长趋势。当下不过是由于外部环境影响，带来的一段时间内的震荡调整。”张刚满怀信心地讲到。作为尚美数智科技集团副总裁、六象商业CEO张刚，就在接受采访前的三个小时，他刚刚为兰欧国际日照首店举办品牌发布会，标志着六象商业进军中国高端酒店市场开辟新局面，全面展开下沉市场征战新篇章。

正如张刚在发布会上所言，中国酒店市场经过20多年固定资产投资，增长超过10倍，在消费升级的背景下，酒店业的发展重心正在从重视速度转向规模与品质并行，高端酒店成为行业未来高速增长的重要赛道。基于这样的趋势判断，六象商业集团布局下沉高端市场。兰欧国际作为六象集团旗下高端酒店品牌，在集团运营能力和管理能力的支持下成为集团布局下沉高端市场“先锋部队”。

为何选择下沉市场？

7月的日照在海风的吹拂下，体感相当舒适，是一座风景宜人的海滨小城。但是，面对与之相隔不过几百公里的传统旅游胜地青岛，日照的出行价值略逊一筹。“逐利”毕竟是商业的本质属性，在流量和附加价值不足的情况下，兰欧国际依然选择在日照这类的小城布局，背后是怎样的逻辑？

“之所以选择日照这类三、四线城市，是整个集团的战略选择，下沉市场是酒店业未来的‘蓝海’，通过下沉市场布局，助力品牌在竞争激烈的高端市场杀出重围，赢得新时代消费市场。”张刚讲到。

张刚表示，当下一、二线城市以及传统旅游胜地，当地的酒店住宿市场已经相对饱和，无论传统酒店还是新兴酒店在这些地区，发展的辗转腾挪空间都比较有限。六象集团作为酒店业中的“老玩家”，在这些地区已经有了较为完善的布局。在下沉市场内的布局可以帮助集团有效接触到新增消费群体，而且在新媒体短视频传播普及的当下，拥有独特自然环境、人文环境的三、四线城市都有很大的城市发展成为“网红城市”，吸引全国游客到访。基于此，兰欧国际已经布局到全国31个省市，三、四线城市160余座。酒店选址在这些城市重要的旅游景点附近的优势地点，通过提前布局帮助酒店更好的吸引游客入住。

而在谈到兰欧国际酒店定位三、四线城市标杆高端酒店的具体优势，张刚认为，兰欧酒店系列在下沉市场深耕多年，对目标市场及目标客群痛点有着深度理解，针对国内经济快速发展与城镇化进一步加速，中产阶级的扩大且对品质要求进一步提高，兰欧国际酒店在此背景之下应运而生，既是对兰欧酒店艺术基因的延续放大，更是对欧陆艺术的更进一步深刻解读，能跟目标消费群体产生有效共鸣，所以即沉的下来又升得上去，是适合下沉市场具有鲜明品牌特性的高端酒店品牌。目前，短短半年时间已经在全国等重要省市签约多个优质项目，进一步证明了艺术酒店的发展潜力，在市场环境相对低迷情况下依然保持强韧发展势能。

新媒体与战略性突破

“通过抖音等新媒体进行宣发，已经成为企业运营‘私域流量’的重要方式。对于兰欧国际，除了品牌本身的号外，我们要求每家店都要有自己的抖音号用来宣传自己的特色。”张刚坦言。

他认为，每一个流行现象的出现都是市场选择的结果，特别是对于媒体这样更新较快地端口，变化往往蕴含着机会，诸如短视频及直播等国内新媒体快速发展，其实是提供给酒店品牌更多快速直观接触到消费者的场景端口，在一定程度上会将这个行业带到大众面前，提高关注度。就单个品牌来说，拥有鲜明调性与差异化产品可以快速抓到流量及热点，极有可能快速出圈，兰欧国际酒店的艺术特性及产品设计正好踩在流量点上，所以相对来说当下媒体环境对我们是非常好的传播时机，借助于网络及媒体的力量将品牌亮点不断传达到更多受众。

最后，张刚讲到兰欧国际在未来发展规划上的战略性突破。他表示，兰欧国际定位三、四线城市标杆型高端酒店，每选定一个城市入驻，都要以打造当地标杆为提前，前期步伐相当稳健也是为后续快速扩张打好根基。未来，兰欧国际会不断放大品牌声量，让更多相同属性的消费者看到兰欧国际，同时将前沿生活方式持续扩展到更多消费市场，共同提升行业发展新标准，助力城市繁荣。