SEO和SEM的区别精髓，如何选择成本更合理

对创业型公司来讲，要通过互联网打开营销市场，但对SEO和SEM各种不了解，不清楚SEO和SEM的优劣势，下面我们就进行一个详细的区分。先来摆谈一下SEO，我们单独说说SEO的优势和劣势SEO的优势：低廉的价格，无所顾忌恶意点击通常服务商的模式，是按词/按天、按年、按季度、按月来进行收费，不管是通过整站还是单词优化，对比SEM，服务价格对比都相对比较低，且通过SEO能够逐步形成品牌形象和部分用户聚焦关注。

排名稳定性SEO网站排名有较强稳定性，并且通过长期优化时长累计，会逐步提升网站更多关键词参与排名，只要不涉及骚操作，网站排名都不会存在较大波动。

用户信任度相对于百度竞价和信息流广告，SEO自然排名获取用户信任度更高，相对于数据质量来讲，SEO的数据质量相对SEM的用户质量更高，易降低推广转化难度。多搜索引擎获流SEO优化，可以换一个形式理解，只要做百度SEO排名，那么附带的，搜狗、神马、360、头条、谷歌等都会有相应效果，当然前提是白帽，网站整体符合用户体验，各大搜索引擎都会给予良好的曝光位，而SEM不同，则需通过不同搜索引擎单独开户，才能建立推广基础。优化排名持续增长同SEM不一样的是，SEM是点击扣费，SEO是点击免费，且SEO通过专业人员维护且长期保持，关键词排名就是在做增量，且不存在额外的费用且流量也随之增加，SEM投放则相反，你多上一个关键词，多点击一下，就说明你荷包的钱，就又少了一些。

优化的生命周期SEO在不断长期累计沉淀的排名结果，不会因为SEO的停止而下马，会有较长周期部分关键词排名还会稳定在首页位置，也会随之市场竞争力强弱自行参与排名，当然，没有持续优化输出，后续竞争力自然就会变弱很多。

但不同于SEM，竞价是随之花费不断获取流量，一旦停止RMB输出，前期所有的沉淀都归于0，长期的账户运营停止也会导致后续账户再跑起来的时候，成本不稳定或难以获客的情况。SEO的劣势：排名展现位置不同自然关键词排名会在竞价广告位之下。首页关键词排名多数波动较大，例如：今天排名在第一，明天排名在第二，关键词波动大小同网站基础和市场竞争力决定。

优化排名周期较长新站排名周期1-3个月，根据优化基础可长可短，当然不能可大可小。排名周期与关键词竞争力有关，地域词同全国词相比，地域词优化周期更短。

排名周期同网站收录及网站质量有关。

说明：优化周期考量因素很多，并非同竞价那么简单，创意、出价即可。优化没有承诺指定排名本身就没有保证，依据上词概率增加上词可能。线索没承诺，不同于SEM，可预估多少钱出多少数据。

优化关键词效果无承诺，即保证不了做这个词效果好不好，也保证不了做这个词点击有多少。人力成本相对较高SEO需要较大的沟通成本，SEO运营需要多职能或多部门配合，简单点说就需要同编辑、技术、美工进行对接，好的SEO经理或SEO外包公司，需要具备的便是协调能力。不可控因素因SEO涉及的人员较多，人员也存在时时的变动，导致人力因素不可控。因百度搜索引擎中，百度算法不断的更新，也会因算法不稳性导致排名波动。

舆情压制做SEO优化，算是一举多得，SEO不仅仅指站内，如百度百科、外链推广、自媒体运营等，在一个具备SEO团队的公司，这基本都是涵盖在SEO的工作内容中。更多的信息渠道发布，有助于品牌进行舆情压制，降低负面信息出现的概率，从而降低做品牌公关的成本。也可对品牌词进行保护，增强品牌用户精准长尾词搜索进行品牌曝光，实现品牌流量包围。既然我们这里已说完SEO，那么就开始SEM的龙门阵SEM的优势推广见效快上词即可曝光展现没有关键词数量限制，只有预算够。

可快速实现精准地域投放流量获取精准不同SEO，流量来源基本实现不了精准区域判断，SEM可实现更为精准的区域流量锁定，基本上可针对性设置区域来源。可视化的消费统计不同于SEO，SEM的消费情况都能够通过后台清晰分析出来，如花费、展示、点击，通过数据，能更好的计算CPS和CPA，便于后续推广调整策略和方向。SEM的劣势烧钱如流水竞价推广是一个让人欲罢不能的产品，只要能从SEM上获取转化，且转化成本合理化，基本上就是一个持续投入产出的过程。竞价不能停不断是做百度竞价还是做360竞价，都会存在不能停的问题，如果账户刚跑起来，效果还不错，目前公司消化不了，想要停一段时间再去跑，那么可能再磨枪上阵的时候，就没有流量了。

短效覆盖且不长久只有在推广时段，才会存在覆盖面，且覆盖区域根据投放情况而定，不同于SEO可以24小时不断覆盖，且没有区域限制。恶意点击一直存在的老大难问题，不管是同行、还是其他不可言说的情况导致的恶意点击情况，都会很多，多数情况也会导致烧钱白烧，归根结底还是竞价运营背了锅。用户信任度低不管是用户对广告的直接认知还是对页面的友好度来看，竞价的用户信任度特别低，页面体验相对较差。

这点就同SEO不一样，SEO就相对比较佛系，如用户进入网页会有弹窗，但不会同竞价一样，像牛皮癣广告，关都关不掉，要么你留电，要么你退出网页。