SEM竞价：竞品词投放策略

在SEM营销过程中，有一类关键词被称为竞品词，也就是所谓的竞争对手品牌关键词。竞品词一般指品牌全称、简称、地域+品牌、品牌+产品（副品牌）等几类。

倘若竞争对手有其独有的内容，诸如专利、独家产品、独有荣誉等，那么此类关键词，也可称之为竞品词。

个人以为，投放竞品需要从以下几个层面去考虑：市场定位市场定位通常也被叫做营销定位，指的是营销从业人员以在目标市场的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性。简而言之就是在目标客户心目中树立产品独特的形象。市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。

市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。

举个例子：当前大健康产业下的垂直细分产业——月子会所。月子会所行业当前属于高端市场，服务有经济能力或有特定需求的孕产家庭。行业中，深圳某会所为高端品牌，若深圳当地有一新增月嫂机构，想要投放竞品词，他们会选择该高端品牌作为竞品投放么？虽然提供的都是孕妇的产后服务，但其市场定位迥异，这类型的投放必定不会成功。

也许有人说，这个例子太过极端。假若同样是月子会所呢？每个行业的服务提供者，在最后都会低端、中端、高端三级分化，高端月子会所不会投放低端月子会所竞品，因为低端月子会所受众难以接受高端月子会所十几万的价格。

所以，明确自身品牌在市场中的定位尤为必要，它将指导你的营销策略有的放矢，将你的广告投放给你所限定的那部分目标用户。

自身品牌所处市场阶段按照波士顿矩阵，将企业所处的市场阶段分为4个部分：问题市场、明日市场、现金市场以及瘦狗市场。在不同的市场阶段，也决定自身品牌是否有必要投放竞品。问题市场时，产品处于高增长期，一般这个时候市场上仅有少量同行或没有同类型同行，产品保持高速增长后进入明星市场。

待明星市场发展到一定阶段后，涌入大量同行，产品增长率下降，市场进入现金市场（即图中金牛产品）。这个时候，大品牌依靠自身雄厚的资金实力、品牌知名度及美誉度，牢牢将自身稳定在该市场阶段。目标受众地缘性其实在做营销过程中，部分企业的业务是有一定的地缘性的。同样是上述月子会所的例子，产妇基本很少会选择到外地住月子会所，一般考虑就近原则。

这个时候，就算月子会所从业者知道名目繁多的外地同行的名称，他们会投放竞品么？举个极端的例子，美发店。假设现在美发店都投放广告，目标用户会因为其中一家美发店投放竞品而驱车1个小时或更久去做头发么？目标受众忠诚度目标受众忠诚度分为两个方面，产品忠诚和品牌忠诚。所谓的产品忠诚，指的是用户每天都在使用企业的产品，粘性也很高，但似乎对企业本身毫不关心。这是因为在这些用户的眼里，你的产品仅仅是一个工具——就像水、电和煤气一样，大家都在用，也确实离不开，但就是丝毫不关心水是由哪个自来水厂供应的，煤气是由哪个燃气站供应的。

用户的持续使用，仅仅是因为切换产品不习惯或替代选择少，而不是因为对你品牌的认同。举个例子：现在竞争如火如荼的打车软件，滴滴、优步、易到等。用户在使用的过程中是因为对滴滴这个品牌认同么？我想更多的是对于优惠的认同。倘若现在市场上又出现了一家资金实力雄厚的公司推出了滴步，采用更大力度的优惠补贴。

在品牌广告投放时采用竞品，此种情况下有极大可能改变用户选择习惯。而品牌忠诚度，用户则很难改变其既定认知习惯选择新的品牌。就像果粉不会因为某米手机便宜选择某米一样，这种情况就完全没有投放竞品的必要。

其实，竞品投放的因素还有很多，这里就不一一展开赘述，大家可以在日常实际营销过程进行分析，结合自身产品特点、市场情况等作出最适合自己的决策。