2021亚马逊Listing编辑终极指南

亚马逊Listing是什么？是产品页面，更是你店铺的销售人员。这位销售人员的颜值、谈吐、话术，甚至第一印象从很大程度上决定了店铺的销售额。

这里所说的颜值，就是我们listing的产品图片和文字排版；谈吐和话术就是文字的可读性，包括语法是否准确、阅读是否通顺，客户所需求的核心关键词是否埋到位，让我们的listing在同质产品中脱颖而出，让客户迅速、舒心地完成购物。

是否专业的销售人员对销售业绩的影响是巨大的，同样，listing更是运营中最基础最重要的一环。今天，我们将用5000多字的篇幅，通过纯操作的角度，利用工具和2020年最新的方法，将listing进行从内到外的打造。如果你是新手，完全可以按照以下教程一步一步写出一条优秀的listing；如果你已经有过几条Listing,可以结合自己过去的思路进行复盘，将有问题的地方作以修改；如果你有其他的方法或任何异议，欢迎探讨。

接下来我们进入正题。

首先，listing包含哪些部分？选择 competitor intelligence这个选项，输入Asin后，红色框框中的关键词，就是竞争对手在打的词按照上述方法，将搜集到的关键词按类区分，积累到自己的关键词库中，以备后续使用。收集关键词工具汇总：

1. Viral launch
2. Jungle scout
3. 魔词
4. 亚马逊 AMS
5. keyword everywhere

二. 产品图片亚马逊产品的图片直接影响整个listing的点击率，而点击率和转化率又直接影响着商品在亚马逊上的排名，所以大家一定要非常注重图片的质量。首先，我们来了解官方对图片的硬性要求。

案例中的标题： IDSON Muscle Roller Stick for Athletes- Body Massage Sticks Tools-Muscle Roller Massager for Relief Muscle Soreness,Cramping and Tightness,Help Legs and Back Recovery,Black Green公式=主关键词+品牌名+最多三个高搜索量副关键词+附加给顾客新增价值的描述+产品所具有的风格或包装参数颜色等有关产品关键属性的说明关于关键词的选取，建议大家注册谷歌关键词规划师，可以免费使用。虽然是面对的整个谷歌的搜索习惯来获取的关键词，但从中也可以获得很多灵感，尤其是谷歌的关键词更符合美国人的搜索习惯。

另外，亚马逊自己也从站外买了很多流量，而谷歌搜索无疑是站外最大流量来源。

同时，在英语中同一关键词可能有其他不同的表达，那么我们可以通过以下网站获取：

https://www.

thesaurus.com/

例如“女装 dress ”整个词的同义词就有如下表达方式6. 五点中要包含有关产品的尺寸、颜色、形状等特征信息7. 可在五点中添加产品使用后，能给消费者带来哪些便利，能解决哪些实际问题，向消费者明确产品价值8. 不要包含有关价格的促销信息，会被亚马逊警告9. 有同学私信我，有些五点前面的emoji表情是怎么添加的，可以使用以下网址添加

https://

emojipedia.org/heavy-ch

eck-mark/

直接点击copy,粘贴到五点中就可以了工具汇总：

1. 计算字符数：

   https://www.

   lettercount.com/

2. 语法检测：Grammarly 插件
3. Emoji表情：

   https://

   emojipedia.org/heavy-ch

   eck-mark/

4. 生成长尾词：

   https://

   lsigraph.com/

五. 定价首先，在发布前台价格之前，我们先设定三个价格，作为参考标准上图是两个不同的产品描述展示页，我们可以看到，从观感上第一个产品描述就要比第二个强很多，逻辑清晰重点突出，让人有读下去的欲望，而不像第二个黑乎乎一片没有重点。页面混乱的锅肯定要由编辑来背，那如何编排看起来舒服的页面？给大家推荐一个在线编辑工具，可以用HTML代码来编辑Product description。网址：

https://

html-online.com/editor/

再举个反面例子加深印象 这个反面案例的问题在于：

1. 白金关键字没有作用，不必填写

2. 关键词之间无需逗号区分3. search term中关键词重复，使用了 cream 带连字符的短语，重复使用如anti-aging4. 出现了占用字节数的单词，skin cream for night 其中for 不必使用5. 关键词粘性较低的词组被使用如：cheap night cream以上，我们学习了如何使用工具高效收集产品关键词建立词库；如何做产品图才能脱颖而出；如何写一条吸引买家的标题；如何写高质量的五点描述和产品描述；如何给产品合理定价；如何填写search term。

如果你能够跟随着我的思路一步一步做到这里，一条优秀的新品Listing应该已经打磨出来了，我们也可以将这条新打造的listing发给Fiverr上的老外进行二次审核语义。如果你已经有在售的产品listing，也可以再次复盘，查看是否有需要优化的地方。你的产品Listing写到了什么程度呢？如有问题欢迎给我留言。