跨境电商运营推广方式

跨境电商刚开始的时候，你是不是担心自己的产品排名不好，销量少得可怜？你甚至怀疑自己的能力，然后羡慕别人的销量为什么那么好。

告诉你，我有过这种经历，也听说其他很多小伙伴遇到过这种情况。当时我根本不懂SEO，也不知道SEO在跨境电商中的重要性。后来我通过不断的探索和学习，知道了跨境电商SEO推广的作用。这次我来告诉大家SEO是什么，在跨境电商中有什么作用，怎么做。希望能在你初入跨境电商的时候帮到你。

首先，SEO是英文搜索引擎优化的缩写，中文翻译是“搜索引擎优化”。SEO是指通过搜索引擎的营销思路，为网站提供个性化、生态化的营销解决方案。最终目的是让网站在行业内占据领先地位，从而提高品牌收益。

接下来分享下几个跨境电商SEO推广的技巧和方法，让你快速提升网站销量。主要是ebay这种跨境电商平台，但是通过其他平台的一些知识，基本都是这些套路。你只要按照平台的规则去适应就好了！

1.跨境电商SEO推广-广告标题关键词

Ebay广告，标题只允许写80个字符，关键词的顺序也有讲究。最好的办法就是弄个产品。先用产品的名字到相应的网站搜索一下卖的好的卖家是怎么给自己的产品起名字的，然后找出这类产品的命名规律，再给自己起名字。

比如你卖一条夏装裙子，搜出来，你会发现卖的好的卖家基本都会用这些关键词“女人，淑女，节日，晚会鸡尾酒礼服沙滩裙”。那么你只需要使用这些一般的关键词(即高频词)，加上1-2个关键词，就可以展现出你产品的特色了！

比如可以双面穿，防水等等。那么这就是跨境电商SEO推广帮助你的广告获得良好流量的第一步。

总结:

1.标题要原创，但必须包含常用的目标关键词和用户的搜索习惯。这样就可以在保证搜索量的基础上找到精准买家。

2.现在大部分都是重复标题，所以标题中的一个点应该包含目标关键词，但是不能叠加。

3.标题中包含的关键词尽量放在靠前的位置，这样可以更快的被搜索到。

4.题目字数一般在20-30之间。所有标题都可以尽可能显示在搜索页面上。最好是自动添加自己的品牌词后缀。

5.标题和产品需要有关联。标题中出现核心关键词时，首末段出现多次关键词，关键词出现频率在2%-8%之间。

总结:标题只是产品列表的一部分。要做一份好的产品清单，优化图片、搜索词和要点是必不可少的！

2.跨境电商SEO推广-主图

之所以把广告头条的关键词放在跨境电商SEO推广的最前面，是因为如果广告的关键词和你的产品本身没有关系，或者你不遵守头条的一些命令规则，客户根本就搜索不到你的产品，根本就没有点击和被购买的机会。

那么当客户可以找到你的广告时，是什么吸引客户点击你的广告甚至在同一页面的所有卖家中下单呢？一般来说，最直观的就是广告的主图。主图相当于一个人对陌生人的第一印象。如果主图足够漂亮，会增加客户点击广告购买的欲望。这是跨境电商SEO推广的第二步，帮助你的广告获取流量。

产品的收集和加工是我们绕不开的工作。但在图片处理上，我们可以通过添加一些“细心点”来轻松提高店铺转化率和搜索排名。第一张精美的商品图片，可以提升商品和店铺在用户心目中的关注度；二、合理的图片SEO优化可以提高产品的搜索排名。

在处理产品图片时，要考虑图片的两个方面的信息，技术指标(图片格式、像素、大小、命名等。)和审美指数(简洁、美观、多角度多细节展示、应用场景等。)，从而达到产品图片的最佳优化效果。

所以我们在做SEO优化的时候，不仅要关注列表，还要关注图片SEO。Moz数据显示，图片搜索占谷歌总搜索量的比例高达三分之一。在如此密集的搜索入口中，为了让自己的产品图片在用户搜索中脱颖而出，图片SEO显得尤为重要。要做好图片SEO，我们需要知道搜索引擎是如何抓取和“读取”我们的图片信息的！

对于我们这些做跨境电商的人来说，图片的处理是一个绕不开的工作，但是你知道如何轻松提高店铺转化率和搜索排名吗？

1.精美的图片可以提升用户的关注度；

2.好的图片优化可以提高搜索排名。

图像处理要点:1。图像格式、像素、大小和命名；2.简洁明了，美观，多角度多细节展示，应用场景等。

产品的SEO优化技巧

1.图片应该简单明了。

2.正确命名图像文件名。

3.给图片添加Alt标签。

4.注意图片格式和大小。

5.缩略图优化

3.跨境电商SEO推广-移动优先体验

有了前面的客户搜索你的广告，然后被你的广告主图吸引，点进去，那么第三步，客户点进去之后，你的广告能不能继续留住客户，就看它的移动优先体验了。

(我们以独立站为例进行分析)

谷歌搜索显示，包括美国和日本在内，10个国家的移动设备搜索率超过了计算机搜索。那么你有以下建议来创建一个完全适合移动用户的网站页面:

1)“性能设计”快速登陆页面必不可少。

2)“注重用户体验”尽量少用闪烁字体、插件、弹窗页面、插播广告。

3)“优化本地搜索”借助定位技术，本地相关性在移动SEO中越来越重要。

“追踪手机关键词”用户在电脑和手机上输入不同的搜索词。而且很多情况下，同一搜索词在两台设备上的搜索结果是不一样的。

只有客户进去了，对你的广告体验满意了，才有可能下单，甚至回购。更高级的是客户介绍别人购买你的产品。这是跨境电商SEO推广的第三步，促使客户购买你的产品，也是你想要的结果。

4.跨境电商SEO推广——站内和站外推广

如果你把前三步做好了，基本上就成功了。但是，如果你想让更多的客户购买你的产品，也就是跨境电商所说的“破单”，你就得做推广，让更多的客户了解你的产品，然后购买。

站内推广一般是指每个平台都会有一些付费的推广方式，比如ebay平台。站内推广有推广的作用，可以让你的广告排名保持稳定，提高曝光度。促销手段打折、促销、买一送一、减全款等等，可以吸引顾客购买。

站外推广包括论坛、社交、博客、找网络名人评价产品等等。这是跨境电商SEO推广让你的流量和销量飙升的必备武器，也就是第四步。

5.跨境电商SEO推广-广告优化

做过跨境电商平台的销售人员应该都明白，广告要时时优化，时时跟进。通常情况下，需要分析竞争对手的广告。如果一个广告在前四步之后就被搁置了，那么你的广告很快就会被竞争对手超越，竞争对手可能会利用某种优势抢走你广告的流量，那么你广告的销量无疑会下降。所以要多关注你广告的动态，针对竞争对手，优化标题关键词，价格，主图等等。

这是跨境电商SEO推广让你的广告长期处于优先位置，订单源源不断的利器。第五步。这五个步骤缺一不可，前后顺序最好不要变。

电子商务跨界SEO优化工具介绍；

2019年，对于跨境电商卖家来说，跨境电商的战场早已是流量的争夺。当站内流量耗尽时，站外adwords的广告成本在上升，站外引流SEO势在必行。最后介绍八个免费的SEO优化工具给大家使用。

1.WooRank，一个站内SEO评分工具

Woorank工具会分析网站的各种因素，给出合理的评价。这些因素包括alexa排名、网站域名、meta标签信息、网站中的标题链接、图片是否有alt信息等等。每个数据的右边都会有一个分数。绿色应该很优秀，红色最差。而那些标着橙色和红色的，就是网站seo需要改进的地方。

2.检查我的链接，一个断链诊断工具

检查我的链接页面链接检测插件是一款可以帮助站长轻松检测网站链接的工具。他抓取你的网页并寻找断开的链接。

Mylinks是一个主要为网页设计者、开发者和内容编辑者开发的扩展。它会快速找到网页上的所有链接，并检查每个链接。它突出了什么管用，什么不好，简单。

3.访问查询工具PageSpeed Insights

PageSpeed Insights的Chrome扩展是Google开发的插件，可以分析页面加载的各个方面，包括资源、网络、DOM、时间轴等等。安装后，它将被附加到开发人员工具。所以安装完成后，你只需要右击page-review元素，就可以在最后一个标签页看到PageSpeed。

4.关键词搜索工具回答公众

答公是一款可视化的关键词搜索工具，可以搜索疑问句和短语。回答公众号使用的技术其实很简单。它查看来自Google和Bing的自动建议结果，并自动捕获这些结果。

AnswerThePublic最后提供了一篇闪亮而有见地的一页报告。可以快速生成数百个关键词组，同时可以理解潜在用户搜索的关键词，预测搜索意图。该工具不提供搜索量或竞争相关数据，但直观地显示热门搜索关键词组。

5.网站结构信息尖叫青蛙SEO蜘蛛

尖叫蛙通过爬取整个URL结构，可以快速获取网站详情。它可以快速查看页面标题、元描述、查找断开的链接、生成网站地图等。尖叫青蛙可以重定向审核，找到重复内容，找到断开的链接，并确定技术问题。

6.快速检查工具GAChecker

GAChecker是一个支持一键快速扫描的，检查网站的每个页面是否都放入了必要的Google Analytics或Google AdWords代码，一次最多可以检查1万个页面！。该工具还将扫描您的网站，确保安装了Tag Manger、AdWords、Optimize、Google Survey和DoubleClick代码，检查网站缺少的标签，并验证所有页面都有UA。

7.标签管理器，一个营销标签管理工具

谷歌标签管理器(GTM)可以简化标签管理。GTM提供了一种简单而有组织的方法来设置网站标签，而不必要求开发团队安装最新的营销标签。GTM提供了一个中央单元来执行和更新网站代码。

8.搜索控制台，一个站点运行状况检查工具

搜索控制台是搜索引擎Google旗下的免费站长工具，类似于目前国内的百度资源平台和其他搜索引擎的站长平台。通过注册和验证网站域名，可以直观的看到网站在搜索引擎中的一些点击数据，以及工具提供的其他管理功能。同时也可以从搜索引擎接收一些网站检测的提示或者通知信息，有利于在搜索引擎中更好更好的管理网站性能。也是每个站长和网站SEOer的必备工具。

好了，今天煞费苦心的把SEO的一切告诉你，意在让你快速提升销量，实现你的财富和美丽，走上人生巅峰。

所以说到这里，你可能想说，我要马上爆单！爆款订单！爆款订单！说了这么多，还是需要一段时间来见证这个过程。有没有平台可以提供这样的服务？我有好的产品，但是需要销售人员帮我销售这些产品，但是又担心库存太多，销量达不到预期，又怕销量暴涨，没有足够的人送货，影响订单时效。(来源:跨境HenryDong)

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