怎样做营销推广

在回答这个问题之前，其实还有一个问题需要回答，那就是To B企业该不该做营销推广？答案是肯定的，有的企业可能会说，我们没有做营销推广，所以我们一样活得好好的。只能说活着不够好。

有了这个共识，我们再继续讲B企业在营销推广中的作用，比锦上添花更有力量。

既然To B企业在营销推广中起着非常重要的作用，那么接下来的问题就是如何更有效地去做。从效果广告和品牌广告两个方面来说明。

。

广告的效果

效果指的是能算出花了多少钱，回了多少钱的广告。这样的广告简单、直接、高效。B企业做营销推广，首先要做有效的广告，目的是增强广告的信心。俗话说，信心比黄金更重要。

如果一上来就投放品牌广告，几千万就砸出来了，短期内回不了本。等待我们的将是再就业。

b企业可以做有效广告，投放搜索竞价和信息流广告。搜索主要基于PC，信息流主要基于移动。搜索广告。我们打个响指就能数出渠道:百度、360、搜狗。

。不管是哪个行业的To B企业，这三个渠道是首先要做的。

其次，以头条广告为主的信息流广告，对我们公司和同行在头条投放的广告有很好的效果。

头条广告推出之前，也是受了一个案例的启发，说有一家做机械加工的公司，面对制造业企业，无意中推出了头条广告(估计头条销量很强)。没想到还能拿到几单。要知道，在我们的印象中，头条是一款以消磨时间为主的娱乐类APP。真不可思议，居然能做成生意。

我们也试着开了一个账户，果然有了线索，预算充足的时候可以多尝试新平台，行的话就赚钱。

b企业可以选择移动效果广告的聚合平台，比如智汇推送。如果行业属性或者用户属性极其明显，可以推出垂直类app。例如，该业务面向企业家和企业高管。在手机app上，可以选择喜马拉雅这样的平台，放到经济类和管理类用户群体上。

移动端的广告需要通过试错来积累经验。一个成功的广告人员至少要烧500万预算才有资格。

合适的平台是一方面，还有能交付成果的运营者。最基本的要求是分析数据。

分析数据以计算投入产出比。比如某平台每月100万的广告费是多还是少？这个没法判断。如果回收率低于100万，那么这个广告预算会更多。如果回收率超过100万，那就废话少说，直接提高到1000万，没有上限。

以头条广告为例。看到其他公司在上面投出了效果，一些To B公司也跃跃欲试。试了一下，有的摘了果子，有的没见过皮。这个平台无效吗？不，我只是没做好。

效果广告如果不能计算投入产出比，就要计算最基本的获客成本。也就是得到1个客户要花多少钱。把这个数字和你的同龄人比较一下。看高看低，就知道自己的作品好坏。

品牌广告

广告的好处是离你哥近，算账清楚，坏处是今天放，明天不放。对不起，全世界都不会有你的声音，获客成本也在逐渐上升。

这也是品牌广告要投放的原因。品牌弥补了效果广告的不足。只要把品牌植入用户脑海，你不犯大错误，以后用户就是你的。

品牌投放看似是一个无底洞，但其实如果投放得好，是可以发挥重要作用的。首先，品牌要投放新闻，覆盖知名媒体，以及网易、新浪、搜狐、腾讯等。应该带头。

网络上的新闻，一方面是为了有大的机构背书，提升品牌的影响力，另一方面是为了让百度收录，让用户以后了解公司的信息时，知道公司做过哪些大事。

企业B的另一个品牌投放渠道可以选择科技财经的网站，对内容要求较高，不能软而泛。可以联系网站上的作者来写，但是价格不低。

咨询了一下我们行业写文章的情况，我报的是单篇4000元，不包括发布。而且一篇文章的阅读量是有限的，所以批量写多篇文章只适合钱多得烧不完的企业。

To企业也可以借助上下游企业做品牌。比如给装修行业的企业提供家具服务的公司，可以借助装修公司和业主进行品牌曝光和推广。

一旦公司的品牌知名度启动，与之合作的公司会更愿意做品牌曝光，因为这是给自己面子贴金的一种方式，但很难看到你怎么和上下游谈。

对于企业品牌推广来说，自媒体也是一个不错的选择。自媒体虽然数量多，但也就那么几个。选择在哪些平台发布并不难。难得的是如何做出高质量的内容，即宣传公司，同时让用户愿意阅读，就像做用户喜欢看的广告一样。这是非常困难的。

做品牌推广的另一个猫腻是事件营销，这是小企业短时间内快速成长的必经之路。事件营销常用的方法就是露肉，你也知道，但是三俗内容都特别容易传播。

现在管理严格了，这样的企业少了。靠真本事做事件营销要难得多。你看，现在没有热点，就算有也是不经意间传播的，比如乔和劳拉。

品牌推广需要时间积累，不像效果广告，当天就看到效果。比如汽车广告在用户心中种下的种子，可能需要十几年才能长成果实。做品牌要耐得住寂寞。

最后

诚然，B企业的营销推广没有C企业的多种多样，如果没有也能生存，但要想做大做强，营销推广是必须的。如果你的公司还没有做营销，不如现在就从最简单的新闻发布开始。

作者:老虎，运营推广大牛，有想法的年轻人，专注运营推广百年，精通运营推广所有模块，会玩数据，会玩用户，会玩活动，会玩渠道。他被称为运营和推广的老司机。