运营的日常工作是什么

没有背景的初创公司和大厂有什么区别？他们的主要工作是什么？在这篇论文中，作者从公司发展的时间线的角度，向你展示了公司每天都在忙些什么。也许会消除大家对手术的困惑。

最近和一些刚创业的朋友聊天，问他们最迫切的需求是什么？答案很统一，销量！我也这么认为。对于一个创业公司来说，生存比什么都重要。只有生存才有发展的可能。

这是一家初创公司，我们的大部分运营都进入一家新公司，已经发展成型，业务和利润稳定。这种公司的运营和创业型公司的运营，工作内容是一样的，但是工作重心的不同决定了日常工作内容的不同。

一、初创型公司的运营每天都忙些啥？

如开头所说，运营的一切工作都是围绕销量展开的。我们知道运营大致分为以下几个模块，内容、活动、用户、新媒体、渠道、数据。每个模块都需要操作吗？是的，当然。就像人的内脏一样，缺一不可。但是都是急需的吗？不一定是这样的。

我曾经在一家初创公司工作。当时决定招聘新媒体运营，负责公司内容输出，招了又招。在和面试官聊天的过程中，发现对公司现在的业绩帮助不是很大，一个月还是要花六七千的人工费。于是，新媒体专员被招聘网站上的渠道专员取代，负责开发维护渠道，获取渠道资源，带来销售。小公司就是这么务实灵活。

最近一个做电商的朋友也面临招聘的问题。他们想开淘宝店，也想做品牌。看了看手中的筹码，原本想招两个职位，内容运营和电商运营。最后都成了电商运营的岗位。无论如何，赚钱很重要。所以大家要明白，在初创公司，销售是运营的核心。

抛出这个万能公式，销量等于流量乘以周转率，运营工作是围绕获取流量和提高周转率来进行的。获取流量是电商中的淘宝运营。直通车运营手段，直通车获取流量，超级推荐，猜你喜欢等等。，分析转化率的数据，优化前端展示，提高购买转化率，运营工作无外乎这些。

在初创公司，人少事多很正常。除了获客、转化率优化这些核心工作，老板还想让你接手新媒体。毕竟新媒体运营的门槛在我们印象中并不高(其实也不低)，我也遇到过几个做SEO兼职新媒体运营的人。所以小公司的运营作为零工是实至名归的。

二、发展型公司的运营每天都忙些啥？

在我的理解中，开发型公司的商业模式一直在运行，公司规模大概在50~100人左右。未来可以继续扩张，未来可以精简人员，提高效率。在这样的公司里，运营每天都在忙些什么？

相对于初创公司，这类公司的运营岗位更加齐全。公司会雇佣两三个运营，一个主管带一两个弟弟，没有几千块钱的人力成本。别看人数少，负责的内容从原来的注重销量变成了50%注重销量，50%注重品牌。要说初创公司和开发公司最显著的区别是什么，我觉得是广告预算。

刚毕业的时候在一家初创公司，一周200块的推广预算很难申请到。我的老板打算开源节流。那时候我还是一个刚出道的人，我很赞同这个观点。到开发公司，公司每个月有两三万的预算，专门做广告。自从有了广告预算，运营起来就有一种挣脱枷锁的感觉。

拉辛一生都在这家公司工作。在开发型公司，为了加价，也会在微信官方账号投放广告。虽然广告价格不高，看起来一千块钱一个，但至少迈出了实质性的一步。如果广告投放得好，ROI是正的，一个小小的运营部门就能支撑公司一半以上的收入。当然，现在广告环境比较不好，各种坑，比如15罐，还是要慎重。

这里补充一个创业公司的知识点。创业公司之所以能活下来，是因为过去老板对行业资源的积累，所以不用打广告也能有稳定的客户群。操作有点像附属角色。靠老板的人脉做个小公司还是可以的。想做开发公司，就离不开运营。

三、成熟型公司的运营每天都忙些啥？

这家成熟的公司有200多名员工。这样的公司抗风险能力很强，规章制度和岗位职责都很明确。在这样的公司运营，几乎不需要考虑自己想做什么。当你坐在座位上时，需要做的事情已经列在电脑里了。

成熟公司的招聘和小公司差不多。公司有钱了，就可以养更多的人。即使存在一两次钓鱼操作，也是正常现象。用一句话来形容这样的公司，就是胡萝卜加坑。我也有幸在这样的公司工作过，负责数据统计。每天早上，我用一个小时把昨天的数据记录成表格，并写出与前一天数据的对比分析，一天的工作就完成了。真的是退休生活，让我这个不安分的人很痛苦。

真的很无聊。我自告奋勇去研究当前的热门产品，写了一份新产品开发计划给领导看。结果自然被拒绝了。现在想来，真的是天真浪漫的一年。每个公司都有自己的发展规划，老板也知道未来该怎么做。只能说是一个刚毕业的小运营提出了一个与公司发展不符的方案。自从他学会了职场生存法则，就再也没有做过这样的事，甚至学会了无知。

成熟的公司提升运营技能有点难。越是成熟的公司，越想专攻一个模块。

做数据的就给我做数据，可劲儿的给我做数据，其他用户模块、活动模块，想都不要想，分心不好。在成熟型公司，我觉得运营学到最多的应该是企业管理了。

仔细想想。初创公司甚至没有行政部门。新人如何理解企业文化？我以前在一家大公司工作，光行政部门就有十几个人。从表面上看，似乎没有太大的作用。事实上，行政部门是维系公司300多人感情的纽带。如果你没在大公司待过，就体会不到几百人、几千人甚至几万人聚在一起的感觉。你靠什么？是企业文化管理。

这些东西在大公司可以学到，但在小公司可以学到技能。很多运营的同学都咨询过我，目前不知道怎么选择几个offer。让我给你一些建议。只看offer意义不大，但还是要看每个人的阶段和对未来的追求。新人毕业以后想有自己的事业，先去小公司学技能，再去大公司学管理，对以后的创业很有帮助。工作多年，想找一份稳定的工作，不言而喻，选择大公司是对的。

最后

说了这么多，我想表达的是运营每天在忙什么。不是运营本身决定的，而是公司所处的阶段决定的。不同阶段，公司的诉求不同，运营自然也不同。就像成千上万的人一样，在进入一家新公司之前，你永远猜不到具体的工作内容。你实际做的和你以为你想做的，确实会不一样。

如果你是一家公司的管理者，你也要了解公司发展的逻辑和工作内容的变化。再加上公司会进行战略调整，这就更难琢磨运营上该怎么做了。但是，记住，不管工作内容是什么，只要用心和细心，你就能做好。

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