互联网公司运营是做什么的，都要做哪些工作？

不管是线下企业运营，还是互联网公司的运营，高级管理人员或是boss都必须对工作进行标准化分工，而运营工作算是非常核心的管理工作之一了，做好运营公司才能盈利，实现企业价值。

1、运营基本解读

运营就是把传统的线下销售放到了线上。仔细想想，发现确实就是这么回事，运营其实就是互联网时代的销售。

2、运营种类有哪些

运营工作可以分为三个大类：运营、产品、技术，这也是任何一项业务必须具备的三要素。

同时运营按职位划分：还有用户运营、内容运营、产品运营、数据运营等等。

运营是为了更好地连接产品和用户而做的一切行为和实践。产品和用户不能产生关系的，产品就没有价值了。也就是说，一个产品创造出来，如果没有用户，那么和没有这个产品没有任何区别。运营这件事做到极致，可以让你的用户成为产品的一部分。

3、运营的本质是如何为公司提高销售额

当传统方法受限的时候，就会去寻求互联网新的推广方法，传统方法最多的就是销售，大家就开始去找网络销售了，研究如何增长，如何成交，达成互联网销售目标。为什么呢，因为大家现在都使用网络，以互联网广告投放为例，投放什么广告转化率高、在哪个渠道投放比较适合自己、标题和文案等等都成了优化的方向。最粗暴的就是做竞价投放，有投入的直接自己应聘专员，没精力管的直接就找像我们企业这种，直接把运营业务外包出来，费用也经济，同时专业性也强。关键是要做好快速试错，获取流量才是王道！

4、运营引流都不能离开拉新

我这些年帮助企业做口碑建设，做垂直引流，对这方面研究比较多。拉新来说广告投放拉新是方法，渠道推广拉新是方法，去知乎回答问题拉新也是方法。然而解决方法是相对有限的，怎么办？不可能一直去寻找提高销售额的方法，毕竟“寻找”是一种带有探险性质的玩法。

5、运营如何做好活动运营

以新媒体运营为例，这应该是最典型的线上销售职位，以前是在某个地方贴个大广告，经过这里的用户都会看到，一块广告牌的价格可能是一个月2W；现在通过各种平台、社交媒体去触达用户，而每个渠道的成本几乎为0。

再以活动运营为例，线下活动很常见，超市经常会出现满100减10元、买一箱酸奶送2袋奶的促销活动；将活动转移到线上之后，玩法多了，花样多了，签到、积分、邀请活动等等形式让人耳目一新。

5、大公司和小公司运营区别

一般你去小公司当运营时，干的事情大多是用已有的运营方法去推广销售；如果你去的是大中型公司当运营时，你可以选择更进一步，去干优化运营方法的工作；如果你去的是特大型公司当运营时，以上职位你都会接触到，还可以去体验下探索新的用户增长方法。

6、一般渠道运营是怎么做拉新的

你像我们企业就是辅助其他企业做数据运营，这方面做得比较多，比如热门平台，像知乎引流，小红书引流，抖音引流等都是方法。有些做企业口碑建设，有些做发稿到媒介等。企业每个阶段诉求不同，需要拉新那就拉要做引流方案，获取热门平台流量。很多企业私下找我当顾问做一个专项企业策划方案，一般要能落地的方案一定是要具备可执行性才行，要明确是要做拉新，还是做引流，还是做口碑等等

7、为什么要做热门平台运营

运营工作是很多平台和渠道都要去开展工作，比如你不能广做百度的渠道，用户在哪里我们就要在哪里去做运营，现在年轻人也好，都是喜欢网络，pc电脑，其他微信社交、抖音、知乎、小红书啊这些平台运营不能亲手全部操作，比如知乎需要冷启动，需要基础人气，需要回答排名置顶，运营知道这些平台，但是没有我们辅助是很难自己优化上来。

总结：运营工作比较繁杂，有数据运营，内容运营，渠道运营，活动运营等，同时又分技术岗和非技术岗的运营，核心点，快速尝试，快速定位，快速试错。欢迎讨论，交流经验！