SEM竞价搜索优化是一份什么样的工作？

我记得我刚开始研究SEM的时候，问了一个之前代理开户的人，我问他他们那里培训SEM吗，我想学习一下，他说“SEM不就是竞价吗？需要学吗？竞价还需要学呀！”，我顿时语塞，不知道说什么好……后来深入的研究了SEM才发现，SEM并不全是竞价，也不是像某些人说的不需要学习就会了，当然如果你钱多到随便花，那倒是也可以不用学，用钱去大胆的试吧，用点心，或许还能烧出一点经验，不过99%的人是没钱的。

今天就来聊一下SEM竞价搜索优化是一份什么样的工作吧！

SEM是什么？

SEM是Search Engine Marketing的简称，中文意思就是搜索引擎营销。那么搜索引擎营销又分为了付费和免费的。免费的简称为SEO，中文意思是搜索引擎优化，主要靠自然排名获客。现在大家提到的SEM一般都默认是付费搜索营销了，而竞价是付费搜索营销中的一部分，所以也有人把SEM称为竞价，可以说这是俗称，其实也并不全面了。后来也就把SEM优化师衍化成了SEMer,也就是竞价优化师，搜索引擎营销优化师。

SEM的发展历程起源

1990年，加拿大麦吉尔大学计算机学院的师生开发出Archie，这个就是搜索引擎的最初模型，人们可以通过FTP来共享交流资源，用户必须输入精确的文件名进行搜索，Archie告诉用户哪个FTP服务器能下载该文件。虽然Archie搜集的信息资源不是网页（HTML文件），但和搜索引擎的基本工作方式是一样的：自动搜集信息资源、建立索引、提供检索服务。所以，Archie被公认为现代搜索引擎的鼻祖。

发展历程

1、字词检索

最早在1993年2月被提出。当时的搜索功能只能搜索到相关的文字，无法展现图片。

2、雅虎诞生

雅虎诞生于1994年4月，是搜索引擎的雏形。3、谷歌成立

3、谷歌成立

尾随雅虎其后的谷歌，迎来了全球搜索引擎的巅峰。

4、百度成立

百度成立于2000年1月，是最大的中文搜索引擎平台。

2004年搜索引擎广告进入快速增长阶段，并且营销效果逐步被企业认可，于是市场上除百度之外的搜索引擎也在兴起。在2005年初多家搜索引擎开始争夺中国网络营销服务市场，比如搜狗。同时黑帽SEO泛滥，严重影响搜索引擎营销市场运作，引起主流搜索引擎大规模的清理及算法更新策略。

2010年谷歌退出中国地区之后，百度搜索引擎迅速发展，尤其是付费搜索营销，大部分前辈SEMer应该都是在那时候入的行，那时候的价格争夺远没有现在这么激烈，也就是几毛钱的竞争，上元的都是算高价了吧！现在初始出价1元已经是低价了，有的已经到几十甚至上百了，可以说竞价竞争“白热化”了。

SEM竞价搜索优化是一份什么样的工作？

通过以上的介绍，相信你已经对SEM有了一定的了解，SEM竞价搜索优化也就是SEMer的主要工作就是运用搜索引擎平台，通过竞价等技术手段给企业获取目标客户。

常用的搜索引擎平台有百度、搜狗、360、神马，百度目前占了市场70%以上的份额，也是功能比较齐全、数据积累比较多的大平台，基本上入行都是先学百度凤巢平台的操作，其他的触类旁通。

优化师在甲方的工作日常

一般甲方更加看中获客量、获客成本、签约转化量，所以你能给老板低成本获取高转化的线索，你就是优秀员工。

日常工作就是搭建账户、优化账户，还需要和客服或者销售沟通，因为客服决定了你获取线索的挖掘率，而销售决定了你线索的转化率，当然和老板沟通也是很重要的，因为老板决定了你消费的多少，还有你的收入。

优化师在乙方的工作日常

乙方的目标和甲方是不太一样的，乙方更加看中你的消耗，kpi主要考核就是消耗了多少钱，所以你能高消耗客户还满意，你就是优秀员工。

日常工作就是搭建账户、优化账户，和甲方爸爸沟通，争取合理的多花钱，所以你需要会做各种PPT，比如汇报优化工作用的、商务洽谈用的、解决问题用的……当然一般企业都是会给到模板的，直接用就好。

在乙方的沟通能力还是很重要的，比如怎么和甲方爸爸沟通好，工作愉快真的是需要技巧的，一定要上点心学习。

优化师在媒体方的工作日常

媒体方更多的是要开拓更多的渠道，可以把自己的平台推广出去，让更多的广告主进来消耗，所以你能维护好广告主、给到专业的服务，拓展更多的客户，你就是优秀员工。

日常工作也有搭建账户的、优化账户，只是可能投放的是自己平台的广告，比如百度投放的就是让广告主选择百度投放的广告，沟通对接的还是客服和销售，从这个维度讲，有点点像甲方。

SEMer日常工作必不可少的总结起来就是搭建账户、优化账户，这也是SEMer吃饭的工具，其他工作内容会因为企业不一样而有差异。

最后还想说的是，每一个岗位都有卓越的人才，那个卓越的人是否是你取决于你对自己的要求和职业目标，现在企业还是很需要优秀的SEMer的。同样的时间和企业，有的人可以做的很优秀，快速升职加薪，实现跃迁；有的人业绩平平，稳稳当当；有的人做不好放弃转行了……如果你入行了或者已经入行了，那么就认真的对待，希望可以尽自己所能的进步和成长，因为你其实不对别人负责，是对自己负责，人生嘛，不纠结、也不要悔恨，不念过往，不畏将来，一切都是最好的安排。

我是李公子，一个爱阅读的广告营销人，更多内容欢迎持续关注。

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