「每日一学」商业计划——企业运营百科

撰写商业计划是展创新企业的一个关键步骤。商业计划给出了企业的目标、市场分析，以及预期的收入和利润。

运作原理

创业企业家在撰写商业计划之前，必须进行充分的研究，找到产品或服务在市场上的明显机遇，针对出售的产品或服务，为拟成立的新企业设定独特的定位，以吸引市场的注意。概括现有的财务状况，进行精确的销售预测，是商业计划的必备要素，尤其是寻求外部融资时。

撰写商业计划的五大原因

撰写过程：

遵循每个要素，可以保证没有遗漏。

成本计算：

确定企业是否可行的唯一途径，是算出成本与销售额的细节。

融资：

好的商业计划能够提高获得贷款的几率。

专业领域：

制定商业计划澄清了需要外部协助的地方——如簿记和营销方面。

了解竞争对手：

进行市场研究是使企业获得领先优势的最佳途径。

关键要素

准备商业计划可能会花费几周的时间，细致的筹划是值得的。商业计划是获得融资的关键文件，因此，财务预测应既务实又精确。向他人展示商业计划时，应将内容缩减为两个A4页面，用简单明了的文字撰写，并对技术术语做出解释。

关键要素一：执行摘要

这一部分应最后完成，请记住，对于繁忙的人士，执行摘要可能是他们唯一会阅读的部分：

企业概要：

企业架构、名称、产品或服务、客户简介

企业目标

：一年、三年及五年的三个目标

财务概要：

预期的销售额、成本及融资

电梯游说（Elevator Pitch）：

向客户宣传创意的两分钟演讲

关键要素二：企业背景

详细介绍企业中的每个人物：

经验：

迄今为止完成的相关工作

资历：

资格认证，如开展园艺服务的园艺学文凭

培训：

过去及现在的培训，包括增强自信等商务技能的培训

关键要素三：产品和服务

描述企业打算出售的东西：

产品或服务：

如果产品是全新的，请提供图片

系列：

如果产品多于一种，如园林设计与维护，应介绍产品系列

如何与众不同：

让产品或服务脱颖而出的是什么？

关键要素四：市场

列出潜在市场的特殊细节：

典型客户：

企业或个人及其简介；地方、全国或全球客户

市场研究：

类似的产品或服务，有哪些地方市场

关键要素五：营销战略

选择下列方法中的三个：

口口相传

直接营销

广告

社交媒体

商业文献

网站

关键要素六：竞争分析

展示企业创意与竞争者的不同之处：

竞争者列表：

竞争者是谁、在什么地方，它们出售什么、出售的价格是多少、出售的东西有多好

SWOT分析：

包括如何弥补劣势，对抗已知威胁（如设在附近的园艺中心）

USP：

产品或服务的独特卖点

关键要素七：经营与物流

描述企业如何进行日常经营：

供应与交付：

产品或服务如何从A地抵达B地

设备：

运输工具、办公用品、不动产的详细信息

支付、法律与保险：

客户的支付方式，付款如何转换为工资；遵守法律

关键要素八：成本与定价战略

计算产品或服务的成本及售价：

成本：

制造和交付每件或每批产品

价格：

每件或每批产品的售价

利润差额：

每单位成本与价格之差

关键要素九：财务预测

预测年内的销售额与成本，并将季节波动考虑在内，如春季对园艺服务的需求增加：

销售核算：

每个月预期的销售量

成本核算：

每月预期销售量对应的成本

现金流预测：

流入及流出企业的资金

关键要素九：备用计划

制定备用计划，以备出现未预料的不利情况：

短期变化：

立即削减成本或增加销售

长期变化：

进行转变（如上网工作），而不是改换地点

停业：

如果企业停业，会获得经验教训和技能

必备知识

SWOT分析：

即优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机遇（Opportunities）和威胁（Threats）的缩写。

独特卖点（Unique Selling Point,USP）：

使产品同竞争者截然不同的特性。