进行竞价推广的前提是：分析人群，确定价格

第一步：项目分析

在接手这个企业项目时，我做的第一件事就是对这个工程项目管理进行系统详细的分析。

因为我需要了解：

▲我展示的人是什么？

▲我应该如何让他们看到我吗？

▲ 我又应该学习如何进行转化这些人群？

这些问题是进行竞价推广的前提。

1. 人群分析

竞价就是一个花钱买流量的游戏。所以，第一件事我需要先明白我的目标用户是谁，有什么样的特性。

▲ 一般这种情况下，我会通过先按照人群九要素之间进行研究分析：时段、地区、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣以及爱好。

▲分析后，再根据目标人群特征，搜索行为，地理分布进行分类..

因此，在考虑后期成立将更加清晰。

比如下图，是我对“网站进行建设”这个企业项目需要做的人群分析。

2. 需求分析

每一组人的背后都是一类需求.. 要获得这部分人口，首先必须满足他们。

用户的需求也是在应用率后期非常高。例如，关键词选择，竞价撮合，甚至创造性写作，页面策划和销售转换将适用于用户的需求。

对于企业用户需求进行分析，我的做法如下：

如果有账户数据，我会推断来访者搜索条件背后隐藏的需求..

（1）下载搜索字词报告第一个月

（2）打开、分析，尽可能地把报告工作中所有有用的词罗列总结出来

分析每一个词：他想看什么，他对什么感兴趣

如果没有户口，我想指出根据以下三种方法来推断用户的需求。

（1）客服。客服是离用户通过最近的地方，在没有进行数据的情况我会优先发展咨询公司客服：“用户最关心的问题”，以此来分析判断企业用户的主要市场需求点。

（2）下拉框和相关搜索。 其次，我会根据百度下拉框和相关搜索推荐词判断用户需求..

（3）百度指数。我不得不说，百度指数也很强。它会根据您的关键字推荐最新的用户热搜词给你。因此，这也是我的必备选择之一。

3. 产品分析

知己知彼，百战不殆。足够我们了解学生自己的产品，才能得到更好地把它推销人员出去。

产品分析不仅是了解产品的过程，也是分析产品卖点的过程..

第二步：制定帐户推广策略

了解企业产品、人群和需求后，我会根据我们这些数据信息技术作为推广方向，去制定推广策略。

投标的本质是流量，制定账户策略的目的是让我们更好地管理账户，控制流量。

在宣传策略在这个阶段的发展，我会根据这五点进行开发。

1. 确定时段比例

哪个工作时段进行流量多？哪个时段数据流量少？哪个时段可以转化好？哪个时段转行差？

预算充足，全天交付；预算不足，重点交付..

2. 确定设备比例

PC搜索的最终产品更流量或流量通过最终产品的移动搜索吗？

3. 确定地区比例

目标企业用户管理主要活跃在哪里？

如果是多区域推广，我会划分“重点区域”和“非重点区域”..

4. 确定预算比例

财政预算案，它可以在很大程度上可以说，我们已经决定什么样的宣传策略。

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