企业做SEM竞价推广应该注意什么

企业在做SEM竞价推广的时候，一直在强调前期的账户结构一定要搭建好，那么什么是好的账户结构呢？或者说SEM竞价托管前期的账户设置需要注意哪些？

对这两个问题，很多企业在做SEM推广的时候都会忽略，现在越来越多的企业在做SEM竞价托管的时候只注重结果，就看有没有效果，有没有转化或者成单。好比我们建房子，如果没有打好地基，即使后面的楼再高，也只是“豆腐渣工程”。同样的前期的账户结构或者账户设置对于SEM推广来说，就相当于地基，只有基本设置做好了，后面的推广才能达到效果。

那么竞价推广账户应该具备哪些东西呢？

1、账户结构。一个好的推广账户必定具有清晰的账户结构，体现出科学的分类方法，同一推广单元内的词性和词义都基本一致，便于方便的管理，调整时进行准确的定位而不会发生交叉或遗漏。不同推广计划除了针对推广的业务进行区分外，也可以建立不同的推广时段、不同的推广设备以及不同的推广地域等需求的的单独计划。此外，良好的账户结构也是提升关键词质量度的有力支撑。

2、关键词URL标记。不要小看了URL标记的作用，一个被标记的URL不仅具有唯一性，而且可以根据命名的定义看出这个关键词来源于哪一个推广单元、来源于那一种推广子途径以及匹配模式是什么，为我们精确的数据分析打下基础。

3、关键词合理。包括关键词相关性合理、关键词匹配模式合理、关键词数量完善，基本做到全面有效覆盖。

4、创意新颖。推广专员需具备良好的文字功底才能写出充满灵魂与感染力的创意，直接决定整个账户的内容档次。

5、着陆页相关。着陆页是用户点击推广链接进入企业网站的第一个页面，应该与对应的搜索词意图相关，相关性越小，用户体验越差，甚至被以为进错页面而直接关闭网站。着陆页相关性越大，用户找到了需求的东西，就可能继续浏览网站，增加潜在客户达成的可能性。所以，着陆页非常重要，调整优化着陆页是长期要做的事情。

6、稳定良好的流量输出。在各个环节都做到位以后，能直接体现一个推广账户好与坏的东西就是流量的多少和精准性、形成有效对话的数量、转化成本的合理性、以及这些表现是否相对稳定。如果稳中有升，说明账户至少在大的调整思路上没有致命错误，有些经验性的东西切实可行。

除了这些基本的设置外，网站的一些细节也不能忽视，因为搜索引擎推广只是把客户带到网站，至于后面结果如何，都跟网页密切相关，比如：

1、网站运营

网站的安全性、稳定性、网页打开速度等对SEM推广而言都非常重要，是保证账户正常推广的根本前提，如果这方面都不能保证，其他的都是空谈。

2、网站的内容建设

网站内容的吸引力、真实性、栏目设计合理性、用户体验等对于竞价推广的效果转化至关重要，很多时候我们都在尝试在这些方面做出一些优化提升。

3、咨询的消化

很多东西都是相辅相成的，作为整个网络营销过程中的一个有机环节，咨询的消化情况与SEM竞价推广投入密切相关，如果咨询环节出现问题，会对SEM推广造成极大限制。再多的对话如果咨询形成不了很好的预约，哪怕对话都是非常精准的，推广方面也会受到来自业绩上的压力，毕竟公司看的是最终结果。咨询消化不好，加大投入变得毫无意义，反而会形成浪费。咨询消化提高，有切实的业绩支撑，推广限制就会全面解除，从而进行提高推广投入的可行尝试，带来更多的有效流量，挖掘出更多潜在客户。

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