企业如何利用互联网做生意？哪些推广方式效果好而且省钱？

如果你还没有用互联网思维改造你的企业，你面临的不是落不落伍的问题，而是会不会被行业抛弃的问题。未来将不会再有“互联网企业 ”和“ 传统企业 ”之分，因为所有企业都将是互联网企业。

互联网时代一切信息都将更加公开、透明，以前依靠信息不对称来获取利益的行业将会被大大削弱，因此新媒体时代的生意链一定是基于互联网思维的。

互联网时代的产品、品牌、营销、传播都发生了改变，企业只有以互联网思维为导向才能在这个时代有所创新和突破。

CEO级的产品经理

传统企业以市场和营销为主导，而互联网时代，要求企业转变理念回归价值链的核心——产品。一般互联网企业要求CEO 是产品经理出身，或者将产品经理定义为“轻量CEO ”，互联网企业对产品的重视程度可见一斑。

用互联网思维重塑传统企业的产品，需要颠覆以前的固有思维。首先需要在产品设计与研发上抓住消费者的兴奋点，打造极致的让用户尖代叫的产品。互联网时代的产品通过不断升级换代以满足用户的心理预期，就像电脑、手机的系统不断升级换代一样。

互联网上怎么讲故事

传统企业品牌一般要经历知名度、美誉度与忠诚度的塑造。而互联网时代，产品的知名度不是最重要的，心理上的好感、身份上的认同、产品的话题、口碑的传播才重要。不怕产品有缺点，就怕产品没亮点，即一定要有可以娱乐和谈论的话题。

纵观互联网上知名的品牌，一定是创造了独特的故事或话题。一个毫无餐饮行业经验的人开了一家餐馆，仅2 个月时间，就实现了所在商场餐厅评效第一名。VC 投资6000 万，估值4 亿元人民币，这就是用互联网思维开餐厅的雕爷牛腩。创造品牌的亮点是雕爷花500 万元从香港食神戴龙那里买断了食神牛腩的配方。

当褚时健为褚橙注入了“75岁二次创业种冰糖橙”的励志故事时，品牌的亮点立刻呈现出来了。互联网的主力消费群体是年轻用户，他们喜欢追求新鲜、时尚、个性的东西，乐意为褚橙这种“别有一番味道 ”的橙子埋单。

不可低估的粉丝力量

互联网时代用户交流很重要，产品和用户交流，和用户交朋友。

自媒体时代，通过微博、微信和APP 来展示公司的产品和品牌。每个人都是别人的粉丝，每个人也都希望粉丝如云，粉丝意味着传播力。哪怕你只是一个草根，但只要你拥有了巨量粉丝，你就可以拥有强大的影响力。尤其随着移动互联网的迅猛发展，信息的传播速率成几何倍率提高，人们的信息消费也变得更加便捷和主动。让用户参与品牌传播，品牌才会有持续的发展动力。

小米手机是典型的用户参与的产品，它将产品与用户体验做到了极致。相对于传统企业产品固有的模式而言，互联网思维模式可以让产品更接近用户，以用户体验为核心快速更迭自己的产品。通过互联网销售产品还包括消费者定制（C2B ），消费者参与到产品设计和研发环节，提供满足用户个性化需求的产品即可。雷军曾说，粉丝参与是小米成功的最大秘密。

互联网时代的危机公关

互联网的最基本功能是提供信息。在海量信息中，如何让自己的企业和品牌脱颖而出，需要作出快速反应。互联网上的信息每一秒都在更新，企业需要随时关注与行业和自身相关的信息，趋利避害。

传统媒体时代，企业危机公关需要到权威线下媒体发文澄清，新媒体时代如果沿袭这种做法，企业将会死得很惨，因为人人都是自媒体，没有人会“等 ”你做出反应。所以新媒体时代企业的危机公关一定要做到快速反应，第一时间主动发布。

新媒体时代利用新闻事件进行广告传播同样需要秒杀思维，需要在新闻事件发生的极短时间内进行快速反应。索契冬奥会开幕当天五朵雪绒花只盛开了四朵，大众汽车随即创意了一条原生广告，令人会心一笑的同时记住了大众汽车这个品牌。同时奥迪也非官方发表声明称“这件事真的不是我干的”。甚至到第三天淘宝上都已经有四朵雪绒花同款T 恤衫进行销售了。这些企业的反应速度用“秒杀 ”形容，毫不为过。

渠道越来越扁平化

在供应链和渠道的营销层面上，互联网思维把渠道从线下搬到线上（B2C ），或者打通线上线下（O2O ）。当传统手机厂商还在用大量的时间和财力构建自身的渠道时，没有任何线下渠道的小米手机却在一夜之间遍地开花。互联网时代打破了传统终端的束缚，让销售渠道越来越扁平化，品牌直接与消费者建立联系，传统渠道的话语权越来越弱。

用互联网思维做生意，并不是简单地在线上搭建电子商务销售渠道和利用新媒体进行品牌和企业传播，而是通过互联网思维提升、改造线下的传统企业模式，改变原有的企业发展节奏，建立起新的游戏规则，在新的商业环境下创造新的活力。

中小企业如何利用互联网做生意？如何在网上接单？哪些推广方式效果好而且省钱？行业网站展示？阿里巴巴？百度推广？这里简单介绍一下网络营销的一般步骤和网上接单一般流程。

一、网络营销的一般步骤：

第一阶段：网站建设阶段

企业无论出于何种目的，大部分建立了自己的网络平台，就相当于在全球互联网拥有的自己的一席之地。

第二阶段：网络推广阶段

很多企业发现，即使建立企业网站并不意味着可以万事无忧，座等客户上门。酒香也怕巷子深，企业必须加大企业网站的力度才能吸引潜在客户。然而，本阶段企业客户经常遇到迷茫:面对种类繁多的网络推广方式无从下手，网络公司无休止的产品营销电话更让企业摸不着头脑，如何推广？选择什么样的产品进行推广？效果如何？目前，大部门网络公司提供的是单一而且独立的产品。很难站在整体角度为企业提供整体解决方案。网络整合营销服务应运而生！

第三阶段：网络整合营销

企业网络营销效果不是单一的推广产品带来的，而是整合企业和互联网信息资源，从而针对性的开展网络营销推广，以达到低成本、高回报的商业目的。本阶段需要网络整合营销服务商精通企业所处的行业和企业本身资源以提供个性化整体应用解决方案。

网络整合营销阶段，企业需求复杂多样。常规网络公司的经营模式很难提供整体服务解决方案，这个阶段企业最需要的不是单一网络产品，而是整体营销策划运营服务。

注：什么是网络整合营销

网络整合营销就是以目标客户需求为出发点，整合企业各方面网络资源进行的低投入、精准化网络营销活动。

网络整合营销的组成部分：

网络品牌塑造：通过企业的域名等网络资源达到网络品牌和企业品牌的统一

网站平台搭建：网站是企业开展营销活动的平台

网络营销体系：企业借助多种网络营销方式进行网站策划推广，包括：邮件群发、短信营销、论坛营销、博客营销、新闻营销、事件营销、病毒式营销等方式。

移动商务应用：短信平台、短信群发、手机网站的应用。

创意创作：企业形象策划、产品包装推广等。

人才培训计划：企业管理层、销售层的网络营销培训。

传统媒体资源整合：网络营销不仅不限于网上，要和网下资源整合推广。

二、网上接单流程：

目前国内大多数中小企业不得不面临一个困惑：很早有了自己的企业网站，但网站却没有为企业带来一笔订单或只有很少订单？

为什么会出现这种情况呢？

其实原因很简单，大多数企业网站仅仅为内部人员浏览，企业以外的人员根本无从知道，如此一来，这样的企业网站自然无法为企业带来订单或只有很订单！

那么，中小企业该怎样利用自己的企业网站接单，如何在网上接单？如何让你潜在的客户快速、简单、直接地找你呢？当然这是网络营销中的一个难题，然而，这个难题绝对是可以解决的！

大多数企业组建企业网站之后就不再管它，以为网站会为之带来客户，带来生意，但事实上这种认识是错误的。再精美再有创意的网站，如果不让大家知道，也仅是一个死网而已，不能为企业带来任何效益。所以组建企业网站后我们首要也是最重要的工作就是推广我们的企业网站，让潜在的客户知道和了解我们的企业网站，这样才能达到宣传企业，推广产品，拓展网上业务，进行网络营销，最终达到利用企业网站接单的目的。

网上找商机，无外乎两种渠道，一种是通过搜索引擎搜索商机，另一种是登录大型知名商务网站寻找商讯。因此更快捷地推广网站也可以从这两方面着手。

第一、首先我们要让潜在客户能搜索到我们的网站。因此，我们首先要登录百度、GOOGLE、YAHOO、MSN等各大搜索引擎，让潜在客户能通过这些搜索引擎搜索到我们网站。

但与此同时又有一个问题出现就是：各大搜索引擎都搜到了我们的网站，可是我们网站的浏览量并没跟上，同样，这也没有带来任何客户。其实这就是网站搜索排名问题，现在网站多如牛毛，搜索引擎按照一定的规则对所搜到的网站进行排名，搜索结果10页之后的网站基本很少被人浏览，所以如果你的网站排名特别低的话，客户也就根本没法了解你的网站了。因此，登录搜索引擎之后你就要想办法提高你网站的搜索排名。这个问题可通过两种方法解决：

1、购买排名服务。各大搜索引擎都推出了排名服务，例如百度有竞价排名服务，按点击次数进行计费，付费越高，排名越靠前。这种方式效果明显，性价比最高。

2、通过专业的网站优化公司或个人或聘请专业网站优化技术人员对网站进行优化，提高网站搜索排名。网站优化公司或人员长期对各大搜索引擎的排名规则进行研究，因而能够根据其排名规则对网站进行优化，达到提高搜索排名的目的。但它需要一定的时间周期对网站进行优化处理后才能达到效果，性价比相对较好。

互联网从业者，长期致力于对产品运营、营销、创业等行业的研究。更多整合营销策略，更多创业赚钱项目可以加我好友，同时我把我的经验《如何用微运营思维年赚100万》做成电子版，今天作为粉丝福利免费送给大家，总共有100多页，私信我【VIP】三个字可以免费领取。