一个优秀的sem竞价应该具备哪些能力

以一个优秀的竞价能给一个企业所带来的能量是不可估量的，那么应该如何衡量一个竞价人员是否优秀？一个优秀的竞价应该具备哪些能力？

结合我多年做sem的经验，总结了以下几点：

1. 项目分析能力
2. 账户搭建能力
3. 数据分析能力
4. 账户优化能力
5. 控制流量能力

1，项目分析能力

竞价就是花钱买流量，我们想让这些流量转化，那如何转化 这就需要我们先找到流量，然后分析流量的需求，最后满足他!

如果将“项目分析的能力”细分的话，那就是：

1. 描绘人群画像的能力，了解目标用户是谁？

2. 需求分析的能力，明确目标用户想要什么？

3. 产品分析的能力，了解如何获取用户？

2，搭建账户结构的能力

拥有了项目分析的能力，仅仅是不够的，因为我们连到达高峰这个门槛都还没踏进去!

我们还需要掌握账户搭建的能力，这才算是门槛踏进去了。

如果将“搭建账户结构的能力”细分的话，那就是：

1. 能根据不同行业现状制定推广策略的能力

比如我是教育行业，通过对教育行业的项目分析，了解到行业品牌众多，巨头实力也很强，直接攻击肯定不行。而我的预算又很低，那可能会采取精准迂回策略。

精准选词，并在流量推广上避开推广高峰期。

2. 根据推广策略熟练搭建账户的能力

制定出推广策略后，我们便可以搭建账户了，比如我应该搭建几个计划，建立几个单元

3. 根据账户结构拓词、分词的能力

账户结构出来之后，就需要我们进行包装了。像每个单元里应该投放什么需求的词，不同需求的词应该如何出价等。

3，数据分析能力

巅峰门槛踏进去之后，就需要我们掌握数据分析的能力。

在踏上巅峰的路程上，是很艰难的。

在推广的过程中，我们会遇到很多问题，像转化效果不好、账户突然没消费了、有点击没对话…

而我们需要找出问题的原因，然后对症下药。

如果将“数据分析的能力”细分的话，那就是：

1. 擅用工具，对数据效果进行统计

2. 熟练各种数据分析方法，并能快速从中找出问题

4，账户优化能力

账户优化能力，也是竞价员必备能力之一。

因为当我们遇到问题时，也要能够解决问题。

而作为一名竞价员，你想达到巅峰，那你更要具备解决问题的能力。

即：账户优化能力!

如果将“账户优化能力”细分的话，那就是：

1. 能根据数据分析，及时对账户进行优化的能力

2. 能从账户效果的角度，根据数据及时调整投放策略的能力

账户优化，说白了就是让账户效果变得更好的过程，也是我们走上巅峰的过程。

5，控制流量的能力

“控制流量的能力”不仅是竞价员必必必必备，更是你到达巅峰的必备能力。

作为一名竞价小白，竞价推广就是引流;比小白高一级，竞价推广是控制成本;而真正的高手，竞价推广都是控制流量。

如果将“控制流量的能力”细分的话，那就是：

1. 能利用“方向层级”控制流量的能力

2. 能利用“出价、匹配”等操作控制流量的能力

3. 能利用“创意”控制流量的能力

4. 能利用“需求”控制流量的能力

作为一名竞价员，我们不仅要会引流，更要会控流。

否则，手握千万巨资也是浪费的命。

在推广的过程中，我们要知道：要获取什么样的流量？以多少钱的获取？

当一个竞价人员已经具备了已上的能力，那他必定可以为一个企业创造更多的机遇！！！