TikTok小店是蓝海还是割韭菜？来，我跟你掰扯掰扯

大家好，我是老A，一个专注于讨论TikTok玩法的跨境电商自媒体人，我有玩转TikTok的超千人社群，十几万字TikTok保姆级运营教学电子书，从前端创号运营再到后端引流变现，积累了整个流程的创业经验和人脉资源。初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路。

了解注册东南亚TikTok Shop信息：

要想进驻东南亚市场，首先要了解东南亚市场TikTok Shop的申请资格。

1、目前只接受在下列国家注册的卖方：印度尼西亚、马来西亚、越南、泰国。

2、公司的营业范围和有效期必须与公司所在辖区内适用的《营业执照》规定的经营范围和经营有效期一致。

3、已经由贸易或消费者保护机构采取执法措施或目前正在接受贸易或消费者保护机构调查的卖方不能在抖音商店登记为卖方。这包括但不限于庞氏骗局、传销或金字塔骗局。受到上述执法或调查的现有卖方，在调查结果对卖方有利或执法制裁到期之前，可以予以保留。

新入住的国家目前只开放本土店铺，这意味着需要当地营业执照才能申请入驻。

一、TikTok新手该怎么做？

建议是先进场把一个账号运营起来，体验下TikTok的流量和平台内容的喜好。

然后再在TikTok上去找带货的案例，看看他的操作和路径。

再选择一个品类，通过发视频引流的方式，把独立站经营起来。

（一）选择垂直的领域，让算法读懂你

TikTok的用户是一个庞大的群体，这个群体因为地域/文化的差异而不同，喜欢的东西也不同。而从变现的角度来说，我们在入场TikTok的时候，选择一个垂直领域，流量将更为精准，也就意味着有更强的变现能力。

当你持续在一个垂直方向输出内容时，系统也会知道怎么给你定位，该把你的内容分发给哪些用户，让用户群体更加精准。

我们在运营时需要做的是，让机器或者算法更容易读懂你，在更新时选择更加垂直的内容，如果可以，在入场前期最好可以根据你的资源和内容能力去定位自己的垂直领域。

（二）有效使用tag标签，让算法锚定内容分发给精准用户

一个优秀的流量猎手，内容就像是手里猎枪的子弹，tag标签就是那个瞄准器。tag标签几乎是所有SNS社交媒体一个非常重要的功能，算法可以通过你给内容加的标签识别你这是属于什么类别的内容，该推送给哪些用户。

tag标签也是用户搜索平台内容的一个重要方式，通过搜索特定的tag寻找到内容，所以不要忘记把标签添加到视频中。

每个视频添加2-3个标签，不要太多了，显得太商业化，也不要一次又一次地使用相同的标签，有时候可以使用一些冷门tag。

使用好tag标签能够为你的内容定向用户，这对内容的数据表现（完播率、点赞、评论和分享）也是有好处的，能够玩好这个功能的人能够收获巨大的流量，但显然大部分人都很难把它玩到极致。

（三）热门视频的二次创作

当发现某个视频中的一个突然成为爆款流量，不要浪费这个机会。视频成为爆款背后一定有它的逻辑在，可以分析一下视频的套路，再多做几个类似的视频。

一方面可以承接爆款视频带来的流量，

另一方面用户喜欢你这种内容继续打造出爆款视频的概率也更大。

内容本地化也是一个创造优质内容的趋势，用英文配音和英文字幕帮助海外用户理解视频内容也是TikTok上一些出海的公司正在做的内容。

（四）加入大众喜欢的元素

想捕捉大众喜欢的元素，首先阅片量要足够大，多看视频，看最新最热门的视频，带着思考去刷视频，为什么这些视频会火，是因为视频节奏？创意内容？风格？还是加对了标签？

拥有了网感，久而久之，就能抓住垂直领域下大众喜欢哪些元素，以及梳理爆款视频的逻辑。

TikTok上面有很多的女性用户，如果刚好你是做女性相关产品的（美妆护肤品、珠宝等），那么只要你用心运营账号，有很大概率你能够在这个平台上吸引到粉丝。

低播放怎么办？

以周为单位， 如果一周内，账号平均播放没有突破1K的话，换号重新做。

1 、加深内容上的去重，除了我说的方法，自己平时要多去探索新的方法

2 、发现有潜力增长的新题材：小众类目，蓝海类目。

另外，TikTok发布完视频需要做以下几点动作：

评论区运营

1、好的引导评论可以让我们快速完成转粉的作用，并且吸引粉丝来关注我们的账号；

2、一条优质的互动评论可以吸引粉丝点击我们的头像，从而进入我们的账号主页，观看我们的个人简介，以及我们往期所投放的视频。那么就可以说提升我们账号的首页打开率，而且也能间接提高我们账号所有视频的播放量；

3、带有热门话题或者容易引发争议的评论是可以很容易让用户参与进来的。这样子就可以提高我们单调视频的一个活跃度~那我们在。

可以用自己的小号在视频下方留评例如：“产品去哪里可以购买？东西好不好？” 通过评论区的打造，形成一种从众效应，使大家跟风，让大家知道去你的主页点击链接购买。

一是可以将用户可能问到的点告知大家，例如去哪购买，产品使用后的评价。可以有效增加用户对产品的信任度。

二是其实一个产品其实评论区及其重要，就像你在某宝购买产品，是不是回去看那些评论多的，如果好评还很多是不是更能产生购买欲。TK的评论区也是同理。

账号运营的时候是需要不断的引发更多的用户对我们的视频进行回复和留言。这其实是我们打造爆款视频的一个非常好的点~

三、Tiktok内容怎么做？（赚钱最快的路径就是复制）（一）视频内容

1、强烈推荐有真人口播，丰富内容和增加信任度；

2、真人产品体验拍摄，充分展示视频的卖点；

3、视频尺寸一定要为竖版9：16；

4、15-30秒时长（不推荐特点短，30秒左右比较OK）；

5、黄金前3秒必须抓住观众眼球，引起兴趣；

6、使用热门，轻快的BGM，加快视频节奏。

Tik Tok ADS对于视频有查重，重复使用别人视频投放，投放价格会持续增加。

虽然平台的规则和技术非常难突破，但是并不是没有办法， 我们在剪辑的时候也是依照从浅到深的方式去做的。

Tiktok内容剪辑步骤：剪辑第一步：修改MD5值

这一步比较简单，我们前面也说了，这个文件发生任何一点变化MD5值都会有变，例如我们剪辑一下，把最后一秒去掉，那么MD5值就发生变化了，这一步甚至可以不用可以的去做它，因为你做第二步的时候这一步就自然而然的达到效果了。

虽然说我们看到很多视频跟国内的视频几乎无异，但是我们还是需要注意，不要直接原样，很容易被限流，如果是新号还无所谓，如果账号都有稳定收益了，就因为一个视频就被限流，那不是可惜了嘛。

TikTok独立站适合什么商品？

目前看主要是10-30美金为主的小商品，能够跑量。

TikTok是一个短视频平台，所以我们选品，也需要找能够通过视频内容，很好的展示商品使用场景的商品。

国内的一些家居好物的商品，基本上都符合老外的使用场景和需求。

推荐7种选品方法：1、看产品趋势

看产品趋势可以直观地判断这个产品是否是季节性产品，曾经是否火过，是否有着稳定的增长等。常用的工具有Google Trends、http://trendhunter.com等。

2、关键词分析

通过关键词分析，可以了解到行业内热词的点击情况、销售情况、市场竞争度等。常用的工具有Google Adwords、Ahrefs、Merchant words、KWFinder等。

3、电商平台交叉对比

在通过各种热销榜单、评论等找到了目标产品后，可以在Amazon、AliExpress、Shopee、eBay、Wish等平台上进行交叉对比，来验证产品是否能够热销。

4、社交媒体热门内容选品

可以通过Facebook、Twitter、Pinterest等社交媒体中近期用户关注的热门内容来进行选品，常用工具有BuzzSumo、Ecomhunt等。

5、亚马逊头部店铺监测

可以跟踪亚马逊头部卖家的店铺来查看某一产品品类的销售和评论，常用工具有Keepa、Jungle Scout等。

6、创意产品网站

一些创意idea网站可以成为选品的来源，达人们会在ThisIsWhyImBroke、Coolhunting等网站上对有创意的产品进行对比、分析，他们通常也会引领时尚产品趋势。

7、关注产品测评

目前Tiktok上容易出单的类目有：美妆个护、新奇特类产品、日用家居、饰品、玩具，服装等

这些产品有一些共通的特点：功能简单易懂、有需求、体积小、拿货成本低、定价容易接受，而且大部分产品在国内都有成熟的供应链不用担心不好拿货。

四、TikTok 对跨境电商的好处（一）提高了品牌的知名度

TikTok的流量是如此巨大，全球近30亿用户，150个国家地区，75种语言，哪怕在里面分到一小杯羹都可以舒舒服服了。TikTok 上的用户之多，意味着你的品牌可能展示范围越广。即使一些用户对你的产品不感兴趣，仍可以利用这波流量红利增加品牌曝光、塑造品牌认知。随着不断渗透，品牌声量会进一步扩大。

据数据表明，年轻观众的视线更集中在 TikTok、Instagram 这样相对多元化、更追寻视觉效果的平台上，卖家们大可以利用此特点去抢占年轻一代的市场和心智。

（二）拉通自媒体作者合作资源

TikTok上有许多自媒体创作者，这对品牌的本地化目标有相当大帮助。

自从TikTok上线以来，许多的Instagram、Youtube网红因为TikTok丰厚的流量扶持入驻平台；同时TikTok短视频新赛道也孵化了许多原生网红。

因此，加入TikTok赛道的品牌方不仅能获得“老牌网红”的新渠道合作，也有可能以TikTok 合作作为开端，拉通其他平台的合作。在TikTok平台上红人营销的效果看出，红人营销会显著的提高品牌产品的曝光度，能在短期内起到最大引流的作用。

最吸引人的是，由于TikTok平台较新，那些处于成长期的网红收费也相对较低，因此对于品牌卖家们而言，这是一片开展KOL红人营销的蓝海。

（三）导流和转化

卖家不仅可以引导消费者浏览你的其他社交媒体内容，如 Youtube 长视频、Instagram 图文等，帮助全方位了解你的产品和服务、产生兴趣，还可以直接在账号上导流消费者到独立站购物下单。

六、TikTok 商业化发展之路（一）TikTok 美区 DOU+ promote 功能完善

TikTok美区抖加promote带来的帮助：

1、通过TikTok美区抖加promote测试视频是否能够投放

目前海外版的TikTok功能和规则上还有很多的模糊地带，如果我们需要投放一些盈利性质的视频。花费了很大的精力和心血，但是投放出去却不知道为何无法正常投放。那么我们可以通过美区抖加去测试，往往来说。可能有以下几个问题：

（1）TikTok视频里包含的宣传推广内容过多；

（2）有很多用户举报了该视频，或者视频内容引起观众反感视频被下架；

（3）视频不符合TikTok社区公约和“DOU+”服务协议；

（4）视频文案有违禁词的，视频里有刀枪等危险武器；

（5）视频清晰度不够；

（6）涉及到音乐版权问题；

（7）检测到视频为搬运，原创度不够。

标明了出错的部分，那么就可以更好的进行内容上的优化。

2、通过TikTok美区抖加promote测试视频是否属于真实投放

通过使用promote功能目前是可以看到视频在TikTok上的真实投放数据，以便于我们根据真实数据去调整我们的视频内容和方向。两年前，通过投抖加来带货的人们，我见过最高可以投出ROI 1:7的效果，到底TikTok的这次Promote能玩出什么样的花样，期待各位大咖玩家们，不断刷新TikTok的商业化数据。

七、跨境电商直播解析

受疫情影响，国外消费者线上购物增加，短视频热度大增，尽管目前直播带货热度不大，但未来会是一个趋势。作为跨境卖家，应当提前布局直播，利用亚马逊直播为自己带来更高的商品转化率和流量。

在国内，直播电商已经走过爆发期，GMV增速已经大幅下降。

而在跨境电商领域，一切才刚刚开始。

对于平台来说，当流量池遭遇天花板，站内的流量转化难，用户慢慢流逝，也需要获客方式的创新以及提高客户终身价值。

从商家端看，亚马逊封号潮导致许多商家元气大伤，为降低对大平台的依赖性，一些商家试图寻找更多元化的平台，或者搭建私域流量池。面临新的发展阶段，他们亟待更高效、低成本的营销方式。

对于平台而言，直播带货的模式提供了多元化触达用户的方式，进一步刺激了GMV增长。

除了电商平台，以Facebook、Instagram、YouTube 、TikTok、linkedin为代表的社交媒体平台也是跨境直播电商的主力军。

跨境电商发展危中有机，社交媒体加入跨境领域，直播给跨境电商带来新机会。

不过，值得一提的是，有中国市场基因的TikTok正在试图将国内成功的直播电商模式复刻至跨境电商领域。海量的用户基础奠定了TikTok巨大的商业化潜力，不断试水电商业务。

如今TikTok已将扩大与Shopify的合作关系，更多国家地区的用户通过TikTok可直接跳转至独立站下单。

在直播带货方面，TikTok已经完成了印尼区的首次官方直播带货，又在美国区与沃尔玛完成了直播带货合作，还邀请了部分账号开通了“小黄车”权限。

直播营销话术指南

直播话术是影响直播带货转化率的关键因素，很多新人主播在直播前没有做好话术准备，直播时就容易卡壳、冷场，影响直播效果。

下面主要讲的是直播营销话术设计，但是你会发现它的本质还是围绕着营销漏斗来设计的。

根据直播流程和产品推广流程，我们可以将直播营销话术大体分为这四类：

1、商品话术2、购物车点击话术3、促单话术4、促付话术购物车点击话术：

通过不断的去强调让用户点击购物车，点击购物车这个行为就更容易被唤醒。

尽管用户当下可能没有直接购买的欲望，但是加购这个行为会产生其它的连锁反应~

比如：她通过点击购物车会看到购物车列表的其它商品，也许这些商品里恰好有她的需求品呢，这就提高了她在直播间的停留时长。

（1）销售前引导点击购物车：

宝宝们，点击下方的小黄车，就可以看到本场直播的所有产品哦；

宝宝们，点击购物车看一看，有惊喜哦；

（2）销售中引导点击购物车：

宝宝们，我们现在介绍的是X号链接的产品，大家可以下单了；

宝宝们，购物车最上面的一号链接是我们接下来的福利款，XX眉笔 一毛钱给大家送福利，只有500份，我倒数5声之后开始抢，赶紧准备好哦…有抢到的宝宝们在弹幕里发“抢到”。

促付话术：

有些用户在下单后不会立即付款，这个时候他们对于产品还有一些犹豫不决，下单未付款会影响我们的付款率和成交转化率，所以促付话术就要起到推波助澜的作用。

（1）让未付款用户产生紧迫感：

拍下未付款的宝宝们要抓紧时间付款哦，三分钟内没有付款的订单就会被取消掉的，到时候就被别人抢走了。

（2）利用从众心理，让未付款用户更坚定：

已经付款的宝宝们在商品上弹幕上回复“已付款”，让我看下有多少人已经付款成功的。

在直播中我们还经常看到有些没有抢到商品的人会在弹幕中发“能不能踢一下人”，意思是让商家把那些下单未付款的人的订单取消掉，这无形之中也给了那些未付款的人一定的压力，促使他们进一步下单。

总结：

营销话术的基本作用是让用户了解我们所推广的产品、对产品产生需求以及愿意购买我们的产品。

合格的直播话术是要说让观众听得懂的话，因为观众听不懂就不敢兴趣、就无法产生共鸣。

而优秀的直播话术还需要主播看懂用户内心的需求和渴望，与用户产生好的互动，就如同朋友之间分享好物一样。

好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注老A的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。

以上是老A整理的关于TK涨粉运营实操干货！

欢迎关注，往期干货：

如何在国内使用tiktok？

跨境电商如何引流？我踩过哪些坑

2022年，个人还能做跨境电商吗？

2022TIk Tok国内注册方法，亲测有效

2022年，亚马逊开店流程及注意事项！

TikTok实操涨粉100万——0基础小白从入门到精通

为什么到处都在宣传跨境电商，真实情况是怎样的？

放弃抖音吧！转战TikTok，你会有意想不到的惊喜！

关于TikTok如何下载，你们要的教程在这，其实并不难

TIKTOK 广告投放逻辑！！！（非常干货！）全面解析！

Tik Tok如何打造爆款视频和快速涨粉技巧（2021亲测有效）

TikTok新手如何上热门，播放量破1000万，（2021亲测有效）

TikTok新手小白必看，2022老A实操亲测有效，希望可以帮到你

Shopee虾皮 跨境电商 新手小白从开店到运营全流程（超级干货）

2022Tik Tok跨境电商初期该如何选品，万字干货，小白也能看得懂

Tik Tok广告投放详细的操作流程，2022老A带你实现财富自由，跨境卖家必读

如何在30天内，通过海外版抖音TikTok，变现一万美金。按照我的方法，你也可以！

点击下方链接查看更多老A往期干货↓↓↓↓↓↓