引流太难了，做独立站我都踩过哪些坑

我是老A，一个专注于TikTok玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。

以下全是吐血干货，共计1万2千字和28张图片（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）

如果你也对tiktok和跨境电商感兴趣，可在下面留言（tk）送大家一份安装教程，以及跨境入门资料

（二）独立站的优势

1. 更多的控制权

在独立站中，一切规则由你制定，一切玩法由你掌控，再也不用受限于任何平台的规则。卖家可以按照自己的想法和意愿去策划、设计和营销自己的网站，做那些在平台侧想做而不敢做的操作。

2. 更好的营销

在独立站，卖家可以最大化地沉淀自己的粉丝，把自己的客户紧紧握在手中，可以轻易实现老客户营销和交叉营销。

3. 更容易打造自己品牌

在独立站，卖家可以很方便地打造自己的品牌，从建站开始即可有意识地推广自我品牌，当用户体量达到一定程度，品牌效应、客户忠诚也就水到渠成了。

4. 更低的成本

在亚马逊上，你的一部分利润会进入亚马逊的口袋，而你自己运营网站的成本会相对较低，因为你不需要支付平台费，你100%的利润都归你自己。

5. 更少人会跟卖你的产品

在亚马逊上，其他买家可以很容易地看到哪些是你畅销的ASIN，然后他们可以使用相同的图片、标题和描述来创建一个不同的listing，且价格更低。由于竞争的加剧，赢得BuyBox变得困难，而在你自己的网站上，顾客只能看到的卖家就是你自己。

（三）平台不好做

听身边做亚马逊的朋友不止一次的吐槽，今年的亚马逊实在是太难了！ 就在今年，中国的亚马逊卖家们遭到了史无前例的巨大打击，可以说今年是亚马逊卖家最难的一年了。

首先，亚马逊成立到现在已有25年之久了。 作为全球最大的跨境平台，典型的狼多肉少，市场已基本饱和。

再加上今年亚马逊这股“封店”狂潮的袭来，头部卖家几乎无一幸免。 腰部和小卖家即使没被波及也笑不出来。 因为亚马逊这次是铁了心的要整顿肃清，无一幸免。

正所谓商不跟官斗，你想斗你也斗不过不是。 所以，很多的跨境卖家也自认倒霉。

前几天，我还看到资深亚马逊亚马逊卖家感慨： 现在还在狂投钱做亚马逊的，不是为了赚钱，而是未来得到资本的青睐。

什么意思呢？ 就是说现在亚马逊，更适合资金雄厚，供给链靠谱，经验更加丰富的卖家。

对于新手想入跨境贸易的我是不建议的，当然土豪除外。 如今亚马逊如此之难，老A也是推荐他试试独立站。

三、为什么建议TikTok+独立站的模式（一）TikTok本身的特点

流量巨大，受众广，变现方式多

（二）TikTok结盟独立站的典型案例

中国第一波独立站崛起得益于谷歌、Facebook的流量红利，那么2021年中国第二波独立站大潮，也刚好与TikTok这一宝贵的新流量红利，产生共振。

早在2020年10月份，Tik Tok首次宣布与Shopify合作的计划。TikTok有一个商家后台，提供给企业主上传和制作视频广告。 这次合作，将这个功能做成了一个“小程序”，加在了shopify的网站。shopify参与测试的美国商家，就不用再去TikTok的商家后台申请开户和投放广告，整个路径可以在shopify的后台里直接实现。

2021年2月份，双方将合作范围扩大到英国，并在其后不断扩大全球覆盖范围。

（二）如何建立站（以shopify为例）

市面上的建站工具有很多，老A也问过朋友现在市面上什么平台最好用。 他用的是shopify，知道shopify的人应该都了解shopify是电商平台的王者，几乎包揽了电商所有的硬性要求。 几乎有90%的人建立独立站都有用它。 温馨提示：选择工具时不要贪图小便宜选择一些免费的平台，可能对捡了芝麻丢西瓜。

1. 首先，卖家需进入注册页面，输入邮件地址，点击Get started进入下个页面。

注册Shopify的新用户都有14天的免费试用期 3. 完成以上的信息填写后，点击Create your Store，会收到Shopify发来的邮件如下图：

店铺开店以后，shopify官方会为卖家提供三个梯度的月租费用分别是29美元，79美元，299美元。 不同价格的梯度即拥有不同的权限。

我个人推荐29美元每月的比价适合1-2个人卖家。性价比是最高的。

79美元/月的模板较适合5-10人的小团队，而299美元/月的模板适合体量较大的企业卖家。

三种月租费用对应的交易费分别为2.9%、2.6%、2.4%，此外后两者还可拥有Gift card权限。 千万年不要为了省钱选择一些免费的平台，不然到时候哭的就是你自己了。

最终商家或个人通过自己搭建和运营的私域流量池，从而最大程度的实现变现 （毕竟不能变现的粉丝只能是自 Hi）。

1. 视频热门引流

在个性签名，头像，背景图留联系方式，通过视频热门的方式吸引用户进你的主页，从而引流到私域。

2. 热评引流

在别人的热门视频下面，评论一些段子或者具有吐槽性的句子，别人看到你的评论觉得你有意思，就会点进你主页看一下。如果刷到一个很好看的小姐姐，评论看到一句 和谁？我会吃醋的。你会不会感到好奇他们的关系？会不会点进去看一下，这个人是不是真的是这个小姐姐的男朋友？

3. 评论截流引流

一般热门评论会优先显示，很多人都喜欢看视频下面的评论，特别是热门评论，所以如果你在别人的热门评论下面，去评论你引流的内容，那是不是你的曝光量更大了呢？或者是别人的壁纸号下面，有很多人在求图，然后你评论一句，我有这个原图，别人是不是就会来找你了呢？

4. 关注回关引流

假设，有一个人关注了你，你可能会觉得这个是你认识的人，你会不会去看一下这个粉丝的主页，去看一下他到底是谁。这个时候如果对方的主页有联系方式，可能有些人就去加了。这就是老A所说的关注回关引流。

5. 私信引流

私信引流又可以分为两种，一种是主动，一种是被动。主动的话，就是你给别人发消息，很多某音公会都是通过这种方式来招募的。如果你是一个漂亮的小姐姐，经常在某音上发作品，这个时候你可能就会收到很多消息。大概内容都是，你好小姐姐，我是xxx公会的，对你很感兴趣，我们团队xxx，希望你成为我们的主播或者达人等等。被动的话就是，比如说你有一个表情包的某音号，但是表情包有水印，这个时候可能就会有很多人私聊你说，求图，那么这个时候你可以说这里发图片不够高清，不能发原图，你加我xxxx，我发你原图，这是不是就引流到你的私域了。

6. 关键词优化排名引流

优化你作品中的关键词，例如标签，描述等等，让你的作品更容易被用户搜索到。

7. 真人直播引流

经常看直播的时候，我们都会听到主播说，加关注加粉丝团，4级粉丝可以加主播微信等等的话术，这种就是真人直播引流。

8. 无人直播引流

循环播放事先录制好的直播视频，提前设置好自动回复的内容。不需要你一直坐在直播间前面直播。

9. 直播打榜引流

这个算是稍微有点砸钱的做法，就是充值抖币，不断在别人的直播间送礼物，如果有能力的话，最好保持在榜一，因为有些主播会说，给榜一点点关注，给榜一涨点粉。还有就是你不断送礼物刷屏的话，会有一些人对你非常感兴趣，因为他觉得你很有钱，这个时候他就会点进你的主页。

10. 直播互动引流

这个指的是你在直播间里面发布引流内容，吸引别人进你的主页。

承接私域流量的社交App 目前，承接私域流量的社交App主要有5款：

本土+海外华人+本土工作过的老外：微信；

日本、中国台湾省：line；

韩国：Kakao talk；

东南亚：FB、line和WhatsApp；

欧美：WhatsApp；

① 广告案例

美宝莲创作的in-feed广告配上朗朗上口的音乐，提高他们在日本年轻一代中的市场额和品牌知名度。

广告还可以在视频底部放call-to-action的按钮。例如，引导用户即可下单or下载APPor直接跳转到你的网站。

① 广告特点

A. 时长：持续六天

B. 方式：用户点击品牌tag参与挑战

C. 位置：Discovery页面的顶部或附近

D. 展示：单独品牌挑战页面，内涵活动发起品牌简介，品牌链接，活动挑战规则以及当前参与挑战的热门视频

② 广告案例

elf Cosmetics创建的#eyeslipsface挑战就是一个例子。elf Cosmetics制定规则，要求用户以首名为"Eyes.Lips.Face"的歌曲为背景音乐展示他们的自然美。

参与挑战就有机会赢取价值250美元的elf Cosmetics化妆品和护肤品。这场活动最终成为TikTok上传播速度最广的挑战活动，近500万用户参与到活动中个，还获得了高达77亿次的浏览量。

① 特点

A. 当用户使用品牌赞助的贴纸或AR滤镜来制作视频时，无形中就为品牌打了广告。

B. Branded Effect Ads的周期一般为10天，但如果使用的用户很多，也能给广告主带来不错的曝光。

② 优势

A. 在先进的智能视频识别技术加持下，选择多种按钮和贴纸样式制作视频，使互动变得更有趣。

B. 可与挑战赛等多种广告产品组合，提升用户参与，助力完成营销目标。

（5） TopView Ads（超级首位）

TopView广告是基于In-feed广告和Branded Takeover广告结合变化后的广告。

① 广告特点

A. 时长：最长可达60s

B. 位置：app打开5s后出现 C. 展示：竖立、满屏

D. 方式：自动播放和声音全屏视频

E. 视频下方支持添加call-to-action，可添加指向内部或外部页面的链接

② 广告案例

以下是Balenciaga使用TopView广告为他们的商店页面增加流量的案例。精美全屏视频，清晰简洁的品牌logo，再配合call-to-action按钮，成功获得超过2300万展示量，点击率约为18%。

我是老A，一个专注于TikTok玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路。

2. DOU+promote

（1）什么是TikTok DOU+？

TikTok DOU+其实和某音DOU+是相对应的，是一种针对流量变现的付费玩法，也就是说，我们可以通过DOU+直接在TikTok上购买流量推荐。

可以参考字节跳动在官网描述：“为某音创作者提供的视频加热工具”。

无论是官方付费广告还是自主创意视频，都需要重视其内容创作及创意。好的内容创作，无需付费，用户跟着广告跑，因此，TikTok归根结底是内容内容内容。

码字不易，觉得有收获的请点赞！

看完点个赞，TikTok有钱赚

我是老A，一个专注于TikTok玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路。

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