亚马逊跨境电商可靠吗

大家好，我是老A，一个专注于讨论抖音玩法的跨境电商自媒体人。我有一个超千人玩抖音的社区，十几万字的抖音保姆级运营教学电子书，从前端号运营到后端引流变现的全流程积累了创业经验和人脉资源。初衷是源源不断的输出干货给有需要的朋友。希望大家少走弯路。

了解如何在东南亚注册抖音店铺:

想要进入东南亚市场，首先要了解抖音店在东南亚市场的申请资质。

1.目前，只接受在以下国家注册的卖家:印度尼西亚、马来西亚、越南和泰国。

2.公司的经营范围和有效期必须与公司辖区内适用的营业执照规定的经营范围和有效期一致。

3.已被贸易或消费者保护机构采取强制措施或目前正在接受贸易或消费者保护机构调查的卖家，不能在Tik Tok商店注册为卖家。这包括但不限于庞氏骗局、传销或传销。受上述执法或调查的现有卖方可被保留，直至调查结果对卖方有利或执法制裁期满。

目前在新的居住国只开当地的店铺，也就是说申请居住需要当地的营业执照。

一、TikTok新手该怎么做？

建议高级市场运营一个账号，体验一下抖音的流量和平台内容的喜好。

然后去抖音找一个带货的箱子，看看他的操作和路径。

另选一类，通过发视频给引流来管理独立站。

（一）选择垂直的领域，让算法读懂你

抖音用户是一个庞大的群体。这个群体因为地域/文化差异而不同，喜欢的东西也不一样。从变现的角度来说，我们进入抖音，选择的是一个垂直领域，流量会更精准，意味着我们有更强的变现能力。

当你在一个垂直方向持续输出内容的时候，系统也会知道如何定位你，把你的内容分发给哪些用户，从而让用户群体更加精准。

我们在运营上要做的就是让机器或者算法更容易读懂你，在更新的时候选择更多的垂直内容。如果可能的话，最好在录取前期根据自己的资源和内容能力来定位自己的垂直领域。

（二）有效使用tag标签，让算法锚定内容分发给精准用户

一个优秀的流量猎人，内容就像他手里的猎枪子弹，tag标签就是那个瞄准镜。标签是几乎所有SNS社交媒体的一个非常重要的功能。算法可以通过对内容进行标记，识别出你属于哪种内容，你应该推送给哪些用户。

标签也是用户搜索平台内容的重要方式。你可以通过搜索特定的标签来找到内容，所以不要忘记给视频添加标签。

给每个视频添加2-3个标签。不要用太多的标签，太商业化，也不要一遍又一遍的用同一个标签。有时候可以用一些冷门标签。

使用好的tag标签可以为你的内容锁定用户，对内容的数据表现(播放率、点赞、评论、分享)也有好处。能把这个功能玩好的人可以收获巨大的流量，但显然大多数人很难把它玩到极致。

二、将TikTok的粉丝转到私域，提高转化复购率

Tiktok+Shopify独立站可以说是跨境电商的一个新风口。通过tiktok引流低成本直达独立店铺，可以帮助商家沉淀私域流量，积累忠实用户。那么，抖音+Shopify独立站是如何走过转型之路的呢？

首先要明确抖音+Shopify独立站的转型路径是从抖音到Shopify独立站，最终实现变现。

（一）账号打造

账号创建有两个核心点，第一是主页的整体设计，包括:

1、头像2、昵称3、BIO4、视频封面

风格统一，简洁利落。

因为做私域，无论是行业专家的IP，还是厂商的IP，都和业余爱好者不一样，需要建立专业的形象。

其次，充分利用现有的方法，留下自己的私人联系方式，不断告诉用户关注你，加你。

这些方法包括在视频中设置模板、在评论区引导首页、留号码等。在首页介绍中，建议用汉字留数字，网站要加好友链接。

注意不要把号码留在标题里，也不要把号码直接放在首页。如果用WhatsApp，尽量用美国地区的号段，然后告诉对方你是厂商的销售代理。

（二）内容打造

在抖音上持续输出优质视频，从而获得相对免费的抖音流量，节约成本。

有两种视频内容:

1、工厂实拍2、产品特写

主要内容是展示工厂和超低价格。

工厂采用镜像到底的方式展现工厂和生产车间的情况。商品特性主要追求视频清晰度，进而能展现商品的品质。

当我们根据自己的资源来确定账号的内容时，我们会朝着这个方向努力。通过视频打造自己的个性:行业专家还是厂商。

同样，在视频作品中，可以引导粉丝添加好友，例如:offer ×××，my wa +123456。

关于视频内容雷区

视频与硬和宽，标志，水印，纹身，政治参与，诽谤和侮辱他人，揭示衣服，粗俗和不雅的内容，色情和频繁的私人信息给球迷，抄袭，冒充Tik Tok官员，以及色情和血腥的武器(刀和枪等。)可能会被拒。

内容:音乐侵权；危险品，危险行为。

（三）网红带货

前期用抖音引流Shopify的独立站时，可能存在粉丝积累慢的问题。通过寻找国外网络名人，借助其已有的粉丝，快速引流到独立站，提高商品知名度，达到积累品牌粉丝的目的。

从抖音流失到Shopify独立站的用户是非常精准的潜在买家。在独立站上实现交易并不难，也可以逐渐拥有自己的私有域流量池。

第二步：抽帧

指的是删除视频中的一些帧。这个可以用专业的编辑软件和批量操作工具来完成，我们的课程里就有。因为视频是由帧组成的，删除一些帧也会破坏视频原有的节奏。虽然我们肉眼看不到，但是系统还是会检查出来的。

第三步：加表情、滤镜、镜像

基本上这三步都能走稳。事实上，并不是绝对有必要全部做到。一般情况下，你可以做一个镜子，加一个滤镜，基本上没有问题。具体操作方法课程里有详细介绍，相关工具可以下载使用。

另外，我们还需要注意的是，千万不要携带百万数字。一是那些数字太容易被察觉，二是已经有很多人携带了，所以你就算不和国内数据库对比，在Tiktok的数据库里对比也会被发现。

建议:美国对视频质量要求较高，东南亚可以简单粗暴。

（二）落地页内容

1.突出折扣信息，体现收获时间，组合多个SKU，引导买多优惠多的紧张和制成品库存不足；

2.支付方式更加全面清晰。政策建立信任:例如，以1799美元的价格出售一辆自行车。卖两套的折扣是3000美元，需要明确一次买两套后每套便宜多少。

此外，你在选择产品的过程中应该注意以下六点:

(1)不要只凭自己的主观喜好判断，一定要参考数据分析软件；

(2)不要用中国人的习惯和喜好去判断和猜测国外用户；

(3)不违反平台和目的地国家的法律法规和知识产权，不销售盗版或违禁品；

(4)关注市场成交量。如果市场量小，就很难卖出牛产品。

(5)注意季节性产品，可以作为辅助搭配但不应该是你的主打产品；

(6)选择产品时尽量避开敏感产品，如带电、磁化、粉状、有臭味、液体等产品。

那么关于独立站怎么收款？

在欧美，自主采集主要有两个渠道:

1、 PayPal2、 Stripe

在东亚和东南亚，货到付款是主要方式；

PayPal可以用国内营业执照申请；

Stripe目前需要香港实体或海外公司。

收藏渠道还挺多的。外币可以通过乒乓、万里汇等第三方支付公司兑换成人民币。

五、广告投放那些事（一）如何设置预算

1.广告系列的总预算应满足:

总预算比实际日常预算高30-50%(建议尽量设置这个水平)；

2.广告组的预算应满足:

每日预算高于预计每日转换数*平均CPA在以上，节假日升级，保证每天都有充足的预算。

（二）如何设置出价

1.推广新账户，建议设置最高竞价，累计下单数量；

2.中期账招标可根据实际成本情况和需求逐步减少或增加，单次调整幅度不建议高于20%(调价最多一天2-3次)；

3.申办决算，可以拓展新的国家。前期还是最高报价，后续会逐步调整。不建议每次调整幅度高于20%。

（三）各个指标的数据节点（单指美区）

1.不发15美元，换料加5美元。如果不发，就关机。(爆品做单是生命线。不要舍不得做一定时间内不出来的广告，马上关闭)；

2.CPC超过1美元，关机；

3.如果CPM超过30美元，关闭；

4.CTR低于1%。关闭并优化材料；

5.如果CPC和CPM都很低，CTR可以低于1%。

广告主投放抖音广告后会非常注重广告的转化率和点击率！

抖音上的广告点击率不是很好。有什么好办法解决这个问题吗？

（四）提升TikTok广告的三大技能1、找准切入点

我们在投放抖音广告之前，需要确定要推广的产品，以产品的优势和用户的需求为出发点，将品牌信念和产品优势传递给目标用户！

我们的出发点一定是用户感兴趣，能帮他们解决问题！

2、广告文案

广告文案应该是创意+逻辑+引导+共鸣。这四个基本性能抄得好。广告的原创性和逻辑性决定了用户是否会持续关注广告，两个方面是引导和共鸣。它决定了用户和广告之间是否会有交互。无论是什么层次的用户，都需要广告文案来引导，所以我们在创作文案创意时，可以在创意中加入相应的引导词，比如“立即购买”、“点击下载”等等。

3、有趣的视频内容

抖音广告是通过视频展示的，所以广告视频一定要有亮点和创意，广告视频中的重点内容需要标注！

在创作抖音的广告视频内容时，我们的广告视频建议从宣传产品的功能、用途、价格等内容入手。我们在做视频内容之前，还可以对不同的用户进行调研，找出他们的关注点，根据他们的关注点做视频，也可以更大程度的解决用户的问题，了解用户希望这个产品具备的功能，帮助企业了解产品趋势！

（二）英国小黄车（TikTok Shop）上线

小黄车在英国的推出，让tiktok在海外电商市场焕发了新的活力。

英国小黄车入境需要了解哪些信息？

商业准入要求:

1、本地企业营业执照

商家需要有英国当地的营业执照；

2、品类资质证书

如果品牌的品类需要第三方授权，提供相关品类资质证明等。；

3、品牌认证

比如敏感词、极端词、脸书等限制店名的第三方平台。不允许店铺在没有品牌许可的情况下有品牌名称等。；

4、海外仓

支持本地发货，要求商家收到订单后5天内发货。

其他信息:

(1)不收取5%佣金的额外支付费用；

(2)每15天交钱一次。商户需提供企业银行账户信息，每月1日、16日最后一个周期可结算的金额，如遇节假日顺延至下一个工作日；

(3)平台用户有“14天无理由退货期”

(4)平台提供在线聊天功能，商家可以提供售前售后服务；

为什么国内迅速走红的直播电商，到跨境领域就“水土不服”了？1、各国文化等差异

首先，不同的文化导致不同的用户习惯。国外直播以娱乐为主，付费方式不如国内多元化，对于其他附加值的付费习惯不成熟。

海外视频传播的核心是专注于企业的传播内容。通过传播与企业相关的有价值、有趣的视频，可以在社交媒体上扩大营销力和品牌传播，最终产生转化率。

海外消费者网购热情低于国内市场。

由于文化差异，国内直播内容体系并不适合跨境直播电商。

文化背景的差异也会导致商家在输出内容时无法真正打动消费者。

所以在跨境直播电商行业，对主播的要求和要求都很高。

在跨界平台上，主播与商品的合作模式包括:

(1)网络名人，与平台签约合作，但价格昂贵，适合大企业。对于资金紧张的中小品牌来说，很难长期支付这笔费用。

(2)寻找专业的海外网络名人孵化培训机构，但跨境直播电商领域的专业MCN机构目前比较稀缺。联系海外网络名人不容易。经常出现的情况是，大量的电子邮件被淹没，没有任何反馈。

(3)也可以建立自己的主播团队，但对团队的跨文化理解、供应链等复杂能力提出了更高的要求。

如果你是一个没有这方面经验和资源的商家，要做到这一点会很难。

2、物流速度的快慢

直播行业的发展也和快递速度有关。只有配送能力跟上，才能为用户提供真正高效的网购体验。资料显示，中国大部分地区平均48小时内即可送达，而美国的到货时间通常需要五到七个工作日。相比美国的“蜗牛式”物流，是用户对高效物流越来越强烈的需求。

整体来看，《拿来给你》这种在国内很受欢迎的电商直播游戏，在海外并不能完全复制。但既然需求存在，可以预见的是，直播一定会带动中国跨境电商再次加速。

下面是现场营销演讲指南~

商品话术：

作为一个主播，你必须对你的产品有足够的了解。只有这样，你才能向我们的用户详细展示你的产品的卖点和亮点。

主播在介绍商品的过程中，除了介绍商品的属性和卖点，还需要用用户的思维去思考用户的痛点，结合场景介绍商品。

主播和消费者之间的距离可以通过商品介绍来拉近。在商品介绍中突出商品的复购率、好评率、销量等因素，也能建立信任，促进用户下单。

促单话术：

一字推广的作用是让加入购物车的用户想成交。

从采购到下单只有一步之遥。这一步，就要用文字激活用户的紧迫感，唤起用户的“抢”心态。

常用词:

x链接，今天只有XX本，卖完就没了；

今天这个限时商品只卖10分钟！没办法。我们设法赢得了这个价格。我们只能给你10分钟去抢购。你需要的孩子一定要快。

好了，今天就到这里。想了解更多TK的跨界知识，关注老A的知乎，下期会给你带来更多干货。

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看完，喜欢，Tik Tok赚钱！

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