分享好友 站长动态首页 网站导航

干货:教你如何用竞价做出国际物流的最优解

网友发布 2022-08-03 15:25 · 头闻号竞价策略

随着社会互联网与电商的节奏发展越来越快,物流行业也日益崛起,而在我国物流行业也发展越来越好,随着中国产业结构日益走向规模化和专业化的格局,伴随信息技术的大量应用、电子商务的兴起以及对成本,控制要求的提升,物流行业也开始进入整合阶段,各种新的业态也开始涌现,例如供应链管理、整车零担运输等,也涌现出很多具有很强竞争力和成长能力的公司。

同样在2月受疫情影响下,物流行业景气指数大幅下滑至26.2%,但是在产业转型、成本倒逼和政策支持的背景下,物流行业成长性将好于生产性、服务业整体水平,2020-2025年复合增长率将达到20%以上,随着疫情逐步得到控制,物流企业逐步恢复开工,预计全年可逐渐回暖,恢复增长态势。

随着现在互联网的迅速发展,很多物流行业已经开启了线上的营销之路,今天小编就带着大家了解一下国际物流在线上推广的优化案例,希望能给各位带来新的方向。

一、公司简介

1、客户简介

公司名称:青岛XX全球物流有限公司.

经营产品:海运出口整柜;海运出口拼箱;空运及海空联运;报关报检;进口及清关服务;国际铁路联运。

独有优势:

①覆盖面广:公司与多家船公司建立了良好的合作关系,代办其订舱、出号及签单业务,优势航线为欧洲地区、中东、东南亚和北美航线。

②品牌服务:海运拼箱是自公司创办以来恒久不变的品牌服务.

③优质服务:为广大客户提供最优质,高效,用心,安全的一站式物流解决方案。

行业地位:处于整个行业的中游水平。

2、受众分析

在时段分析时:国际物流的时间段搜索集中在06:00—17:00,在15:00搜索量最高。

在年龄段分析时:物流行业需求者年龄分布在19—40岁,主要集中在24—30岁。

在对地域分布分析时:受众主要集中在山东、河南、天津。

3、竞品分析

目前中国物流行业形成三足鼎立的局面,国有企业凭借资源垄断,在国民计生的领域占据优势。外资凭借其信息技术和集聚的势能,在国际快递业务领域处于核心地位。而民营企业的机制比较灵活,服务意识比较强。

在竞品分析中,竞品1与竞品4是行业中的知名品牌,竞品2和竞品3和本公司实力相当,但是该企业凭借自身的优质服务,给到客户安全可靠地保障,就算在当下物流企业在打价格战,该企业仍然向上游行业靠齐。

4、SWOT分析

优势:良好的信誉、优质的服务、高质量的品质、技术过硬、市场覆盖较广。

劣势:市场饱和度越来越高,缺乏核心竞争力、同行竞争激烈、外资企业进入,拥有高新的信息技术。

机会:互联网快速发展,使得品牌有一定的宣传。

威胁:品牌知名度不足,同类品牌竞争度增大,面临挑战。

综上所述,根据第一部分对公司分析和受众分析,得到物流行业覆盖率较高的地方主要集中在山东、广东等地。在竞价分析中可以看出,我们要想快速发展,就要吸取竞品的优势,发展自己技术的同时提升品牌知名度。在SWOT分析中得到企业要大力投放,占据网络优势同时提高知名度。

二、账户分析与优化

1、账户的基本情况

2、账户问题

账户主要问题集中在展现量不足,点击量过低 ,流失了有效流量,导致有意向的客户没有进入到网站中,所以接下来的调整方向主要是在调整创意和添加关键词,提升广告展现量和广告点击率,其他方面可以稍作优化即可。

3、账户优化方案

账户结构精细化调整,提升搜索人群精准度:

调整账户结构,将计划层面按业务区分PC、移动进行划分。将pc与移动分开设置有利于数据的监测以及后续对移动与pc的侧重投放。

拓词、提价、拓匹提升展现

①关键词选择:把核心词和长尾词的比例设置为4:6,既然带来精确流量,又能够有效拓量。另外添加一部分口语化词、疑问词等,口语化的词与疑问词用来结合网民的喜好与习惯,达到拓量的效果。

②关键词出价:核心词出价要设置高于行业平均值、长尾词设置是低于行业的平均值。

③匹配方式:一部分核心词主要设置为精确匹配,设置分匹配出价模式,长尾词设置短语的匹配方式。

优化创意,提升CTR

①相关性:账户中的创意展示是用户搜索的第一印象,所有呈现必须与搜索的关键词高度相关。

②展现内容:创意标题要醒目点睛,这样以便增加用户信任感,同时描述内容简洁明了,适当应用通配符,飘红吸睛。

③吸引力:全面覆盖高级样式,电话、快咨询等样式,更容易获取咨询,提升CTR。

结合账户的基本情况,我们对账户的关键词进行了再优化

①拓词,以降低成本:

对关键词提高排名,核心类词保持排名在前两位;多添加长尾词以此达到拓词拓量。

②调价,降低成本:

在保证前三位排名的情况下,适当降低关键词出价,以此来降低关键词成本。

③优化,降低成本:

排查关键词的排名情况,保证在前三位;增加关键词的质量度,提高创意优化;利用样式溢价工具,增加展现。

④删词,降低成本:

针对点击率低于5%的词进行删减。

综上所述,根据对账户分析与优化来看,首先对账户结构、词性进行优化,增加曝光量,使得企业推广能够得到更多潜在客户。在拓词、提价、拓匹中通过增加行业热词、拓宽匹配方式以及提高出价提升排名等方式来增加展现。其次是对创意撰写一定要吸睛,创意的撰写一定要突出顾客的需求点,比如:安全、便捷、快速,这样满足顾客所需。另外还要随时提供数据分析报告,随时调整优化推广效果。

三、结果展现与优化总结

1、结果展现

2、总结

细节总结:搜索推广上线以后,重点观察投放区域广告效果及时关注搜索词报告,添加相关关键词和否定词;建议按照“由宽到窄”的策略来选择匹配方式;有必要时承接不同落到页,以达到转化率最大化。

宏观总结:推广对象定位需高度精准,严格按照其基本信息、兴趣、地域、人群、网络环境、等进行定位;注意投放时段把控,目标用户群体,考虑广告展现最有效时段,高效投放;及时合理调整方案,使营销最大化。

账户优化是一个长期的过程,我们要先了解行业情况以及企业的痛点、需求,给出相应的解决措施,更好的为客户服务,达到优化最大化。

免责声明:本平台仅供信息发布交流之途,请谨慎判断信息真伪。如遇虚假诈骗信息,请立即举报

举报
反对 0
打赏 0
更多相关文章

评论

0

收藏

点赞