亚马逊广告竞价策略

竞价策略

创建商品推广或展示型推广活动时，您可以从三种竞价策略中进行选择。请选择最适合您广告活动目标的策略。此设置适用于您广告活动中的所有竞价。

动态竞价 - 仅降低

如果您选择“动态竞价 - 仅降低”策略，亚马逊将针对不太可能转化为销量的点击实时降低您的竞价。如果我们预测到您的广告不太可能转化为销量（例如搜索查询内容的相关性较低、广告位的效果不佳等），而且亚马逊发现了这个情况，则我们可能会针对此次竞拍降低您的竞价。

动态竞价 - 提高和降低

如果您选择“动态竞价 - 提高和降低”策略，亚马逊将针对更有可能转化为销量的点击实时提高您的竞价，同时针对不太可能转化为销量的点击实时降低您的竞价。在商品推广和品牌推广中，对于搜索结果首页顶部的广告位，其竞价提高幅度不会超过 100%。对于其他所有广告位，其竞价提高幅度不会超过 50%。如果使用此策略，请在选择竞价时考虑到这一点。这种策略会根据转化可能性按比例调整您的竞价，因此与其他两种策略相比，它可能会为您的广告支出带来更多转化。如果我们发现了您的广告更有可能转化为销量的机会（例如，您的广告针对高度相关的搜索查询内容展示、您的广告展示在效果较好的广告位上等），则可能会针对此次竞拍提高您的竞价。如果我们发现了其他不太可能转化为销量的情况，则可能会针对此次竞拍降低您的竞价。例如，对于搜索结果首页顶部的机会，亚马逊目前最多可以将 $1.00 的竞价调高到 $2.00。对于其他所有广告位的机会，则最多可以调高到 $1.50。展示型推广使用预期 ACOS 和您的竞价来计算最终竞价。当您选择“动态竞价 - 提高和降低”策略时，如果我们发现您的广告更有可能转化为销售的机会，则可能会针对此次竞拍提高您的竞价，提高幅度不超过 300%。如果我们发现了其他不太可能转化为销量的情况，则可能会针对此次竞拍降低您的竞价。例如，在针对亚马逊网站外的广告位进行竞价时，对于预计会带来更高销量的机会，亚马逊目前可以将展示型推广浏览定向广告活动的竞价 $1.00 提高到最多 $4.00。

固定竞价

对于商品推广和品牌推广，如果您选择固定竞价策略，亚马逊将会一直使用您的确切竞价，而不会根据转化可能性调整竞价。与动态竞价策略相比，固定竞价策略可能会让您的广告支出获得更多展示次数，但获得的转化却可能较少。