运营篇07丨吐血整理！60个推广渠道和180种营销涨粉的玩法

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1、道：天道（核心思想、理念、原则、本质规律、价值观、真理等）


2、法：顺应天道的人为，指通向目标的方法论（法律、规章、制度、方法等）

3、术：技术层面上的操作，指行为与技巧（经验、计谋、套路、方法、权术等）

4、器：载体（渠道、工具、资源）

5、势：道法术的结合

6、志：志向、目标

道法术器主要指前4点，后面也有人补充了“势”和“志”2个概念。

这句话，相信很多人都听过并认同。这并不是道理的错，但光懂得道理还不够，我们还要去寻找/建立达成目标的方法论和渠道，落地的经验、技巧和技术。

此外还要勤思考，保持积极进取的心态、摆脱懒惰和拖延、寻找高效工作的方法和培养执行力。

用户需求举例：

为了得到兴趣、为了好色、为做正确的事、为了工作轻松、为了健康、出于恐惧、为了省时间、为了被感谢、为了更性感、为了与众不同、为了得到知识、为了省钱、为了被喜欢、为了合群、为了好奇心、为了方便、为了挣钱、为了人脉、为了维护关系、为了舒适

；（新品促销，限量100件）

3、加强用户感知

① 适用场景：场景图，比如适合家里穿、比如出去逛街穿

② 适用人群：自己穿还是送人，是什么类型的人穿，老人还是年轻人，朋克还是性感

③ 模特上身效果：160上身的效果，170的人上身的效果，90斤上身的效果

④ 买家秀：加强用户感知

⑤ 产品细节图：制作工艺（原料产地、模型设计、生产环境、物流包装）、产品细节

6、给用户购买理由

1、使用对象：送自己、送别人（老婆、父母、孩子）
2、价格不贵：把购买成本分摊到每天，一天只要x元
3、放大需求：放大恐惧、传播美好、刺激贪婪

7、用户评价

1、攻心评价：例淘宝评价，从客服态度、物流速度、产品工艺、使用体验多维度评价。

2、买家秀（晒图、晒视频）

3、大量评价，追加评价

4、创意评价（搞笑的、无理取闹的、故事类型的）

5、差评营销（每20笔可以给一个 客户现在喜欢看中差评 中差评只要不牵扯质量 都可以，然后再卖家解释，利用差评然后证明这个东西是真好的。如果是买家真的给差评，自己搞2 3个号自己搞差评，客户说什么不好，自己就在差评里说什么好。任意一个宝贝 一定要有差评，否则太假。）

8、大客户案例

某某明星，某某KOL也用我们的产品

9、品牌实力

1、抢占用户心智：让用户感知到，这个类目你是行业第一

2、真实厂家（厂家直销）：找一些实际一点的工厂照片、线下门市照片等等

3、专业团队：团队成员的照片，实力介绍

4、产品认证：获得了xxx认证，国家认证，水洗标

5、获得荣誉：获得xxx荣誉

6、媒体报导

7、大师设计

13、营销活动

活动海报：展示营销内容，醒目、直接的，让用户知道商品在搞活动，店铺在搞活动

14、促销标签

已验证正品，已验证真皮， 聚划箅（bi），限时抢购、前20名免单

15、新用户红包

无门槛优惠券、现金红包、满减优惠

16、限时抢购（营造紧迫感）

① 活动时间限定：时间区间，活动结束倒计时

② 价格阶梯涨价：现在不买，晚点就要涨价了；卖出100件后涨价；12小时后涨价

③ 活动倒计时：最后x个小时，最后x件

21、满赠活动

满多少，送xxx

22、赠送赠品

现在下单就送xxx、彩票

23、随机免单

24、分期返现：

① 直接返现
② 分12个月返还，每个月下单，减免1/12的金额

25、一元夺宝