竞价托管公司怎么做到让竞价账户更吸引人

SEM竞价推广工作是一件非常复杂的工作，其中涉及到很多的数据分析，如果竞价专员的专业性不够，那么会导致竞价账户费用升高效果却不理想，今天万胜打工人就跟大家说说竞价托管公司是如何让账户更吸引人的吧。

一、账户搭建前的分析

1、竞价推广从人群画像开始

我们需要对我们的产品受众人群进行分析，我们可以按照以下

年龄、职位、地区、性别、设备、时段，确定我们客户在各位维度有哪些不同，从而构建我们客户的画像，确定我们的推广方向。

2、竞价推广从需求洞察开始

对客户的的搜索意图进行强弱分解，进行关键词的划分，具体可以分为以下几大类：产品了解、产生兴趣、产品对比、决策购买，根据不同的产品可以分为不同的大类根据各个阶段制定不同的落地页，起到针对性的转化。

3、竞价推广从痛点挖掘开始

拓展需求，从关键词规划师或其他托词工具拓展关键词，将会获得各种类型的词，如价格词、工厂词、规格词等，将关键词按需求分类，从产品了解、产生兴趣、产品对比、决策进行划分，将关键词按需求对应相应的阶段。

二、实操四阶段搭建一个稳定的竞价推广账户

第一阶段-流量探索期

做好账户结构优化：推广后台分4个层级，账户，计划、单元、关键词/创意，层级由大到小排序；计划的设置非常重要，计划的搭建会决定账户后续流量的获取和划分。对于账户搭建完成后，先做整体的跑量，验证及明确哪些词有效，哪些词无效，快速测出账户的整体情况。

如何搭建稳定的搜索竞价账户？

第二阶段-流量扩张期

根据第一阶段跑出来的词作重点的分析，比如是否需要拓词，优化创意，优化质量度，以及哪些关键词的数据高，快速分析出有效精准词，提升转化。

这个时期关键词优化也非常重要，关键词的匹配模式，匹配流量的范围是由窄到宽，消费也是由高到低，可以结合自身账户推广的情况合理的设置每个关键词的匹配模式及出价，达到在流量精准的情况下节省推广消费。

第三阶段-转化优化期

流量已经在数量和质量都拓展到一定量级之后，这个时候要做的事情就是增加转化的能力，比如落地页的点击情况，线索的收集情况，基木鱼的数据情况，都可以让我们快速了解到竞价的结果。

创意样式、文案、配图越吸引人，点击的概率就越高；能够在排名不高的情况下吸引点击；同时创意跟关键词的相关性越强，创意的质量度就越高，能够提升点击率同时间接地节省推广消费。

第四阶段-A/B测试期

在这个阶段之前，大范围的优化已经完成，通过A/B测试不断的朝好的方向迭代细节。

每个阶段到后期都会进入相对稳定期，但是我们会在下一个阶段打破前一个阶段的稳定，是为了账户更好。