品销宝产品介绍（品专&明星店铺）品销宝投放效果

1、产品介绍

1.1 品销宝介绍

当消费者在手淘搜索框中输入特定品牌关键词时，商家店铺将在搜索结果页最上方的位置获得展现。

品销宝分两种模式：明星店铺和品牌专区。明星店铺是品销宝的基础营销服务，按千次展现CPM计费，对全部品销宝用户开放。品牌专区则是 CPT一口价买断，将全时间全地域曝光给到单一品牌，其他店铺不能竞价。明星店铺素材一般由图片和文案组成，品牌专区则在图片和文案之外，还可以用优惠券，视频等形式。

1.2明星店铺和品牌专区的区别

明星店铺：按 CPM 千次展现收费，明星店铺是根据竞价高低排序的，但要投一个品牌词或者词包需要品牌商标授权，所以一般都是品牌定好内部需求，再根据地域、人群、时间等分配明星店铺或者品牌专区资源。每个词有最低的起拍价，起拍价会根据当前市场价格进行定期调整，客户可以勾选词包并进行出价系数的设置，最终展现出价系数设置更高的店铺。

品牌专区：CPT一口价买断，需要单独和阿里妈妈沟通报价。如果同一品牌有多家店，可以进行店铺品专分流，需要跟阿里妈妈申请。

2、具体展现位置

资源位：搜索结果页最上方

3、品牌专区介绍

4、日常及大促投放策略

4.1 明星店铺是消费者直接搜索品牌词或品牌词+拓展词展示到的，那么必然是对品牌有着一定了解的客户群体。预热期面临着大量的拉新或潜在认知客户的需求，所以尽量选择多模块化的货架类型展示图片进行展示。在临近爆发期及爆发期选用突出活动利益点的创意进行客户群直接刺激进店，全面渲染活动信息，刺激品牌消费者快速进店成交。

4.2 因为品牌词的关系，明星店铺可以说直接的反馈了店铺的品牌影响力，我们可以活动的时候我们的品牌搜索量会激增。并随着时间的推移，日常中我们的品牌搜索量也随着逐渐的增加，一步一步扩大我们的品牌知名度，加深客户印象。同时配合着我们不断更新热点素材，不断的引起品牌客户的持续转化，达到我们不断跟我们的品牌客户群体最深入的交流， 进而引导客户持续性的转化。

4.3 品销宝在用户行为路径上和直通车有一定类似，更多的是以搜索+品牌营销为主，使其在商家看来有一定认知重复之意导致除了一些品牌户/重点行业外，大家对其认知度不高。但也基于此，在广告成本和竞争力上相对宽裕很多。如美妆，数码，母婴等在直通车竞争力较高的行业，都可以尝试转战品销宝