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点击率增长108%,转化率提升57.8%!品牌推广广告投放秘籍大揭秘

网友发布 2022-08-03 15:18 · 头闻号竞价策略

Jungle Scout 发布的2022亚马逊广告报告显示,广告主们在亚马逊品牌推广广告上的花费正在逐年升高。

2021年,占比已经达到了21%,品牌推广广告已经成为卖家们不容忽略的一种广告形式,而且受欢迎程度正在逐步升高。

亚马逊官方也用数据证明了品牌推广广告的有效性:相比只运用一种广告推广形式,综合运用多种广告类型与形式的广告主,

广告投资回报率提高了5.5%,CTR提高了108.1%,转化率提升了57.8%。

今天,桨小歌将着重介绍品牌推广类广告的玩法,如果你已经有一定的广告投放经验,却较少尝试品牌推广广告,这篇文章一定要看!

创建品牌推广广

告的资格

如果想要创建品牌推广广告,卖家需要满足以下要求:

1 必须为专业卖家或者是VC账号

2 投放商品有购物车资格

3 已经完成亚马逊品牌注册

4 已开通品牌旗舰店

5 产品可以配送到广告投放的国家或者地区

6 非二手、翻新、限制类商品

从这些要求可以看出,品牌推广广告的投放门槛更高,在投放之前,需提前准备好相应的资料。

品牌推广广告的格式

品牌推广广告有三种广告格式来展示我们的品牌:分别是

商品集、品牌旗舰店焦点和视频。

可展示

品牌徽标、自定义标题、3个及其以上的商品。买家在点击品牌徽标、标题或商品后,可自定义跳转到品牌旗舰店主页、旗舰店的某个子页面或自定义落地页。

在制作品牌徽标时,除了遵守亚马逊的基本准则外,桨小歌建议:

1.选择

白色作为图片底色,保证图片和文字能够看得更清楚;

2. 尽可能不留白,填满整个图片区域;

3. 使用足够大&清晰的字体

4. 保证徽标在手机、网页端都能看得清楚

标题方面,桨小歌建议:1. 以句子的形式撰写标题

2. 标题需要使用强有力的动词,吸引用户点击,比如Discover/Buy/Join/Start

3. 仅首字母需要大写

品牌旗舰店焦点

该广告格式与商品集广告一样,可以展示卖家的品牌徽标、自定义标题以及至少包含三个子页面的亚马逊品牌旗舰店。当买家点击广告模块中的品牌徽标或标题后,将进入品牌牌旗舰店页面。

这类广告

最适合同一个品牌下,拥有多个类目的卖家,卖家可以同时展示自己拥有的多条产品线,增强品牌认知度。

商品集 VS 品牌旗舰店焦点

很多卖家经常难以辨认这两种广告的区别,桨小歌总结了一个表格:

视频广告

这是品牌广告中用的最多的一种广告格式,通常广告位在第一行自然位的下方和搜索结果底部,顾客点击视频后,将直接跳转Listing。

通常视频广告的长度

不超过30秒,一般需要在15-30秒内完成产品功能的展示,优秀的视频类广告,对产品的转化率具有极佳的正面影响。

品牌推广广告的广告位置

01

搜索界面的顶部

商品集广告/旗舰店广告可以展示在搜索结果顶部

02

搜索结果左侧

视频广告一般展示在搜索结果中间,单独一行展示;有些视频广告也会展现在搜索结果的最底部。

03

搜索结果底部

商品集广告/旗舰店广告:

投放策略大揭秘

01

把握投放时机

品牌广告并不适合新品上架后就可以马上投放,一般需要满足两个条件:

1. 产品积累一定的评论数

2. 核心关键词已经推到首页关键词

在投放顺序上,

优先选择投放视频广告,然后再考虑投放商品集广告或旗舰店广告。

02

选择正确的着陆页

无论是商品集广告还是旗舰店广告, 着陆页面可以由卖家选择。如果品牌下有大量不同的细分产品,可以在

旗舰店中对产品进行分类,并为每个产品类别设置子页面,然后再根据投放产品的不同,将潜在买家引到对应的子页面,保持一致性。

如果店铺只做某一个垂直细分领域,一个产品很多链接,

可以直接把着陆页设置到旗舰店主页,对增加品牌曝光与品牌认知度效果最佳。

如果店铺产品的品类比较杂,每个品类的商品数量也不多,直接将产品定位到相应的

产品详情页即可。

03

A/B测试多个自定义元素

品牌类推广中,可以用来自定义的元素众多,包括标题、投放的商品、着陆页、Logo等,设置多个广告组,

每组只改变1个变量,通过分析每种组合的转化率,找出转化率最高的组合方式。

04

抓住视频广告前3秒

视频广告是品牌广告投放最为普遍的投放形式,着陆页只能是商品详情页,一次也只能添加一个推广产品,因此桨小歌建议选择

前期广告表现最好的ASIN投放视频广告。

下面我们来重点讲讲视频广告的投放技巧:

1.把控视频广告质量

视频广告本身的质量是一切点击与转化的基础,它对卖家的素材提出了更高的要求。桨小歌整理了制作视频广告时最主要的4点原则:

2.综合运用多种竞价+匹配策略

玩法1:核心大词+词组匹配+宽泛匹配

由于视频广告的广告位不多,一页最多只有2个广告位,因此同时打开词组匹配与宽泛匹配,这样可以帮我们匹配到更多长尾词。

玩法2:长尾词+精准匹配

利用玩法1中跑出的长尾词,一个广告组内,可以设置多个长尾词,这样的设置方式,广告权重会更高。

玩法3:选择合适的ASIN进行商品定向

商品定向有助于顾客在与相关的浏览商品详情页和品类时,发现你的商品。这种定位方式更适合无法直接通过关键词搜索到商品、搜索结果过于多样的非标品或者关键词广告竞价太贵的关键词。

选择要定位的的商品一般有3个原则:大品牌、BSR榜单靠近、核心词搜索页面靠前的商品,相比卖家自己的商品,最好有一个明显的劣势,比如价格更高、评分更低、差评更多,避免各个方面都做得很完美的商品。

Tips: 通过Jungle Scout 的关键词功能,可以查看特定关键词的

出价建议以及

竞争程度。

大多数卖家都会投放商品推广广告,殊不知高阶玩家已经把品牌广告当做自己的推广利器。如果你已经对商品广告非常熟悉,想要进一步提升自己的广告投放能力,一定要试试品牌型推广广告!

就在今天晚上,Jungle Scout 将开设免费的

高阶广告特训班!我们邀请到了

赢商荟创始人老魏、亚马逊广告培训经理王艺航、亚马逊广告卖家讲师吕华威与Jungle Scout 资深培训讲师Lancy,他们将分别带来精彩课程,助力卖家朋友们备战Prime Day,引爆站内广告流量!

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