SEM竞价账户投放策略

在竞价推广中，经常会遇到一个非常令人头疼的问题——点击成本越来越高，那么，想要获得更多的展现，就需要追加预算，否则就会损失掉部分流量，被竞争对手所利用。由此可见，制定一个好的账户投放策略就显得尤为重要，不仅可以让我们的投放思路更加清晰，而且在投放过程中也会显得得心应手，小编今天就分享下，针对SEM竞价账户投放策略如何制定？最近很多企业主反馈账户成本越来越高，在这样的情况下，该如何优化和调整我们的账户呢？不增加预算的情况下，又该如何优化账户的点击成本呢？图片

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降低关键词价格

一说到降价，可能会有疑问，价格低了，展现不也就随之下降了吗？其实对于降价也不是说随便降的，而是通过账户数据分析后，主要围绕两类词：

①转化少的词②平均点击价格非常高的词

做降价的调整即可。首先，需要仔细地做数据分析和对比，这里建议一般参考最近90天或最近1个月的数据，相对科学一些，通过对这些数据的分析，可以查看账户这个时间段的平均点击价格，是不是有很大的落差，如果有就需要分析是否合理，适当地做调整。（这里可以参考竞价账户四象限优化法则进行优化调整）另外，查看搜索词报告，按照点击均价进行排列，找到那些点击价格非常高的词，但是还没转化的词，针对这类词直接做降价处理。

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调整关键词匹配方式

如果账户关键词竞争力度比较大，价格高，为了保证流量，我们一般会采取精确匹配的方式来收紧相关词的匹配度，但这样也就意味着展现机会变少；如果过宽的匹配方式，虽然会增加更多的展现量和点击量，平均价格也会降低，但是这样会导致搜索不精准，会有部分不相关的词进来，这样就需要不定时地做好否词工作。

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增加创意的新颖度

通过对优化创意，提升创意的新颖度，达到吸睛的目的，这样不仅可以提高点击率，也有可能降低平均点击价格，比如说可以多使用一些高级样式

（多图样式、转化促销样式等）。

总之，就是想办法吸引用户点击，但是特别需要注意一点的是不要夸张或者不符合实际描述，不然会增加成本。

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多维度关键词添加

我们不仅要收紧关键词，还要学会放开（也就是增加覆盖面），做到松紧有度，可以适当的多拓展一些关键词，这样可以补充降价损失掉的一些流量，小编常用的拓词方法有以下几种：

◆ 搜索引擎的下拉菜单

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◆ 搜索引擎的相关搜索

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◆ 拓词工具（百度关键词规划师、搜狗拓词工具等）

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◆ 通过搜索词报告拓词

图片以上呢，属于账户最基本的优化操作，其实决定账户效果的，不单单是关键词价格、推广时段、关键词匹配方式等因素，不知道大家有没有发现明明做了以上的相关调整和优化动作了，反而并没什么变化，就需要做更细一步的投放策略的分析。

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投放策略分析七步法

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◆ 第一步：做好受众人群的分析

在我们正式投放之前，一定要清楚自己的目标用户是谁？这些受众人群的搜索习惯是什么？对什么样的内容感兴趣？自身有什么样的特点？俗话说知己知彼，百战百胜嘛，做好受众分析可以帮助我们更好地了解我们的目标用户，为以后的关键词、创意的投放、设计落地页，做更好的铺垫，这样就可以投其所好。这里可以借鉴

百度指数、360指数、阿里指数等

工具进行分析。图片

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第二步：合理搭配关键词

根据搜索习惯的不同，因此尽可能的多覆盖网民，比如说搜索同一产品的人，可能有不同的属性和需求，有的人可能是随便看看，有的人可能是对比价格等等。因此，在进行关键词选择和投放时，需要考虑几个维度的因素：

核心客户会如何搜索、竞争对手的客户会关注什么、如何覆盖更多的潜在目标客户。

◆ 第三步：精细化的账户运营

一个完善的账户结构，不仅可以帮助我们更合理地分配预算，还会直接影响最终投放的效果和转化率，那么该如何制定呢？我们可以根据客户的需求进行计划和投放组的设置，比如说我们可以根据

转化词、需求词、产品词、价格词等

进行账户结构的搭配，每个组设置不同的匹配方式和价格，以及链接不同的落地页，这样更加精确地让用户找到自己所需要的内容，提升转化。图片

◆ 第四步：吸睛的创意文案

想要捕获更多用户的点击广告进入到页面咨询，那么，在创意文案上就需要下工夫，通过创意能够直接激发用户的点击欲望，或者能够引起用户的共鸣，从而吸引用户点击进入到落地页。那么，什么样的创意文案才算是有吸引力的呢？其实很简单，就是符合目标受众人群的特点和需求即可，从而引导用户进行点击；还有非常重要的一点就是：

关键词、创意、着陆页的内容要高度相关

。

◆ 第五步：不断优化着陆页

一个好的着陆页，能够大大的提升转化，比如说落地页的打开速度、美观度、是否有引导留咨的入口、跳出率等因素都会决定转化的高低，页面能否快速打开？因此，在日常的推广过程中，不定期分析落地页的访问深度和跳出率，然后根据数据进行调整和优化。图片

◆ 第六步：巧妙应用数据分析

做任何事情，肯定是基于一定的数据分析基础之上，账户调整也不例外。

小编一般会查看这几个维度的数据：

● 关键词的点击情况。● 推广区域的点击量情况。● 创意的点击率。● 搜索词报告。● 客户的实际投放转化情况。根据这些情况及时做调整，比如说，账户整体的点击率是否达到行业标准值？有消费关键词个数是否在行业均值以上？图片

◆ 第七步：账户投放策略及时调整和优化

做好的账户结构和投放策略并不是一成不变，需要结合行业的最新动态、市场变化、竞争对手变化以及大数据分析，随时做相关调整。以上呢，就是小编针对SEM账户优化调整策略的分析，希望能够帮助到大家，我们下期见！