干货！做竞价不得不防的6个坑，做好这6点，效果提升10倍

我遇到太多太多的朋友，在做百度竞价时犯下了很多错误，自己做了百度竞价却毫无作用。投入的广告费用都打了水漂。在此，细数百度竞价不得不防的6个坑，帮助大家快速掌握应该如何选择关键词，避免浪费你的广告费！做好这6点，基本上竞价效果很好

TOP6：关键词与产品、网站主题内容没有相关性案例：

有个做红酒批发的公司，用“厂家直销”、“品牌特点”、“产品特点”等作为百度竞价词，可想而知，这类型的词是不可能带来任何转化的，因为实在太泛了。搜索衣服厂家直销的、品牌车的、旅游产品的都能找到他们。完全是不相干的流量，肯定也是不会带来任何询盘和转化的。

解决方案：

在这些词前面带上产品词就会让关键词的搜索更加精确，也不会有不相干的用户来点击浪费你的推广费用。例如：“红酒厂家直销”、“红酒产品特点”等。如果感觉文章能给你提供一些帮助，请支持下，后续继续为大家提供更多优质内容！

TOP5：没研究关键词，直接设置自己产品名为关键词，没有考虑用户习惯

许多人认为只要将网站建设完备，放到互联网上，用户就会源源不断地进来。没有研究用户的搜索习惯和分析竞争对手，草率地放上几个关键词，过一段时间后没有访问量；就说做这样的网站没有市场前景，赚不到大钱，其实是自己没有将网站运营成功。

案例：

曾经有个做蔬菜瓜果籽的客户做了营销型网站，但是他在他的网站设置的关键词全是现在在卖的产品词，例如西瓜籽之类的，但是他发现就是做了百度百度竞价也没有流量，不知道问题出现在哪里。后来我们帮他分析发现，“西瓜籽”这个词根本没有人搜索，没有任何指数。他的目标客户一般都是搜索的“西瓜种子”。西瓜种子这个词也有对应的指数。尤其是那些产品尚未占领客户心智，根本不会想到这么去搜索的产品词。

解决方案：

应该要花费时间和精力去好好分析目标客户的心理特征和搜索习惯，才好对症下药，拉来更多精准的目标客户来到网站方可产生询盘。也可以找专业的公司对关键词进行分析查询，甚至可以代为管理账户。

TOP4：关键词不准确主做招商加盟，结果关键词全部是面向终端客户

很多做官网的公司都是做招商加盟或者代理批发的，面对的目标客户是企业，但是往往却设置了很多都是终端客户去搜索的词。

案例：

以做化妆品招商加盟的客户为例，他主推的关键词全是“化妆品的功效”、“化妆品的使用方法”等这些词。细细推敲就可以想到，要做加盟的客户是不会这么搜索的，一般都是终端客户这么搜索，而且这样的搜索词的商业价值也不高。主推这样子，不是烧钱是做什么。白花花的钱都是白给了百度了，这些词是很难带来询盘的。

解决方案：

在分析关键词时，要充分考虑公司的业务主要针对的客户人群，这些客户人群的搜索习惯是什么，就设定什么样子的关键词，尽量多设定，精确匹配，达到流量的准确性。

TOP3：主关键词太特殊 选择主关键词也不能走向另一个极端。太特殊太长词，搜索次数将大大降低，甚至没有搜索，不能作为网站主关键词。案例：

像选择“网站建设”这个词，太宽泛，选择“营销型网站建设”比较适当。根据不同公司业务范围，设置不同的地域词。但是如果选择“深圳营销型网站建设哪家好”就不靠谱了。这种已经属于长尾的关键词可以考虑以内页优化，放在网站首页肯定不合适。太特殊的关键词还包括公司名称、品牌名称、产品名称等。

解决方案：

网站主关键词，或者称为网站核心关键词，既不能太长、太宽泛，也不能太短、太特殊，需要找到一个平衡点。最后，给大家列一下我们在关键词选择上应该遵循的原则。

TO2：关键词商业价值低，没有转化率

不同的关键词有不同的商业价值。就算长度相同，也会导致不同的转化率。

案例：

以一个做无人机的公司为例：他设置了“无人机原理”作为他百度百度竞价的关键词，细细一推敲就知道，这类用户搜索购买意图比较低，他们也许在研究数码相机的构造，学习数码相机只是而已。搜索“无人机图片”的用户商业价值有所提高，很可能是在寻找、购买数码相机的过程中想看看产品实物是什么样。搜索“无人机价格”，购买意图大大提高，已经进入产品选择阶段。搜索“无人机促销”或者“无人机购买”，其商业价值进一步提高，一个大减价信息就可能促成用户作出最后的购买决定。

解决方案：

在做关键词研究时，SEO人员可以通过各种方式查询到大量搜索词，通过常识就能判断出不同词的购买可能性。购买意图强烈、商业价值较高的关键词应该是优化时最先考虑的，无论内容规划，还是内部链接安排，都要予以侧重。我们一般认为，盈利模式词（代理、批发、加盟、招商、工厂、公司、企业、价格、品牌、购买、促销等）的客户搜索的意图明确，商业价值最高，建议大家主推盈利模式词。也可以找专业的公司对你的关键词投放进行管理维护。

TOP1：访问URL指向不精确网站设计不合理 用户不能第一时间找到想要的内容 耐心没了转化率也就没了

很多企业在做推广的时候，创意+关联性做的都很好，但是在设置访问URL的时候反而不注意，可能都是设置到了网站的首页，而可能你的企业涉及的产品种类较多，用户到了网站以后，网站布局不合理，一波三折才能找到想要的内容，好的心情都被破坏了，你的转化率也就低了。

案例：

以前的一个客户，也是我的一个朋友，做轴承的，所有的关键词访问URL都是指向了网站首页，当时他做竞价的时候，我就说让他开发一个营销型网站，他觉得花了钱做了推广，有个网站就行了，就花了几百元做了一个网站，他推广一段时间后，发现消费不少，点击不少，就是客户转化率很低，来找我让我给他找找问题，我调查后发现，他的关键词的设定，创意都没问题，就是我搜了一个 “外球面轴承”，点击进去后，我在网页上都没有找到具体的产品分类，好不容易找到了，产品的介绍也是网上找的一个图片，不清晰，还没有详细的介绍。在手机上搜索，版面还是电脑的版面，根本看不清，打开速度还慢。我给他操作了一遍，又给他看了下我们客户的网站，他看完后我问他：“你看完以后，如果你想买轴承，你会找哪个网站合作？”他直接来了一句：“给我做个好的网站！比这个还要好的！”后来，我们启用他的老网址，重新给他进行网站设计，充分地考虑用户的行为习惯，重新上线推广后，转化率提高了200%。

解决方案：

① 关键词的访问URL要设置为和关键词关联度最高的页面② 企业网站设计美观大方，可以给浏览者提供一个最好的第一印象。最好是具备自适应功能，能适应各种设备；并且包含功能全面的营销型网站。③ 网站的设计符合逻辑性，让用户浏览网站时有眼前一亮，意犹未尽的感觉，并能逐步激发用户的购买欲望。为什么要找你合作？信任！网站也是展示企业实力，获得用户信任的最重要的渠道，让用户通过网站就可以获知。并且网站内可以随时找到想要找到的内容。④ 网站的性能也是影响用户体验的一个重要因素，打开速度更是重中之重。同时也要注意页面的独立性及安全性。既然你已经每年要花费几万甚至几十万的费用去做推广，为什么不花少量的费用把自己的企业网站建设好呢？让你每10次点击多获得1-2个咨询客户，让你的广告费用能更有效地利用起来。你每年浪费掉的广告费都可以建设很多个营销型的企业网站了，所以在建设自己的官方网站时一定要注意。企业的网站是一切的根本，不管你做什么样的推广，最后用户都会回归到企业的网站上来，而打开网站后给用户的印象，就直接影响到成交与否，最确切的说是影响到企业的收入。一个合格的企业网站绝对不是随随便便套个模板或者自己找个建站平台，上传些文字图片就能做好。专业的事一定要找专业的人来做！作者本人从事互联网行业13年，深耕互联网整体营销推广服务，从网站建设、软件开发到方案策划、落地执行。服务企业近1000家！

总结一下：

做网络推广，投入的是真金白银，要珍惜每一分投入的费用，好钢用在刀刃上；合理规划推广思路，明确定位，重在执行，贵在坚持。如果定位和基础建设上少花力气了，后面肯定有苦头吃。希望与大家共勉，也希望大家以后在网络推广中能少走弯路，效果满满。希望看到文章的朋友，能够支持下！后续也会持续不断为大家提供有价值的内容！