亚马逊新品推广有什么诀窍亚马逊自动广告的打法策略

很多卖家都知道，对于新上架的产品，亚马逊是有一个流量扶持期的。对于很多在自身产品属于亚马逊新品推广期间，但却不知道如何入手，把这个优势利用起来的新人卖家来说，除了基本的品牌推广和品牌旗舰店这些广告类型以外，先进行自动广告进行推广是一个好选择。

这里分享一个亚马逊新品推广期间常用的自动广告打法，思路可供大家参考。自动广告的投放主要有做好listing找准关键词——自然流量观察——自动广告投放——筛选关键词等步骤，若产品表现优质，可以去站外做折扣，但是其中许多要领需要认真把握。

其中，在亚马逊新品推广期做自动广告投放时主要目的是增加收录词和曝光量两种。这是两种不同的“打法”，可以根据自己的营销策略和预算来选择。

一、增加曝光量：

如果要打曝光，在开启品牌推广和商品推广的手动广告，以及拓展收录的自动广告后，还需要再开一个自动广告活动，来覆盖其他两个广告位，这样就可以提高曝光总量和点击量，同时起到一个降低广告成本的作用。

同时由于覆盖的广告位多，数据量也会相应详细，有利于之后的推广策略制定。价格方面一般设置1.5倍的建议溢价，动态竞价可以提高和降低。

二、增加收录词：

对于亚马逊新品推广期来说，增加收录词同样也很重要。

收录词就代表了流量的一个入口，收录词越多时，产品的流量入口越多，转化才会越好。所以在拓展收录词时，我们建议的广告策略是“低竞价高广告位”，仅仅出到建议竞价的一半，但在“广告位在搜索结果顶部”这一项上设置300%-500%的溢价。

在这样的广告设置下，广告的流量大部分都会集中到搜索结果顶部，也就是我们的首页上去，拓展收录的效果就达到了。

但有一点需要注意，可搜索结果顶部这个广告位的竞价通常都很高，所以这种打法的成本很高，需要较多预算和初期转化率不佳的情况。转化率差，是因为新品期时产品的Review还很少，所以造成转化效果很可能一般甚至不佳，由此得到ACOS也会比较高。

所以“打收录”的方法一般只在新品期使用，用于为新产品宣传造势，获得更高知名度的效果。

自动广告除了增加产品曝光与收录，另一个不可忽视的就是它的数据。自动广告可以去帮助我们检测listing的质量。如果出现匹配到的关键词不相关的问题，则证明listing埋词不对，需要及时优化改进。

当产品进入成熟期之后，可以考虑适当下降自动广告的竞价，仅仅让它起到一个保证广告全天运行的作用。自动广告和手动广告是相辅相成的关系，合理配置两种广告的比例和竞价，在品牌广告和商品推广上同时发力的基础上增加站外投放，才能做好亚马逊新品推广及产品成熟期的营销及优化。