餐饮招商加盟行业sem竞价必知的数据分析方法

该分析适用于餐饮招商加盟行业搜索竞价、信息流等渠道，由于投放广告样式不同，鸿鹄sem管家选取部分作为参考。

餐饮招商加盟行业sem竞价数据分析方法

竞争对手分析：推广初期竞争对手的了解和分析必不可少，通过行业词找出竞争较大的同行，分析这些同行的推广渠道和力度，品牌优势和劣势等，我们做到扬长避短。

竞争对手分析

每日数据报表：消费、点击、进线、咨询、资源、来访、签单。可以根据上述数据确定点击成本，进线有效率和页面效果，咨询转资源有效率，资源来访占比等。

资源成本：对每一个渠道的资源进行成本估算，确定该广告渠道是否核算，该分析需要结合来访签单分析。

计划成本：可以分析相同计划下的成本，及环比数据分析账户下的计划是否出现问题和及时分析问题，解决问题。

单元成本：某些计划下设置数十个单元，细化后看计划数据变化不大，但是单元侧重点容易偏移，那么就要考虑分析单元，单元消费，成本等。

关键词报告：关键词报告分析，各个平台的关键词区别分析，举例：奶茶加盟店该关键词在、神马、360 转化都还行，但是在搜狗就没有转化，搜狗的指数是的倍数，也就说明该数据有问题。确定核心转化关键词，即使资源成本稍高，也能接受。

搜索词报告：无效乱匹配关键词处理，常见对话搜索词添加。

资源有效率：资源有效率要结合地区，比如招商行业同行在的地区是不是恶意留言很多，然后屏蔽；结合关键词，有些关键词是学习类的或者周边类的，客户意向度不高的，取消投放；也要考虑其他因素，不做详细说明。

资源来访签单率：资源来访签单和招商部和商务洽谈密不可分，不可否认的是和竞价投放也是有关的，你投放的地区、关键词都影响着来访和签单。

客户来访

地区数据：分析各个地区资源有效率，资源成本，来访，签单等，该数据能提升来访签单率，减少恶意留言，广告被刷等。

地区数据

时段表：根据投放在上午10点、下午3点，下午6点做好数据统计，统计消费、点击、资源量，和目标消费、目标点击、目标资源量。该数据可以帮助你了解今天投放是否存在问题，环比分析几天数据是否有进步。作为医疗常用报表之一，如果日消费异常可以及时监控和调整。