做为一名竞价员，不管你是进入职场多年的竞价老鸟还是刚接触竞价的竞价小白，无论你新接手一个项目还是新到一家公司接手一个账户，都会遇到以下问题而发愁：
如何做出效果
我相信这是很多竞价都在苦恼的事情，做不出效果，经常会担心明天上班会不会被老板叫去喝茶，那么面对刚接手的项目或者账户那么我们应该如何去分析，调整呢，那么下面我就给大家讲讲今天的重点----竞价项目分析。
下面我们就来说一下关于竞价项目，我们应该从那几个地方去进行分析，
产品分析。竞争对手分析。产品人群画像。消费者行为心理学三个阶段。关键词购买阶段。
下面我就来详细讲一下如何去做：
1. 产品分析需要了解的内容-了解自己
我们的产品/服务是什么
我们的客户群体是那些人？
我们的是如何盈利的？
我们的产品能给客户解决什么样的需求？
目前我们做了哪些渠道推广？
我们要追求的是利益最大化，不是所有的公司都适合全网营销，我们要根据自己的产品属性和人群定位、资金预算、人力以及推广策略去进行组合投放。
2.竞争对手分析：
我们的竞争对手有哪些？
竞争对手都有哪些产品？
竞争对手主要给客户解决什么样的需求？
竞争对手和我们对比的优势和弱点？
竞争对手和我们对比的机会和威胁？
那么在这里呢，我给大家简单的讲一下SWOT分析法：
S 是优势：我们的优势是那些？
我们可以从产品质量、服务、技术、设备、品牌形象、地域、成本等方面进行分析对比
W 是劣势：我们的劣势是什么？
我们可以从设备老旧、技术不够先进，管理不足。资金不足等方面进行分析
O 是机会：我们有哪些机会？
可以从新产品、新市场、新需求、竞争对手的失误、以及新的衍生词，以及新技术渠道的投放
T 是威胁：我们的威胁有哪些
客户不稳定，竞争对手问题、用户喜好改变，延伸产品多样化等等。
3.产品人群画像9要素：
1.年龄占比
2.性别占比
3.主要地域
4.学历占比
5.职业
6.收入
7.兴趣爱好
8.投放设备
9.投放时段
那么对于竞价小白来说，我们如何去得到这些数据呢？下面我来给搭建推荐一下辅助工具：
指数竞价后台-生意罗盘
4. 消费者行为心理学三个阶段
第一阶段：
AIDMA理论阶段---适用于传统媒体：电视、电台等
注意->兴趣->欲望->记忆->行动
第二阶段：
AISAS理论阶段---适用于信息流/DSP等
注意->兴趣->搜索->行动->分享
第三阶段：
DFEAS理论阶段---适用于竞价推广
需求->寻找->评估->行动->分享
那么对于竞价推广人员来说，其实第三阶段最适合我们的，首先，我们可以了解访客的搜索意图，以及所处的一个阶段，然后根据这些阶段进行关键词拓展，了解了搜索意图，对创意进行精准描述，吸引客户群，竞价落地页刺激需求等一系列的优化方法。
只有我们充分了解客户所处的阶段，才能更好的进行转化以及制定投放策略，可以对不同阶段的客户，做针对性的转化但需要注意的是，寻找到评估其实是一个反复的过程。需求也是逐渐递增的。
其实DFEAS理论阶段也是分为三个阶段的
需求属于第一阶段，意向稍弱，属于潜在用户，转化周期较长，转化偏低。
寻找及评估属于第二个阶段，意向稍强，较为精准，更好转化
行动属于第三阶段，精准目标客户价格较高，竞争较大。
但是需求、寻找、评估、行动等都是相对的，所以在拓词的时候要弄清针对哪个阶段，拓展哪些关键词以及这部分人群的心理需求，然后进行分阶段性关键词拓展及投放。
同时我们推广的时候也要考虑销售的转化能力，因为我们在拓词的时候会进行一、二、三、阶段的划分，并且按照这样的需求合理设置推广策略。
例如没有钱考虑第一二阶段的关键词，多拓展长尾关键词，多展现多点击，这块就非常要考虑一下公司销售能力。
要是比较弱也可以考虑投放第三阶段的精准词，虽然是在前期成本较高，但是成单成本也不会特别高。
所以我们在投放的时候要看自己公司的资金情况以及转化情况进行策略性投放，不要盲目跟风，应该结合公司实际情况制定策略。
只有了解了这些内容。我们对账户的策略搭建，维度划分和不同账户的策略制定，以及老账户结构优化，后面工作的开展才能够持续下去，只有对自己公司的情况了解透彻，才利于后面的针对性优化。
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