首先解释一下什么是非标准产品，什么是标准产品。非标产品是指风格>功能的产品，标品是指功能>风格的产品。一般来说，这个产品在行业内如果没有规定尺寸规格等参数就是非标产品，但是总有同志问我一根数据线是什么？兄弟，你去市场看看大家的规格是不是差不多。
一、拼多多的运营节奏
首先说一下拼多多的操作节奏。运营分为四个阶段:新进、基础、上升、爆发。
1.进入新阶段
不要只盯着一两款产品，一定的网购频率可以让店铺保持活跃，多尝试就会有更多的发现。当然不是要求像产业带大佬们那样一周拿出十几款，而是一周至少一两款新品吧？一般我们店里有10款左右。太多了。你是想开个杂货店还是想做点什么？
2.基础阶段
上新后24小时内破0，然后做基础销售，再判断产品价值是否值得推。
有两种情况:第一种是你不知道产品是否真的适合市场，需要开着搜车去丈量钱，收集足够的数据来判断下一阶段是否可以继续工作。第二是你做了充分的市场调研，这个产品一定要推，可以直接进入下一阶段。
拼多多精细化运营笔记3.上升阶段
我跟你说过无数次了，开店之初，不要幻想靠直通车把产品吹大，你会发现自然流量怎么就没了。这就是乱开车的后果，冲击免费通行！
在上升阶段，有很多好产品是不需要推广的。系统自然会给你更多的曝光。跟着站台走就行了。但是大部分人把产品上架后，就开了直通车，想尽办法挤产比。然后呢？
遇到一个老板，新品在新店上架，然后直通车上，102万投入。委托比不到3，净亏损近70万。
我们店铺平台前期会给一点流量，就是看你的表现。第一天，我们给你100流量，你做了2笔交易，说明你不够好。为了避免浪费流量，第二天平台会给你60的流量，1的流量。好吧，第三天，我们给你20流量。第四天。......
那么现阶段应该怎么做呢？首先，7天螺旋上升补充数据，承担平台的免费流量。这些免费流量很重要，是我们店铺未来能否盈利的关键。我们可以用很多方法进行引流，比如24小时直播等。所有方法都可以。
4.爆发阶段
在这个阶段，做好每天的数据统计，观察哪个付费推广比例利润最大，然后每天微调投入比例，把利润吃掉，可能慢慢就跌到后面去了，下跌的位置基本就是你产品的生命。这时候你就可以根据以往积累的推送产品的数据报表，进行批量模拟操作、测算、推钱。如果操作足够熟练，流水线只会工作。
下面我就讲两种情况下的具体操作，分别是产业带或强供应链玩家和非一手货源中小玩家。纯属交换。欢迎讨论！
拼多多运营流程和工作内容第二，强大的供应链参与者和非主要来源的中小型参与者
第一:产业带或强势供应链玩家
这类玩家一般都比较厉害，也相对容易操作。思路无非就是看款式和性价比，把优势最大化。
或者我们资金或商品充裕，但还是要先收集数据。其实就是市场调研，比如价格段、售卖方式、竞品日销量、资源位置、搜索端转化率等等。如果有比别人性价比更高，款式更受欢迎的商品，那就在保证足够利润比的前提下推。
新品上架后，利用多宝或者竞价活动，做基本两三千左右的销量。我个人比较喜欢竞价活动，因为冲动快，权重上升快，亏损比例比多赚钱少很多。多多宝的流量是爆发性的，更持久。当然最重要的还是产品本身。
以后只要拿下所有符合条件的资源，比如代金券中心，9.9，商场，新衣馆等。，在收集完所有资源后，还会有另一次战略损失秒杀。总有一天，GMV会有很大的改善。最好是把资源冲到精选，然后自然流量就开始爆发了。
然后盯着GMV。付费推广占大多数，可以调整到平小亏。目前像我们女装，大推的GMV8是8-10万，男装是10W。如果达不到这个量级，就不要太牵强。如上所述，做好每日数据报表，调整付费推广比例，达到利润最大化的目标。
当然，我也接触过很多街头打人的案例，但归根结底还是市场调研做得不好。任何非标产品都有自己的生命周期，市场极度饱和和腐烂。即使你的供应链很强，你也不要参与其中，我们也不会做无利可图的事情。
还有一种情况是我价格比别人低，但是推不动，也不知道问题出在哪里。其实只是一个起点。毕竟人家起步比你早很多，积累了足够多的买家和各种渠道的流量权重。据我实测，新店、新环节优势大的产品，要赶上竞品，至少需要一个月到半个月的时间。这也说明，在私域流量渗透到所有流量入口的时期，作为大店，维持店铺评分和粉丝数，不被后来者超越才是最重要的。
爆品思维专注！！拼多多还有很多非一手货源的中小卖家，目前拼多多是最友好的非一手货源中小卖家实现电商梦想的平台。
第二:中小玩家的非主要来源
第一，新的准备
基础是最重要的！
1.固定付款
新手，至少分析一下我会不会玩。有些商界朋友完全凭感觉选钱。比如我觉得这款很好看很新颖，一定会热销。我觉得我这个产品不错，价格也很实惠。我不想让你去想，但我就是想要！
所以在做某个产品之前，一定要观察市场情况。我们可以通过后台搜索数据来看行业访客数、搜索指数、趋势规律等指标，然后收集分析过去15天TOP 50的竞品数据，从而大致判断自己的产品能否进入市场，以及相关属性是如何确定的。
价格适中，利润空不等，市场竞争不太激烈。中小卖家最需要注意这三点！
2.基本内功
说实话，我不喜欢谈主图、细节图、标题、价格sku等基本的东西。，但是这个是最重要的一个。详细说的话，网上会有很多杂七杂八的课程，可以学习。如果你真的不知道自己能做什么，可以问我。我只说一件事。在做好市场调研后，我们需要设定好价格体系，比如日常价格、九折、秒杀价格、领券中心价格以及各种资源的折扣等。基本内功练完了，就可以上架链接了。
3.基本推广
对于新店来说，如果基础做好了，链接基本可以在三天内发出，也就是说值得推送。如果三天内还没发，就看有没有流量进来了。如果有，考虑是否做晋升测试。对于老店来说，如果新链接评价好，总会被列出来，除非你卖的东西真的很差。
推广前建议最好有一个基础销售评价，200个基础销售，50个波段图评价，这是最基本的。毕竟我们的预算有限。当然你也可以一步到位达到销量，所以评论也需要适当增加。
数据分析4.上升和爆发
做好基础销售，就要开始下一个上升阶段。其实对于我们这些中小卖家来说，从爬坡开始，也就是收割开始，不要去想什么阶段性亏损，战略投资，大部分能起来的环节，他们从一开始就是赚钱的，除非你的格局很大。
我认为现阶段小卖家应该做好日常的数据报表统计，靠系统的自然流量慢慢增加成交量，观察哪个付费推广比例利润最大，然后根据市场波动进行微调。
关于平台活动，在千人千人全面渗透的形势下，很难出现一个活动就能爆发一次的现象，更需要和日常销售挂钩才能看到效果。比如一个链接只有1000个买家。你上了9.9频道之后，这1000个买家就有在9.9频道优先看你产品的权利。按照5%的转化率，可以生产50单。这个时候渠道的产出很低，你自然不会感受到活动结束后的效果。相反，如果你有10万买家，你在渠道中的表现可想而知。
当然也有特殊情况。每个活动渠道都有自己固定的购买人群，比如秒杀。如果你的产品在秒杀的时候性价比极高，给消费者安心购买的感觉确实与众不同，那么流量就会非常可观。这种链接一般会做成秒杀常规款，也就是三天两头秒杀，卖的也很好。
此外，所有频道都有一个选择池。只要你在这个频道表现好，就会被拉入选拔池，这样你就能获得更多的曝光和流量。
在我看来，代金券领取中心基本是必须的，还有9.9，购物爱，电器城等。看你的品类了，资源不要太多。在利润控制好的情况下，该报的都报，该争取的都争取日常资源。这是获得自然流动的非常重要的一点。关于资源位的比价，经过身边大部分朋友的测试，改SKU名字和SKU图片可以有效避免被比较。当然，你得考虑一下。如果链接起来了，不要为了一个资源位去操作，权重就没了。
拼多多运营执行步骤三。摘要
其实推产品没有你想象的那么难。如果你是小白，相信通过不断的学习，你可以清楚的知道每个阶段需要做什么，并严格执行到位，也可以随机应变。希望各位商界朋友记住我的话:看完思路就要实践，实践是检验真理的唯一标准。
不能等一个电商。多等一天，失败的概率就会增加，或者干脆放弃，不管是自己摸索还是求助。俗话说，如果你在原地等待，就不会有好事发生。
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