作者|石清
游戏行业正在经历一场大洗牌。随着监管的收紧，大量中小游戏公司倒闭，市场集中在头部游戏公司。竞争的核心是做好存量市场，提升现有游戏的质量，从而给玩家带来更好的游戏产品和体验。
自去年7月停止版本号发布后，游戏上游版本号受到限制，游戏爆款概率降低，平台失去了利用游戏带来巨大流量的机会。
无红利时代，竞争的核心是维系老用户，优化直播生态。谁能更快找到出路，谁就能在当前环境下活得更好。谁的社群生态更完善，谁就有机会走的最远。
另一方面，国内游戏市场环境已经进入成熟阶段。在限量版号的环境下，新游戏稀缺珍贵，它能率先抢占新游戏直播市场。孵化新游戏有影响力的主播，聚集新用户是运营的关键。
正因如此，斗鱼在英雄联盟手游、奇幻之塔等新型旅游市场深耕细作，并取得成功。从财报中可以看出，第四季度，斗鱼专注于构建多元化的内容生态和提升运营效率，强化自制电竞内容的数量，通过活跃繁荣的社区生态释放用户活力和商业能力，巩固行业领先地位。
斗鱼跳出了“零和博弈”的思维，在资源和支出有限的情况下，移动MAU和付费户数平均增长，而内容成本大幅下降，难能可贵。
“2021年是充满挑战的一年。在这种宏观环境下，我们坚持实施‘以游戏为核心的多元化内容生态平台’战略，注重游戏品类的丰富和优质内容的投入，加强游戏的精细化运营，从而保证了公司第四季度核心运营数据的持续增长。”斗鱼创始人兼CEO陈少杰说。
01如何维护股市老用户？
当面临产业危机的时候，我们首先要活下去。存量时代，获取新用户越来越难。提高老用户的粘性和活跃时长是平台的核心竞争力。
怎么保养？构建更加丰富完善的社区生态，通过多元化的内容生产和供应能力，带来更多的用户和付费行为，这也是斗鱼一直在做的事情。
斗鱼7.0版本更新以来，中国视频实现了直播、视频、社区的对接，多元化的电竞社区生态进一步巩固。经过两年的积累，斗鱼整合了平台资源和内容分发能力，以大量的原创内容实现了“造血”，这是降低内容成本的因素。
第四季度，斗鱼推出了英雄联盟手游斗鱼大师赛、斗鱼和平精英黄金大奖赛、斗鱼荣耀杯、斗鱼冠军杯等超110场自制赛事。众多冬季赛事的成功举办，引发了电竞选手的集体狂欢。
尤其是斗鱼大师赛，单日活动最高观看人气突破600万，参赛队伍达到96支，创下平台参赛队伍数量新纪录。斗鱼通过此次比赛，不仅获得了业内各大电竞俱乐部和超千万观看用户的关注，还挖掘和培养了一大批有潜力的职业选手，得到了英雄联盟官方和俱乐部的高度认可。
丰富的内容体系和内容储备是保持用户关注度、留住用户、提高稳定性和活跃度的关键。比赛空期间，斗鱼推出了沉浸式互动密室娱乐节目《光速大逃亡》、室内互动游戏真人秀《E起床探班》、综合娱乐脱口秀《迷你星球》等10余档PGC综艺节目。节目质量达到卫视制作水平，受到用户追捧和喜爱。
基于持续创新的优质内容，斗鱼付费用户数量从上一季度的720万增长到第四季度的730万。
用户粘性和付费能力是判断平台商业价值的重要因素。斗鱼围绕赛事的衍生节目和更深层次的内容开发，不仅提高了内容库的数量和质量，也提高了游戏玩家对电竞内容的消费比例，提高了视频内容的播放率和观看时长。
另一方面，自制综艺也为站内用户提供了大量的二次元素材。财报数据显示，2021年原创视频提交量较上年增长3.6倍。视频内容，如游戏介绍、搞笑场景、精彩操作等。，成了用户喜欢在碎片化时间观看的类型。
靠烧钱拉新的互联网时代已经成为过去，事件版权引流的方法并不长久。构建社区生态闭环是目前的生存之道。
多样化的活动和比赛是提升活力的关键。
“欢迎来到互联网！”
——互联网邀请赛，由斗鱼主播Zard主办的DOTA2互联网公司赛，是一场与小伙伴们为期两周的激烈比赛。经过两周的激烈角逐，话题累计阅读量已超过2000万，图文制作超过5000张。尤其是对阵总决赛，选手们对获胜队伍的讨论热情极高。
斗鱼有很强的UGC社区属性。之前这个区块的流量并没有聚集，站外流失了一部分用户。斗鱼在第四季度围绕事件、游戏、主播、社会热点策划了诸多活动，全方位提升用户渗透率和参与度。
为了满足电竞和游戏圈用户对不同内容的体验，斗鱼加强了对优质内容和内容创作者的扶持。同时，联合游戏厂商以全网影响力孵化专区头部主播，通过主播自身的流量和影响力扩大用户群，为社区注入新鲜血液。
禹景曦若风lol、木提loveling、garigari、南风A I、洽凡DZZ等游戏新锐主播不仅在播放数量和质量上领先全网，在直播间也有很高的人气，在激活用户方面发挥了重要作用。
以《螳螂护国》为例。他每天和搭档在斗鱼进行高强度直播，定时制作游戏策略内容，深受广大玩家喜爱。国服正式上线后，他以职业玩家的敏锐意识和极致操作，一个月内迅速涨了50万。
此外，有趣新颖的活动也给用户带来了很多深刻的体验。在斗鱼和英雄联盟手游联合举办的《金克斯》之夜直播中，杨颖作为游戏代言人cos英雄联盟的知名角色，进行了二次元风格的表演，非常精彩。直播观看人数超过1700万，峰值热度一度超过670万。
内容层面的精耕细作，让斗鱼在赚钱的同时也赚到了不错的声量。
03提高运营效率，维护生态健康发展。
精细化的运营体系可以促进社区生态更加繁荣。
斗鱼直播间的“热谈频道”聚合了直播间页面中的热门话题，如新鲜主播热点、游戏热点等。单一的直播间在主播周围形成了一个小的社交圈，加强了主播和选手之间的互动和情感联系。不同直播间的内容也可以通过话题相互链接，相互联系。
话题营销是一种小范围的方式。斗鱼希望开发游戏以外的内容，与玩家创造更多的交集，保持玩家的关注度和粘性。在斗鱼主播Zard主办的互联网邀请赛中，玩家不仅可以观看精彩的比赛，还可以在活动期间参与各种奖励，有机会与重量级选手、主播、解说员近距离接触。
斗鱼还通过泛娱乐话题增加内容号召力。比如在高考、国庆等重要节点，链接主播正能量话题，共同引导社区氛围健康发展。一方面促进玩家在非直播时间参与话题活动；另一方面为国内游戏产业的健康积极发展打下坚实的基础。
在探索商业化的道路上，斗鱼学会了花小钱办大事，在降本增效方面成绩斐然，形成了内容-生态-用户流量体系。
斗鱼创始人兼CEO陈少杰表示:“接下来，斗鱼将继续保持国内游戏直播行业的领先地位，通过直播、视频、图文、社区等丰富的内容形式，以及创新互动的运营方式，探索新的增长点。”。
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