去年12月，阿里巴巴集团宣布成立海外数字业务部门，全球速卖通是其中重要的一部分。7月初，全球速卖通AE商城频道逐步上线。因为名字和天猫差不多，所以外界很多人会好奇:从名字上看，AE商城全球速卖通是通过品质升级从淘宝走向天猫的吗？
AE商城负责人泽月解释道:“外界可能还无法了解AE商城，这也是我们今天参加这个分享的原因。”
“尽管质量升级非常重要，但我们今天面对的是海外市场。今天，我们不再试图引进'已经很有名的'企业，而是帮助中国的优质供应成功走出去。我们想通过AE Mall帮助他们作为中国品牌出现在国际市场上。‘品质升级’应该是结果而不是动机，所以我们推出AE商城，不是为了成为另一个天猫”。
在7月21日举行的SYNClub线上直播中，品玩特别邀请了全球速卖通AE商城负责人泽悦，就业界普遍关注的“中国品牌如何出海”话题展开讨论，分享阿里巴巴帮助国内优秀新品牌走上全球化道路的经验和做法。
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本文为直播内容节选，保留问答形式，希望为关注全球速卖通、有意做品牌出海的中国跨境商家提供最新资讯。
玩转全球:为什么选择在这个时间节点推出AE商城？你是出于什么原因推出AE商城的？
泽:从外部背景看，中国仍是全球供应最重要的国家，全产业链布局不可替代。制造业进入转型升级高质量发展期。
对内，全球速卖通已经完成了原始用户的积累，有升级品类，强化消费者心智的需求。近几年国际形势复杂，税率、物流、汇率等问题影响可能全球速卖通商家的销售。我们需要帮助中国优质卖家快速拓展高价值品类赛道。所以AE商城的核心功能是向全球消费者推广优质商品。
玩《环球:AE商城》目前是什么阶段？据悉，月初已经有部分用户进行了测试。后续计划是什么？想分享一下AE商城目前的工作，比如招商？
泽:AE商城频道目前在“灰度测试”中。部分消费者可以看到渠道，有资质的商家会展示相关标识，帮助消费者做决定。预计AE商城将于今年8月向所有消费者完整展示。招商从3月份开始，已经有5000多个卖家报名了。全球速卖通将对它们进行访问和筛选，预计最终将有1000多个“新品牌”入驻。这些商家都是优质货源的商家，我们也希望商家给消费者更好的服务体验。
来源:AE商城截图
玩全球:AE商城的主要跨境电商目标市场是什么？针对不同的目标市场，AE Mall在运营层面有什么样的本地化策略？方便通过案例/故事来分享吗？
泽:目前AE Mall的重点目标市场是西班牙、法国、巴西、韩国、俄罗斯。同时积极拓展新兴市场，比如欧洲的波兰、德国、比利时，美洲的一些国家。
AE Mall在每个市场都有不同的本地化策略。我会告诉你一些关于韩国的事情。韩国是全球第五大电商市场，电商人口3300万。韩国海淘市场约40亿美元，其中来自中国的商品占26%。中国的跨境卖家在南韩有很大的机会，南韩的数码3C、服装、家居、汽车用品都有很好的出口机会。
面对韩国市场，AE商城的重点发展策略是全力布局威海仓，提升用户体验。山东离韩国比较近，威海仓库放的货3~5天就能送到，平台也会对放在仓库的货进行补贴和扶持。相比在韩国海外仓放货，威海仓时效相差无几，但库容管理和成本会有更大优势。
借助全球速卖通平台和威海仓库，我们有很好的开发韩国市场的案例。是国产工具品牌，叫沃赛。早期做OEM，积累了很强的产品制造能力。但由于海外用户对中国品牌的认知度不够，其自有品牌并未在海外推出。进入全球速卖通后，沃赛与平台密切沟通，对韩国市场进行深入调研，针对韩国家庭中年用户，推出独家全球速卖通韩国小工具产品，一举赢得韩国消费者的喜爱。此外，通过威海仓发货，保证了消费者的购物体验。
来源:网站截图
玩转全球:入驻AE商城的跨境卖家需要满足哪些资质和条件？你想招什么类型的商家到AE商城？
岳:从商户的角度，我们希望进入AE商城的商户都是优质商户。他们可能是新品牌，也可能是产业带内供应链能力强的品牌，有生产和RD以及售后服务的能力。
从商品来看，我们期待性价比更高、履约能力更快、7天、5天等重点市场发货更快的产品。无论是官方海外仓、优选仓还是第三方海外仓，全球速卖通都能给予卖家相应的扶持政策和专属活动流量支持。
玩全球:听了你的分享，我们会觉得AE商城似乎是专门为中国品牌出海量身打造的捷径。能否深度分享1-2个全球速卖通平台打造的中国品牌出海成功案例？
泽:1999年，朗科自主研发了世界上第一个u盘，并获得了专利。2020年，朗科加入全球速卖通，2021年，朗科选择SSD作为其主要产品。短短一年时间，成为SSD品类第一。
朗科的快速增长有两个核心战略。首先是充分了解目标受众的需求和消费习惯，提供他们喜欢的产品。比如朗科发现新一代内存产品在欧美市场很受欢迎，巴西是发展中国家，上个时代的DDRx产品在当地还很畅销。所以在巴西相应调整了产品线，主打DDRx产品，取得了巨大的成功。
二是运营过程中与全球速卖通平台的深度合作，在双十一、黑色星期五等大促活动中提前与运营沟通促销方案，高投入换取相应的高产出。朗科去年在巴西增长迅速，全球销售额同比增长了4倍。
来源:网站截图
玩全球:跨境物流成本高一直是跨境卖家的痛点之一。有鉴于此，全球速卖通如何帮助跨境卖家降本增效？比如在跨境物流、海外仓等方面能提供什么样的服务和解决方案？
岳:跨境物流成本高确实是卖家的痛点。全球速卖通目前有28个海外仓库，覆盖9个国家。通过海运货物到海外仓库，跨境物流的成本比空低很多。
除了在欧洲的布局，全球速卖通在美国新增了三个海外仓，这是我们今年要重点拓展的市场。中东的以色列也有海外仓库在建。除了官方仓库，我们现在也在积极与企业生态仓库建立合作关系。
全球速卖通也推出了相应的供应链产品，通过产品选择建议或销售预测帮助商家降低库存周转率，从而降低运营成本。
玩全球:全球速卖通今年希望专注于拓展美国市场，我们发现AE商城的许多新跨境业务都是亚马逊的大卖家。你能分享更多关于美国市场的信息吗？
泽:刚才说的目标商户都是优质商户。由于历史原因，一些海外跨境电商平台客观上被中国顶级优质商家布局。但近一年来，“封号潮”等平台运营风险对跨境业务造成了很大影响。他们有多平台布局的需要，无论是新市场运营的需要，还是内部安全的需要。
全球速卖通希望给予优质商家多平台运营的新定位，吸引更多消费者。现在很多亚马逊卖家都愿意入驻AE商城，我们也会做流量扶持计划，帮助他们在AE商城得到更好的发展。
玩转全球:我们想从平台方的角度和大家探讨一下独立站和跨境电商平台的关系。你觉得是竞争关系还是被竞争关系？
岳:我觉得不存在竞争。每个品牌都有自己的想法。有的品牌认为做独立站可以有更好的自主性，有的品牌认为跨界平台的发展可以保证流量和服务体验。
我对独立电视台有一些想法。首先，独立站并不适合所有卖家，真正在海上成功的独立站并没有我们想象的那么多。一个重要原因是独立站的流量成本和运营成本巨大，没有必要建站。
客观来说，无论在国内还是国外，互联网流量增加的成本不断上升是一个规律，也一直是困扰独立站成长的难题。
我的建议是，想做跨境电商，先优先从跨境平台做起，做大了再考虑是否做独立站。卖家可以追求独立，但希望卖家能想清楚独立站的投入产出比，不要为了单纯追求独立而这样做，导致投入产出不成比例。
借大船出海不好吗？一个人“造船”太难了。
玩全球:海外品牌，比如中国团队在海外注册的品牌，可以入驻AE商城吗？
泽:AE商城主要服务国内跨境品牌，欢迎海外优质品牌入驻。
SYNClub是一个面向全球企业的特别研讨会。在2021年的系列活动中，从营销、物流、电商平台等角度切入跨境电商业态。
2022年，SYNClub将继续聚焦品牌出海，持续关注中国企业全球化的故事，为大家带来有见地的内容分享。活动详情请关注环球微信官方账号。
以上是对本次直播内容的文字回顾。如果想回顾完整视频，可以输入全球视频号观看现场回放。我们将继续带来更多关于中国企业和品牌出海全球化的讨论，欢迎您的持续关注。
封面图片来源:123rf burdun
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