7月7日至9日，作为2022年上半年沈阳疫情后的首个专业展会，第24届东北国际公共安全产品博览会在辽宁沈阳新世博成功举办，正式敲响了“东北安全”的钟声。
历时三天，这场覆盖全产业链的安全盛宴汇聚了600多家国内安全品牌，向外界展示黑科技产品和前瞻技术。现场可以用星光熠熠来形容，非常热闹。
其中，雄达电子作为智能视频安防产品的解决方案提供商，携韩邦合资摄像机、网络录像机等多款新品惊艳亮相，在展会现场精彩亮相。展台人山人海，成为当之无愧的“人气王”。
值得一提的是，黑龙江省安防协会会长张学富带领20多家会员企业参观了雄达电子韩邦展台。其行业领先的技术产品和解决方案引起了与会代表的关注，现场交流讨论气氛热烈。
说起雄达电子，它是东北安防市场上最闪亮的明星。这家成立仅5年的行业新秀，成长速度相当“惊人”。不仅产品矩阵和团队规模逐年扩大，企业业绩和市场份额也在实现“质的突破”。
“东北安博会”立足沈阳，借力辽宁、吉林、黑龙江三省，辐射全国，长期被业界誉为东北安防行业第一盛会。目前，一二线城市安防市场逐渐进入天花板阶段，三四线城市和县域逐渐成为安防企业的新江湖。东三省显然会成为“兵家必争之地”。
这一次，雄达电子亮相展会，“扔石头”在巨头根深蒂固的安防展中激起层层波澜。但在安全下沉的竞争领域，深耕东北三省和内蒙古市场的雄达电子已经占据了一定的市场份额，明显获得了渠道建设的先发优势。
菜鸟如何走出圈子？“东北安全之王”为何崛起？你为什么先到？慧聪物联网在展会的同时走进了雄达电子，并与其董事长徐立华进行了深度对话，探讨雄达电子关于韩邦彩虹桥联盟的独家商旅。
徐立华，大电子公司的董事长
01.超级产品矩阵亮相。
恒定的质量应该适应变化的市场。
在展会现场，雄达-韩邦展台多个产品体验区展示的全矩阵新品受到极大震撼，吸引了众多业内人士的关注。
“韩邦彩虹桥联盟以客户为导向，快速响应市场需求。鉴于不断变化的市场，自2022年以来，推出了许多满足不同用户个性化需求的相机产品。本次展会大部分产品都是官方推广，现场反响非常好。”徐立华说。
具体来说，雄达-韩邦集成了人脸识别与抓拍比对、行人汽车抓拍检索与回放、车牌记录与抓拍、环境与有害气体的感知与检测、高空抛物线轨迹跟踪等技术，并在几大板块推出了智能人车抓拍、行人追踪WIFI球机、无线4G/WIFI智能、人工智能等多项新产品。近年来，智能视频监控行业取得了飞速发展，并逐渐向智能化和民用化方向发展。场景分割的需求越来越大，智能化、超高清、多重交互的新趋势越来越明显。各行业都在加快安防监控的普及和安装，这将给市场带来大量的增量。徐立华分析:就黑龙江而言，受疫情影响，政府要求多地经营者至少在一个点覆盖100%的室外监控摄像头，以集中控制和接触车辆和人员，否则会影响业务。其中，韩邦微智能的视频采集摄像头独树一帜。其周界防御功能不仅支持分类检测，精准识别机动车/非机动车/行人，实时预览抓拍的人形、机动车、非机动车图片，有效满足复杂场景下的防御需求；还可以支持外部传感器、控制主板等模块，实现画面数据的显示和数据传输的联动控制，广泛应用于疫情防控、围墙等丰富场景。目前，许多商家和中小企业已陆续接入韩邦行人和汽车商店快照等智能监控产品，需求日益增加，智能点燃高质量发展引擎。在地理上，黑龙江素有“中国粮仓”之称，农牧业比较发达。今年，韩邦还推出了许多用于智慧农业的小微智能产品，如韩邦WIFI/4G球机和韩邦无线消费系列4G摄像机。根据农牧业对环境、温度、湿度、光照、有害气体的各种检测需求，将各种传感器接入摄像设备进行数据采集和叠加。实现对温室大棚、小麦、水稻等农作物种植基地、粮食仓储或农牧业的室内环境监控，对室内环境有要求的企业进行一系列的使用和需求改进。随着吉林、辽宁和内蒙古市场需求的增加，韩邦消费品也受到市场的青睐徐立华补充道。采用场景化解决方案，实现各个子领域的全覆盖。展会同期，韩邦合资产品吸引了来自东北三省和内蒙古有安防产品采购需求和行业解决方案需求的工程师组成的“买家团”前来参观洽谈，纷纷前来沟通洽谈并表达合作意愿，掀起了采购狂潮。徐立华表示，未来，韩邦彩虹桥联盟将专注于智能产品。目前，对于传统产品，韩邦合资产品主要采用400万高清和500万高清摄像头，达到“从以前看得见”到现在“看得清”的理念；全彩星光等具有“暗夜优势”的产品发展也非常快。目前友商的产品集中在政府采购、政府单位或公安采购，而韩邦联盟的产品更倾向于民用市场。对于很多新品的优点，徐立华简单有力地用两个关键词概括，性价比高，使用方便。购买韩邦彩虹桥联盟的产品意味着其性价比非常高，并且不需要非常大的项目来接入和应用。小微企业和民用市场可按需增加，如人脸捕捉和经销店产品的增加对项目整体成本影响不大；其次，功能全面，使用方便。将前端设备接入NVR，完成多项智能功能的实现和联动，快速安装，不增加成本。这也使得雄达在东北三省和内蒙古市场的民用市场占据了较大的市场体量，在行业内有着良好的口碑和口碑，市场销售一直保持着旺盛的生命力。综合来看，韩邦合资产品之所以能吸引众多观众驻足，不仅是因为它充分展示了智能科技的应用，更是因为它依托于韩邦多年深厚的品牌积淀，是产品、设计、营销等各方面硬核实力的结果。雄达电子在庞大安防市场的脱颖而出，离不开加入韩邦彩虹桥联盟这一重要举措。02.有实力企业的方方面面
创新的合资模式共同成长
熊电子成立于2018年。早期诞生于监控产品的代工和运营，在东北扎根，有一定实力。当时，韩邦彩虹桥联盟正在全国各省市招募会员。
汉彩虹桥联盟是安防市场上一个创新的新概念和新的合作模式。通过对联盟内涵和发展理念的深刻理解，雄达电子深刻感受到难得的机遇，下定决心与韩邦合作。在韩邦总部实地考察和合作洽谈，雄达电子不仅成为了韩邦彩虹桥联盟战略合作的实践者，也是受益者。
回忆起与韩邦彩虹桥联盟一起成长的五年，徐立华表示，通过与韩邦合作，以品牌为主要市场，将企业产品和认知理念与韩邦品牌绑定，以彩虹桥联盟的形式拓展市场，受益匪浅。具体来说，加入彩虹桥联盟后，雄达电子在企业发展的各个方面都扩大了收益:①在产品方面，雄达的产品规格、质量、效果都是严格按照韩邦的标准生产的。在此基础上，韩邦充分发挥自身的行业沉淀和前沿技术积累，在软件和硬件方面提供了诸多技术支持。②在经营理念和市场拓展方面，韩邦作为老牌安防企业，在电子技术、产品结构、市场营销等方面给予雄达优质的支持和思路。从最初的代工形式到民用市场，再到二级城市、县级城市客户的深耕，现在的雄达电子正迈出坚实的步伐，拓展一级市场和工程市场。③团队规模和业绩方面，近年来，雄达电子团队人数翻倍；依靠联盟的市场推广和一系列营销活动，其销量从每月7-8千台增长到目前的3-4万台。④市场份额方面，受益于“联盟”的战略发展保障，雄达电子除了专注于黑龙江省和哈尔滨市的中小客户外，在哈尔滨市率先拓展了3-4家彩虹桥联盟成员；并逐步从除哈尔滨外的地级市、县级合作客户向省级客户发展。目前，雄达电子在吉林省和辽宁省有3-4家合作伙伴，除了黑龙江这个“主地”。还有两个在内蒙古，形成一个内部网，以推广韩邦合资企业的产品。“传统的渠道合作模式，意味着厂商必须迎合一种销售理念；制造商生产什么，你就得卖什么。汉彩虹桥联盟的合作模式，打破了单一的合作结构，给了客户足够的想象空间空。在联盟里，大家会出主意，讨论市场上有什么样的产品需求；韩邦彩虹桥联盟开发和生产任何市场需要的产品。这也是雄达电子加入“联盟”的重要考量之一。”徐立华坦率地说。03.星星之火
点燃中国证券市场的燎原之火。
作为联盟的“组织者”，韩邦在一系列优惠政策和招商引资中，从产品、促销、促销活动等方面给出整个营销过程中的最优政策，以应对市场变化；尽全力支持韩邦所有优势资源，充分对接联盟企业，发挥联盟优势互补。
①共享资源，联合联盟:在联盟成员之间，各种优势形成互补关系。以共享联盟成员的长处为联盟核心，共同成长；以优势资源应对市场的激烈竞争和变化。
②以市场为导向，寻求市场策略:韩邦彩虹桥联盟成员共同提出意见和建议，韩邦充分听取各方需求，共同做出基于市场的定位、讨论及一系列战略战术。③发挥主观能动性，不限于商务谈判:在联盟平台上，联盟成员可以发挥主观能动性，充分发挥空，不限于单纯销售产品。基于开放模式，联盟成员的任何优势，包括行业第一的技术、第一的理念等。，可以带入韩邦彩虹桥联盟进行讨论。只要联盟能有更好的发展，韩邦可以充分听取，成员们会共同努力把联盟做大做强。④独家区域合作伙伴，避免恶性竞争:韩邦彩虹桥联盟成员基本都是韩邦在各市、县级市场的独家区域合作伙伴，即享有区域独立的主观能动性。韩邦产业联盟:韩邦搭建舞台，邀请联盟成员一起唱歌。古人云，授人以鱼不如授人以渔。现在看来，“联盟”既授人以鱼，又授人以渔。依托韩邦的技术支持、前瞻性的市场洞察力和韩邦在深圳的优势等。，构建一个联盟共同体，雄达电子可以充分以市场为导向，研发高质量的产品投放市场销售，从而更迎合广大客户的认可。从徐立华的叙述中，“联盟”的核心显而易见。虽然已经实现了安全下沉的大趋势，但韩邦彩虹桥联营体沿着区域聚集成联营体单位，然后不断下沉，形成联盟单位进行布局的发展路径，无形中打通了通往省级市场、地级市场、县级市场乃至乡镇市场的整体通路。谈到加入韩邦彩虹桥联盟，徐立华的喜悦之情溢于言表。他表示希望“联盟”越壮大越好，人多力量大。联盟成员越多，能给予的支持和想法就越多。彩虹联盟各成员将充分发挥其卓越的产品优势理念，联盟也将带领成员更加了解行业，不断丰富韩邦彩虹桥联盟的产品线，触及各个细分市场，不断优化销售渠道和销售理念，进一步扩大联盟成员的企业规模。“以联盟为圈，然后锚定品牌和产品的价值增量”。这或许是韩邦抓住新兴商机的方法论，但更直观的体现是创新的合资模式成为众多中小安防企业共同成长的突破点。彩虹桥联盟的开放性和明显优势吸引越来越多的企业加入联盟并从中受益。创新的合资模式从一个小小的火种发展到点燃中国安防市场的燎原之火，也是当前安防市场的一道风景。写在最后
“五”在中国文化中是一个意义深远的数字。天地五行，粮食五谷，音乐五音，社会五德，伦理五德，高山五岳，体貌五常。汉彩虹桥联盟成立五年来，不仅为众多企业的发展贡献了自己的力量，也让联盟迅速成长。
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