2016年5月,淘宝直播悄然上线,直播电商大战拉开序幕。2017-2019年,中国直播电商市场规模从190亿增长超过20倍,达到4338亿,直播电商渗透率从0.3%增长到4.1%。2019年被定义为直播电商元年。这一年,淘宝直播独立APP上线,谁都逃不过李佳琪的“OMG,买,买,买,买”。直播电商全面爆发。
2020年,新冠肺炎的突然爆发已经打乱了正常的生产生活节奏,但直播电商却逆势而上。企业面临租金、人工、营销成本等费用。,竞争和压力不断升级。传统电商发展进入瓶颈,传统实体经济通过活电转型升级找到了新的发展方向。
淘宝直播中,商家直播占70%,达人直播占30%。因为缺少专业团队的辅助和网络名人主播的流量加持,商家直播的过程中难免会遇到很多困难...
1.高试错成本
商家自播靠自己摸索,缺乏成熟的带货经验。他们不仅需要支付坑费和佣金,还要投入更多的平台运营费、营销费和人力成本,试错成本高。
2.实时电子商务链接长度
电商直播不仅仅是找个主播直播那么简单。除了主播,整个环节还包括直播工作室搭建、直播活动策划、产品选择、主播培训、电商运营、营销推广等一系列工作。
3、活玩少货
2020年直播电商行业会越来越激烈,商家会经常陷入价格战,缺乏精细化运营,带货玩直播的更少。需要从用户、数据、产品、场景、迭代等方面全面提升运营策略。
商家要想加快直播电商升级,一方面需要积极拥抱互联网,发挥自身资源优势,全力拓展线上线下销售渠道;另一方面,可以通过寻找业内知名的直播产业基地进行合作,降低时间成本,快速实现数字化转型。
在数字化转型的道路上,广州庆丰靳东服装商贸城积极响应。2020年7月25日,广州庆丰靳东服装商贸城与渠道兄弟国际文化有限公司达成合作,共建“缘见72变·直播”产业孵化基地,推动靳东服装城数字化升级,同时也为靳东服装城商户提供直播和送货服务,快速进入直播电商领域,促进服装产业升级。
“七十二变”直播产业孵化基地为实体商家提供“直播电商”服务,专业的直播电商运营团队可以细化直播电商玩法,帮助商家快速实现直播带货,拓展新的营销渠道。
1.专业直播电商服务,助推实体经济再上新台阶。
网络名人主播,能带货的核心竞争力,不仅是主播本人的信任,更是背后运营团队的支持。“只要是Viya推荐的,都会卖的很好”——这种粉丝经济的成就,本质上是对Viya的信任和对Viya团队管理的认可。
同样是直播,但是中小企业和实体商家很难实现流量转化。这是因为大部分商家都是自己摸索,缺乏像维雅这样的主播,缺乏维雅背后的团队运营。
单方面力量有限,只有团队合作才能快速帮助实体商家实现直播发货。基于此,广州庆丰靳东服装商贸城与频道兄弟国际文化有限公司共建“七十二变命运”直播产业孵化基地,为商家提供“直播送”服务。
2.成熟的直播电商运营模式,降低商家的试错成本。
元七二边的直播电商运营团队提供全程服务,有直播行业实战经验,比商家更熟悉直播行业生态知识。凭借强大的团队执行力和成熟的直播电商运营流程,帮助商家快速进入直播电商的轨道,还提供线上名人直播间,减少了商家在场地、人力、设备上的投入。
3.一站式直播电商服务,高效实现直播发货。
见七十二变打造直播行业生态链,汇聚供应商、MCN机构、电商平台、直播平台、服务商、主播等资源,提供一站式直播电商服务。全程跟进直播前的准备、直播中的运营、直播后的恢复,包括直播主题、商品选择、主播培训、直播互动、直播内容策划等一系列工作。,从而减少商家在这里盲目投入的时间成本。
4.细化运营方案,创新电商直播内容。
通过用户画像标签的大数据分析看七十二变,勾勒出年龄、职业、城市、消费习惯等。以目标消费群体为运营坐标;我们还会做有针对性的数据预测和分析,实时关注获客成本、活跃用户、转化率、留存率、复购率、交易量数据的变化。改变场景的直播内容,策划最新颖有趣的直播互动玩法,激发消费者的潜在需求。
移动互联网下,直播电商蓬勃发展,商家想进行直播,快速带货。但在前期,他们苦于浪费太多的时间成本和金钱成本,缺乏专业服务团队的指导。看72年直播行业孵化基地,为商家提供专业的直播间和精细化运营服务,从直播前准备、直播中运营到直播后复盘,打通直播电商全链路,帮助商家降低试错成本,实现快速上线。
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