做外贸，想把企业做大，发展客户很重要。一个企业要想有稳定的发展，必须要有庞大的客户资源，客户就是一切。这种说法一点也不夸张。
所以，在外贸企业中，客户开发是重中之重。每个业务员的性格和工作风格都不一样，用不同的方式对待客户会得到不同的结果。业务员开发客户的过程决定了客户能否与我们企业保持良好的合作关系，我们也需要用不同的方式去接触和跟进不同的客户。
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