新电商，新时代，新玩法，新爆发
1.新媒体主阵地:Tik Tok电商以欧宝为例。1.Tik Tok自己的电商:短视频，挂个小黄车，去店里随便推！走Pc专业推广，不走极端推广。如果短视频创作后不挂小黄车，可以做dou+，用自己的直播，把商品拿到移动店随意推送，pc端走专业推广；就说下面的dou+，更多的是针对简单的短视频加热推广，企业号服务，品牌或服务推荐流量，开屏广告的搜索和展示。二、推广策略:1、创业初期:账号是小白账号，以相似人才粉丝为潜在兴趣群体为目标，筛选与自己账号关联度更强的人才，然后投放自己的人才粉丝群体，标签更精准。通过进入直播间或者短视频，提升知名度，形成羊群效应，带动成交度过创业期！短视频投放模式以增加赞互动为主，增加粉丝为辅，直播间以进直播间+直播间下单为主。配送时间6小时以上，建议长期配送3天以上。
2.同类人才账号的选择必须满足以下条件:①基准账号粉丝数100W+②基准账号中的人群和商品与自身定位高度匹配；③与基准账户相比，它们具有一定的优势；④近期基准账号必须有一定的人气值。
3.成长期:加大对标杆账号粉丝的分发预算，同时通过初创期达人的分发，筛选出更适合自己的同类粉丝，进一步提升直播间和账号短视频的数据积累。在这个阶段，潜在人群的分发以系统的智能推荐为补充，分发目的和对象不变；
4.成熟度:这一阶段，账号需要将潜在兴趣群体调整为系统智能推荐，辅以与粉丝相似的人，并额外增加性别和年龄。新人的地域定位；注意:如果存在较大的人群偏差，这个时候要重新添加天赋相近的粉丝人群，直到人群偏差减小。
5.竞价方式:短视频投放可根据播放量和优化标的进行竞价；其中，根据优化目标竞价可以手动定制，也可以系统定制；但直播间引流竞价只支持系统自动竞价。声明之前:无论是短视频还是直播间的小黄车、购物车组件，都将终止dou+投放，只投放到小店，随意推送，也就是千川移动端。
6.最新的千川推出了长效管理方法论。简单来说，千川的广告，直接交易，间接交易的流量，可以撬动自然流量。用法:千川pc放在后台长期转换值部分就能看到。直接投放带来的间接转化和访客，加上唤醒兴趣粉丝的转化，可以撬动自然访客；比如营销感弱的视频内容，越容易获得自然推荐流量，增加上线后4天内的自然运营，增加再次到达的几率，可以更快速高效的展现之前已经上线的潜在感兴趣用户。这种访客和转化回流还会继续。提高自然流量，首先要发布更多的内容，增加内容发布量，包括预热短视频、引流短视频、日常内容短视频。其次，延长直播时间4小时以上，增加在直播间停留时间60s以上。提高主播的技能和考核，引导用户关注评论、点赞等互动。最后，一定要记住，直播间和短视频一定要一起运营。关于再次触达客户，在账号标签页，粉丝群推送播报新闻，主播账号，标题简洁，封面图片都渗透了推送直播信息，包括福利，活动，具体时间，短视频发布。您可以添加主题。二是自己的私域群做推送加持。
7.用Tik Tok的商品提升GMV:内容价值、转化链接效率和购物体验。其中，摇一摇店提供从促销前准备、促销过程到售后的一站式工具，其中营销工具包括优惠券、团、限时购、满减、定期发售。
8.PC端Tik Tok千传投放策略:PC端投放推广和专业推广同步进行，让我们尽快度过冷启动期。其次，要不断提升短视频内容的质量，以及直播间里人们的言语活动、互动和留存。最后要规划好短视频和直播的推广预算。千川推广短视频和直播间需要注意什么？①投放形式:控制投放成本，最大化转化数量，通过人工竞价控制较低的出价，获取优质流量。预算应该会持续很长时间。②根据直播间入口和商品点击转化目标，优化商品同期订单交易；千传预估数据仅供参考，基于短视频产品购买情况。③千川专业推广，人群标签更丰富，目标更可控，投放时间和费用可控，预算可控。④预算和投标，单个计划不低于300元。进入直播间:0.5-1元，点击直播间商品:1.5-3元，在直播间下单30-50元。⑤定向人群丰富度:性别、年龄、装备。
9.直播间施工及模板:采用景深构图，主播必须离墙1.5m以上，摄像头位于主播肚脐处，保证主播占据直播间最好的2/3空；直播间如下设置:除了LED灯补光照亮侧面增加画面的自然感，同时可以在主播的左右后方增加两个轮廓灯，增加主播的立体感。在Viya直播间，额外增加了前置主播的人脸灯，作为人脸灯的补充。如图所示的吸顶灯可以用200w，但是不要用吊灯，用吸顶灯，不要直接压在主播的头上。不要！!!而且灯一定要高，越高越好。如果有设定好的轨道灯，一定要选择球泡灯，然后打在主播前面两侧，不要打在后面。如果你加一个聚光灯，打在背景布上。补光如果主播全景出境，画面或直播间切换，单灯配置应选择柔光球型；双灯可选择两个球形灯或一个矩形+一个球体，三灯配置可选择一个矩形+两个球体。其他设备:两部手机，一个直播支架放直播手机，另一个落地支架放互动手机。摄像头后置，高清，但是互动消息看不到，可以。
直播间存放购物车、编辑卖点、配置优惠券、抽取红包、限量抢幸运包等活动。直播软件:海量回复和直播伙伴直播过程中的产品组合思路:
1.同一类别的所有产品或相关产品，如所有化妆品或食品；SKU数量:垂直直播间SKU数量一般较大，一般在30个以上，定期更新；业务类型:品牌型业务；辅以供应链。有两种类型:同一品牌下的多种产品，以及不同品牌下的类似产品。优点:商品品类集中，有利于吸引同类人群，从而提高转化率，直播爆发潜力大；不足:商品垂直粉丝也倾向于垂直兴趣，不利于拓展直播品类；实际运营:通过自有品牌产品的组合搭配，直播N场秀，货量M百万以上。每个直播的产品大致可以分为GMV、盈利、引流、试用、秒杀、福利、撮合，并按照一定比例组合。商品上架顺序如下:引流、秒杀、GMV、盈利、搭配、福利、试用、引流。一般上架产品的价格都处于低-中-高-中-低-中-高的循环中。
2.多品类群商品品类:通常包含5个或5个以上的商品品类，其中食品、美妆、家居、珠宝、服装最为常见；数量:30-80个产品常见；业务类型:明星/人才型业务。这种我们在筛选人才时重点关注的品类数据有很多优势:品类多样，受众广泛，引流简单，在直播间停留时间长；缺点:直播时容易被粉丝多样的需求所偏，影响直播效果，对主播和场控能力要求较高；案例:类似于李佳琪的合作直播工作室Viya，直播承载了超过2亿的GMV，共有348个产品。平均每场游戏SKU数量为116个，超过10个品类，其中SKU占比比较大的有:珠宝万文、食品饮料、服装内衣、母婴、美妆、家电、个人护理、生鲜。从价格来看，100元的产品数量居多，占比34%，其次是千元以上的产品，占比19%，100-400元的爆款产品，合计占比29%。价格分等级，多品类组合有利于GMV爆发，同时达到单次爆发直播的准备表:
免责声明：本平台仅供信息发布交流之途，请谨慎判断信息真伪。如遇虚假诈骗信息，请立即举报
举报
