企业运营是干嘛的

基本上大多数公司都是销售公司，尤其是一些传统行业，有一个很典型的特点。

“我招兵买马。销售是给我带来成绩的。如果没有成绩，就让他走吧。”

把销售当成等价交换，不管完成的难度有多大，也不管市场情况和市场环境，直接以交换为目的。

这样的公司会面临两种情况:

主管销售说清楚了，我一个人去上班，因为公司没有文化包容。

没有能力的销售肯定会走，走了也不会给公司留下好名声。

公司会处于不断招人又不断离职的局面。人力成本很高。

如果市场效果好，还是可以生存的。一旦因为市场问题面试，最后只有一条路，就是倒闭。

众所周知，营销是一个整体，销售只是营销中的一个环节。影响公司销售业绩的因素有很多，比如产品，比如口碑，比如市场认可度，等等。

让我们来看看这张图片。比方说，卖牛奶的公司不注重品牌和包装，把自己养牛场的照片作为产品宣传图片。会有多少人愿意买呢？

不要以为这个事情不会发生，但是就是这么一个展示效果，很多企业都在为自己的企业做宣传。

如果是用户会付费吗？

有人会说，我不会犯这个毛病，我还是会考虑基础设计，我还是会做基础包装。我会考虑拍一些好看的照片。你真的明白吗？

营销有很多环节，每个环节都会影响销售结果。

从产品开始，你的品牌就决定了客户的信任。消息曝光，会影响公司形象。说到舆论的力量，舆论会影响用户对公司和产品的接受程度。

你的服务决定了用户的体验和复购。当然最重要的还是上面的流量，决定了用户基数。

如果没有基数，后面的都是0。

我们来看看运营真正需要做的是什么。

这是手术中基本要做的事情。需要考虑曝光度、访问量等相关指标。从表面上看，这似乎很容易。其实要完成这些综合因素，需要考虑的东西很多。

很多时候公司的运营最容易和公司老板产生矛盾，老板会觉得运营做的很多动作看起来没有意义。

运营:我需要重建网站，做得更好，优化产品卖点和逻辑结构。

老板说:你换这些干嘛？有什么用？看着他们。

运营:想做一些品牌推广，为公司铺路，给公司一些信用背书。

老板说:这个东西能带来用户吗？不能带客户不是浪费时间吗？

运营:我觉得公司应该在用户中做一点口碑，给公司的产品更多的内容输出。

老板说:有这个时间，不如多找客户聊聊天，想办法成交。

以结果为目标没有错，但是在结果的过程中，有很多行为会影响最终的结果。

首先，从企业形象来说，很多企业主会把自己搞得光鲜亮丽，却从来不考虑企业整体形象。

企业和人是一样的。我们认为当一个人有气质，长得好看的时候。

因为衣着时尚，她涂了眼线、口红、粉底、指甲、耳环、项链、戒指。

假设我们用同样的方法把这些东西拿掉，你可能感觉不到变化，但是如果我们把它们拿掉，换上呢？你还觉得自己有气质好看吗？

我们来看几张图:

同样的人，同样的产品，但是一旦去掉这些东西，你会发现它给人的感觉是非常不一样的。

如果一个企业默默无闻，貌不惊人，异常低调，那么只有两条路，要么做国企，要么倒闭。