内容运营和内容营销

在《做好ToB运营:避免四大误区，掌握三种获客方式》中，内容运营一般介绍。本节主要介绍网站自建博客、专栏在内容运营方面的运营技巧。

现在越来越多的企业重视内容运营。他们在这方面做得比较好的有厕神、麦琪数据、禅大师等。，都是数据或者运营公司。

其实也有一种公司在拼命做内容，却出不了什么成果。往往包含五六百篇，排名效果一般，因为他们没有合适的理论和操作技巧。

本文从三个方向分析竞争对手，让你知己知彼，百战不殆。本文从七个角度分析了如何做好自建博客和专栏的运营技巧，帮助你尽快做好内容运营。

一、如何分析别人的内容运营做的怎么样？

明白一件事，你的网站和栏目的内容运营，希望用户通过搜索引擎进入内容页面，提升品牌在用户心目中的专业性。

衡量:条目数量，关键词排名。

是收录排名的基础，排名是用户进入页面的基础。

从这两个方面衡量竞争对手做得有多好。

以下方法只支持网站自建博客，不支持第三方的专栏。

1.1.站点:命令

Site command是SEOer常用的技能，你可以大致查看一下收录的网站数量。用法:站点:URL。

从搜索引擎来看，一共收录了1083页，对于企业站来说属于中等，这类网站的排名页面一般都不错。如果页面收录两位数，排名也不会好多少。

1.2、工具类查询

常用的工具有站长工具、爱站、5118等。工具没有好坏之分。不用担心这些表面数字，因为都是基于第三方估算的，不是官方数字，仅供参考。

权重分析:权重越高，网站质量越好，收录越多，关键词词汇越多，流量预估越高，每天获得的流量越多，积极来到网站的用户越多。

从上图可以看出，这个企业网站的整体流量还是非常可观的。

关键词列表分析:除了首页排名，【个性化推荐】一个指数130的词，在首页排名第五，是博客的内页。网站博客的内容运营在业内还是比较有竞争力的。

1.3、内容分析

粗略浏览网站内容后，基本可以判断内容质量、内容来源、内容发布频率、内容总量。

这里的网站内容总数与上面列出的网站内容总数不同。一般网站内容总数略高于上面列出的网站内容总数。

这个网站有640篇文章。最早的内容发布于2015年，内容建设已经进行了4年。

从内容构成来看，除了公司自己的新闻宣传，大部分都是技术文章。基本可以断定网站文章质量是达标的。

网站内容运营从站点、工具、内容分析三个维度进行分析判断。每个人都有自己的标准。一般标准砖位值至少三位数，权重至少2，含量至少为值含量的1/2。

第二，如何做好自己的内容运营。

在分析了行业内做得比较好的竞争对手或者榜单之后，如何才能做好自己的内容运营，通过内容给公司带来客户和利润。

1.产品定位

根据你公司的产品矩阵，选择合适的旗舰产品。这里所谓的旗舰产品，可能和公司的主打产品不是一个产品。互联网有自己的特点，可以从行业特点和产品价格来分析。

1.1、行业特点

对于一些特定的行业，比如公司从事的军工、政府、建筑工程等。，需要竞价或者强公关的，内容运营不适合，其他推广方式也不适合。

对于B端业务行业，对B端客户有实用价值的产品，比如sass软件，可以解决企业运营中的一些问题或者改善一些指标。

1.2、产品价格

一般通过网络找到的客户单价一般不会太高，几千到几十万不等。几百万的项目，通过网络查询，一般只是默认企业的炮灰。

所以产品单价适合几千到几十万，除了公司出名早的。

当然，最终能否通过内容运营，还要看对自己产品特点的分析，以及领导的同意。

2.用户定位

根据你公司的产品，决定你产品的用户群体，或者从已有的数据和商科同学那里获取数据。但商科同学的数据仅供参考，不作为从网络获取客户的重要指标。业务同学可能是通过关系找到的公司副总或者高层决策者，而这些决策者大多不是你通过运营可以接触到的目标群体。

这里有两类人，仅供参考:产品用户和KPI指标承担者。

2.1.产品用户

一般一个公司购买了一个产品之后，产品的真正用户就是你的目标用户。比如我在做SEM的时候，需要一个客服系统，自己提供。但数据统计不够全面，经常遗漏其他平台的数据。于是SEM工作人员协商更改系统。当时他们找了一个客服系统，看到不错后，向领导申请试用。领导认可后，该届客服系统试用后购买成功。

2.2、KPI承担者

成长型黑客这两年特别火，成长型黑客背后是强大的数据分析和总结能力。growingio做得很好，他们针对的是运营商。

因为公司内部运营人员对运营结果负责，黑客通过运营技巧和成长是主要运营人员。如果公司缺少一个像样的数据分析团队，运营人员必须有数据来分析用户的各项指标，制定下一步的运营计划和技巧。

这两类人都是产品用户。他们通过关键词和内容到达，用户向上报告并购买产品。

3.产品-用户-渠道

产品确定了，用户人群也确定了之后，渠道就显得尤为重要。确定搜索引擎能否作为流量来源，产品划分的用户人群能否通过搜索引擎找到解决方案。运营:根据产品和用户行为扩展关键词，看看关键词是否能扩展到足够支持内容发布。

现在，你可以通过内容在搜索引擎的布局来增加内容在搜索引擎中的曝光率。同时可以用SEM来增加接收页的曝光强度。

4.语言使用者

为不同的人群准备不同的内容。前提是要分人群。其实人的分组很简单。一般3岁以下的叫新手，3-7岁的叫老手，7岁以上的叫专家。

根据“二八”原则，内容营销多针对新手和老手。专家一般都有自己的知识体系和方法论，可能认同你的产品，但不认同你的内容。与其把80%的精力花在20%的专家身上，不如把20%的精力花在80%的新手和老手身上。

对于菜鸟的内容，最好用的内容是XX的《从入门到精通》，带一点标题给党的方向:十万月薪后XXX总结的要点。

对于老鸟内容，应该限制在一招一式。毕竟有了基础技能，大致内容会大致如下:根据AARRR法则，这个技能提升了200%的转化。

5.关键词

别忘了，内容运营增加了关键词在搜索引擎中的显示和排名，关键词是连接我们和用户的唯一桥梁。

一般来说，关键字会通过以下两种方式固定。

5.1、关键词关联

根据行业和目标人群的特点制定关键词规则。这些词一般被称为行业词或核心词，比如ASO。

显然，这个词并不能帮助我们完成内容操作。按照ASO的行业，我们可以想到“APP运营”这个词，属于一级词。app运营还包括数据运营、用户运营、内容运营、渠道运营。这些词可以称之为二等词。

按照核心词、一级词、二级词展开长尾词。

5.2.关键词扩展

常用工具:

常用的关键词扩展工具有关键词规划器、5118、金华站长、爱站工具包，都可以作为关键词扩展的工具。

5.3、竞争对手

找一个和自己行业相关，内容营销做得好的对手，把对手的关键词挖出来，根据竞争对手的关键做一个关键词词库，比想到他坐在哪里要好得多。

6.文章来源

当用户搜索到一个关键词后点击一个网页，他必须解决自己的疑惑，而这个关键词对应的文章必须解决用户的问题。

如果把关键词词库扩充到10000，对应的文章就需要10000，太多了。自产很难展示，购买的物品质量也无法保证。

介绍三个可以帮助你解决文章出处问题的技巧。

6.1.翻译

有很多好的国外文章可以翻译转载到公司博客，但是在翻译的过程中，尽量使用人工翻译。在谷歌、翻译等翻译工具中。，总会出现句子正确但读起来感觉不对的情况，搜索引擎也能识别文章是不是机器翻译的。

6.2.聚合

聚合同类文章，使用tags标签或主题页面聚合站点中的文章，在主题页面或tags标签中布局关键字。

最好的办法就是阿里云博客。搜了一些技术文章，可以看到阿里云博客的排名还是很高的。

专题页在会议中很常见，各大媒体网站都会制作专题页来报道会议。比如2019年政府工作报告_中国政府网目前政府工作报告搜索排名第一。

6.3重印

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7、文章操作技巧

这篇文章不能原封不动地翻译或复制。在操作文章的时候，要注意一些文章中关键词的调配。这里有四个要点。

该关键字在标题中至少出现一次。

关键字在关键字和描述中至少出现一次。

文章中多次出现关键词，第一次出现时加粗。

从其他页面添加锚文本链接。

Ps:锚文本链接，给关键词添加超链接，添加的链接是关键词对应的文章链接。

做好内容运营不是一朝一夕的事情，需要长期的坚持和积累。下面是一些做好内容的方式方法，只是入门的方法。每一块都可以拆开。更多其他关于博客和栏目排名的问题，属于SEO。想做内容运营的小伙伴可以关注SEO技巧。