杭州最大的运营公司

在新时代，面对数以亿计的新消费者，无论是百年品牌还是年轻品牌，都必须重新寻找与用户相处的方式。而电商平台就是这种相处发生的地方。与此同时，电商平台逐渐成为新品牌发展的沃土，新消费品牌不断刷新“逆袭大牌”的纪录。曾经的HFP爆品陆续售罄，双十一记录定格在7.8亿。POP MART连续两年获得天猫模型游戏类目第一；之后舒适内衣新品牌Ubras三天总成交额超3亿，国产巧克力继续天天霸榜。在被国外品牌垄断的巧克力市场中傲视群雄，连续三年位居黑巧克力品类第一...

与传统电商相比，新消费品牌电商的特征包括:从功能消费到体验式消费，从以产品为中心到以用户为中心，从单一场景到多场景融合，其主要类型包括直播电商、社交电商和社区电商。目前，新消费品牌电商正朝着“平台支持+服务赋能+资本助力”的路径发展。

国内运营行业百家争鸣，中国领先。

在这样的背景下，国内运营商已经尽了最大的努力，服务形式日益多样化，加大了全渠道、全链路的运营。在这个子赛道上，索香中国、王一艺创、若雨辰、丽人丽妆、宝尊电商等一线选手已经跑出来了。

其中，被誉为“中国电子商务之都”的杭州，凭借独特的资源优势，成为电子商务的最大赢家。它是许多经营独角兽的电子商务公司的所在地，如索香中国的全链路品牌电子商务，优客和易网易创，垂直美容电子商务等。，都成为杭州电商的庞大服务商。2021年，电商业务收入比上年增长284%，净利润增长89%。仅双11一天，全网成交额破30亿，直指100亿流量码，成为杭州电商乃至全国当之无愧的领头羊。

在很多业内人士看来，索香业绩优异的根源在于开创了全新的全链路电商服务模式。混沌大学的李善友表示，供需匹配关系已经发生了实质性的变化。索香、易网易创等几大巨头之所以稳中有进，一方面是因为有统一的底层逻辑，另一方面是中国电子商务的心脏——杭城电商产业的集聚效应，不仅搞活了整个上游供应链体系、电商平台、社交平台，还辐射到相关服务行业，以国内最完善、最成熟的服务体系为电商集聚沃土。

近日，天猫联合中国品牌榜、智研站产业研究院发布了《2022杭州代理运营公司榜单》，特别梳理了杭州目前的电商竞争格局和发展潜力，旨在以其为代表，分析中国电商市场的现状和未来发展趋势，为行业投资者和企业经营者提供参考。

附件列表内容:

从排名数据可以看出，排名前三的索香中国、王一易创、uco市场份额遥遥领先，头部效应显现。2021年，三家公司的总GMV达到344亿元，占品牌电商服务市场的21%。其中，近年来全面布局全链路品牌电商的索香中国以98.26分排名第一，其次是97.31分的王一艺创。2021年，忙于冲刺IPO的uco跌至第三。龙头企业受益于规模大、资金雄厚、供应链实力强等有利因素。预计在品牌建设、流量运营、数据处理、仓储物流、服务能力等方面的壁垒。将进一步提升，行业集中度也将继续提高。

但随着电商平台流量收紧，品牌线上渠道销售占比越来越高。大型外资美妆集团逐渐打算独立运营电商业务，美妆电商行业利润已今非昔比。亿邦动力研究院院长麦浩超并不看好王一亿创这样的垂直美容机构运营的未来。他表示，电子商务服务代理运营的商业模式是按照服务链的完整性和资金投入从高到低依次为商品分销、商品配送、代理运营服务和品牌营销策划。从竞争格局来看，细分服务环节很难形成专业壁垒。相反，像索香这样深耕“全链路电商”的服务商，竞争优势更大，这也是目前杭城电商格局“一超多强”局面的根本原因。

智展产业研究院发布的这份排名的客观性和权威性在于，所有评价均由企业加工行业近200家资源方和渠道方独立打分。索香是唯一一家在品牌力、创新力、资源力、美誉度四个维度获得A或A+评价的电商机构，足以凸显其榜首的含金量。与其他运营公司的跌宕起伏相比，索香集团的成长之路可谓一帆风顺。它是怎么做到的？

行业领先的全链路电子商务解决方案

在中国电子商务行业，索香的品牌影响力首屈一指。成立19年来，始终以“让营销变得简单”为准绳，以新视野、新思维、新格局、新境界、新价值取向，持续颠覆式创新，引领中国电商服务业创新，推动和引领新电商时代。

索香是中国知名的数字化综合电子商务服务商，也是中国领先的腾讯、Tik Tok社交网络服务平台企业精准营销服务商。基于中国领先的整合营销和数字通信服务优势，索香植根于数字世界商业模式的演变。从品牌的经营策略出发，以销售为导向，以消费者的生命周期为目标，以大数据为核心，让品牌客户的生命周期往复，搭建起品牌与消费者的互通桥梁。

近年来，索香整合了各种来源和维度的数据，如平台、品牌、营销、运营和供应链等。，及时为客户提供全方位的服务。聚焦用户真实需求的迭代产品，通过聚焦一种单品、一个卖点、一种人群、一种平台、一个时间段，卖的快如闪电，如Ubras、中、袁琪森林、每日黑乔、百草味、。

此外，公共域流量的不稳定使得很多电商转向私有域，各大平台的互联互通是开放的。私域电商的特点是服务化、精细化运营，达到了高粘性、高复购率。索香近年来的一大杀手锏就是私有化的深耕，以全链路营销布局为抓手，打造以营销咨询为主体，数字传播、电商运营为两翼的立体化、全渠道、线上线下模式。公域结合私域整合营销和新消费电商品牌孵化，形成全链路整合营销服务能力。据统计，索香19年来帮助57个品牌产品夺得销售冠军，其以战略营销咨询为核心、以数字传播为基础、以全链路品牌电商为基础的“全链路营销模式”成为行业的研究典范。创新愿景，正统出世，品牌咨询，全链路电商。它不仅是优秀的品牌服务商，更是独一无二的资源整合者。是业内对索香的一致评价，这也为其获得层出不穷的荣誉奖项——中国知名新消费品牌电商服务商、2019年天猫化妆品行业最佳服务合作伙伴奖、天猫旗舰店2.0最佳合作伙伴奠定了基础。阿里认证综合内容代理、天猫食品品牌营销综合服务商、天猫六星服务商，在众多桂冠下，索香已成为引导中国企业融入电商市场的灯塔。

八爆策略打造断货王的爆品战略家

通过研究索香近年来的爆案发现，从成立到成为爆案，大部分都是在4年左右的时间内完成的，是名副其实的快速引爆、快速迭代、快速成长。

“他们在爆款产品的设计上始终指向人心，通过爆款产品的战略支撑，发挥稳扎稳打的作用，充分链接咨询传播的链条，随时准备引爆消费者认知，唤醒用户购买产品的欲望，最终实现品牌力和产品力的双重提升”。中国电子商务协会理事长张文先生评价索香。

索香首席品牌官蒋远也说过“爆点源于痛点，爆点解决购买，尖叫点解决裂变。”比如活力森林的0卡路里0脂肪0糖；三分半，三秒超瞬解；Ubras没有尺寸，没有轮圈，没有约束等等。以袁琪森林为例。从2016年品牌成立到2021年，短短五年时间，市场估值从0元跃升至近300亿。正如索香董事长卢永峰在年终访谈中提出的2021年品牌发展的一大趋势:新品类的流行带动新品牌的崛起。具体来说，就是通过单一爆款引爆品类人气，通过品类人气迅速崛起品牌，这不仅是2021年的典型现象，也是2022年市场发展的必然趋势。

索香服务新内衣品牌Ubras在双11一夜成名，很大程度上得益于其爆款产品策略。截至2021年5月8日，Ubras天猫旗舰店已售出1260万件商品，其中最受欢迎的商品已售出约439万件，占总销量的34.9%。

魔镜市场情报数据显示，U Bras 2021年天猫销售额为18.53亿元。要知道，这个数字在2019年只有1.7亿元，同比增速超过800%，非常抢眼。“爆款的诞生离不开营销手段的辅助。索香的八大爆款策略，从爆款视觉、爆款卖点到爆款事件、爆款创意等。，都是Ubras一夜走红的杀手。根据成长黑盒获得的数据，2021年天猫最受欢迎内衣产品排行榜Top5爆款产品中，Ubras占据了4席，销售额超过千万元。

正是在这样坚实的“人场”和“资源场”基础上，索香突破了传统电商企业的运营模式，转向了集原创性、预见性、适用性于一体的全链路电商运营体系，以爆款产品的姿态做电商，在传统品牌和新消费品牌之间做开放的双向输出。

卢梭永丰曾在年初的中国品牌大会上说过，“不要在池塘里抓鱼”。他把90%的精力花在了10%的行业，专注于10%行业的能源和资源，真正在这里产生了价值。“在索香内陆有一句谚语——一个安静的湖泊照耀着一条伟大的河流，这强调了集中和专注。我们拒绝90%，专注10%，在这10%中创造真正的价值，找到不对称的部分，看到非共识的部分，在非线性中找到品牌的最大价值区间。”索香及其服务的所有成功项目，似乎都在试图告诉创业者:一定要仰望星空空，只有始终保持对用户的敬畏，才能成就时代的品牌。