如何让风险投资看中你

那么，如何为自己筹到资金，让风险投资者（以下简称“风投”）看上你呢？以下就是从“风投”手中“抢”钱的五个关键。 关键一：创新不是一切 一般而言，风险投资者（以下简称“风投”）特别偏爱那些创新性非常强的领域，比如软件、药品、通信技术领域，他们甚至乐于为一些空泛的“概念”型创业买单——只要这些创业项目真的具有丰厚的市场潜力。比如，分众传媒、占座网都是靠创意而融到风险投资的典型成功案例。因此很多的创业者认为只要拥有了好创意就一定能获得风险投资，其实不尽然。 在“风投”眼里好项目的标准是项目具有独特性，别人很难模仿，可以在短时间内复制，拥有庞大的客户群，未来有望占有超过30％的市场份额，甚至可能成为行业领头羊，项目至少可以拥有5年的盈利期。最好项目已经投入到市场，前景看好，只是资金不足等。 关键二：盈利模式最受“风投”们重视 现在很多创业者，有了项目却不敢找风险投资，因为他们觉得，风险投资投的都是IT、医药等高新技术领域。其实，这是一种错误的观点。毕竟“风投”最终目的就是要赚钱，不是扶植高新技术。一个项目有没有好的盈利模式才是他们最关心的事情。 北京人李小霞的创业项目是58特价商情网，从项目自身来看只能属于一个中等水平的项目。但她却受到了雅虎“风投”们的青睐，原因就是其盈利模式吸引了“风投”。 李小霞的盈利模式很简单，依靠网络广告获得投资回报。这个盈利模式在互联网中十分普遍，不属于新生事物。为什么它能够吸引“风投”呢？说穿了，就是因为这种陈旧的盈利模式十分成熟。在“风投”眼中，新兴项目运用成熟的盈利模式的赚钱几率要比探索新的盈利模式去赚钱的几率大很多。“风投”们预测58特价商情网大约需要一年左右的时间可以把知名度打开，一年以后就可以产生利润，所以就毫不犹豫地做了投资。 创业者应该时刻记住一条，盈利模式是可以让“风投”看得到、摸得到的一种赚钱方式，用现在行业中最成熟的盈利模式往往更能吸引“风投”。 关键三：团队比项目前景更重要 “风投”除了为创业者提供资金以外，还提供法律、财务、人力资源、政府关系、企业关系等一系列的服务。对于投资者来说，“风投”相当于合作伙伴。因此“风投”们更看重将要合作团队的实力和发展空间，他们甚至会将未来的合作伙伴的经历调查清楚。 对于“风投”来说，一个好团队必须要具备以下几个条件：负责市场开发、营销的人员是团队的主体，技术人员是辅助；团队成员合作时间较长，不会轻易出现分歧；团队中有一个领导者，领导者具有绝对权威；团队成员中有超过50％以上的人有一定的从业经验；团队成员具有良好的教育背景；团队成员没有不良的商业记录；团队成员都具备一定吃苦耐劳、开拓进取的精神；团队成员具有永不言败的精神等。 关键四：自身必须具备良好素质 创业者的创业素质对于融资有多大作用？“风投”们的回答是起决定性作用。“风投”们从感情上愿意将合作者（创业者）当作朋友，如果“风投”们不欣赏创业者的自身素质，即使创业者有了好项目、好团队也难以融到资。“风投”们判断这一切仅有几秒钟，因为他们有着自己独特的评价标准。 “风投”认为创业者必须具备以下素质才能让他们放心：具有坚持不懈的意志，丰富的人脉关系，一定的处世能力，清晰的语言表达能力，具有一定的大局观，有过创业经验，最好是成功经验，勇于冒险，具备一定的商业素养，对所处行业整体竞争情况十分熟悉，为人直率，具有一定的领导能力，具备成为行业领头羊的潜质等等。 关键五：执著追求让“风投”折服 软银赛富合伙人羊东说，所有的“风投”最愿意合作的一种人，是执著的人。如果一个创业者没有执著的性格很难成功。 执著说起来简单，但做起来很难。在创业过程中，肯定会遇到各种问题，如果创业者没有执著的性格，面对困难就会打退堂鼓，这是“风投”们最害怕看到的情形。因此如果创业者在和“风投”们谈判时，展示出很强的执著性，肯定能获取“风投”的好感。 但是这种创业的执著信念并不是狂妄自大和固执己见，不能听取别人意见的人是不可能获得“风投”们的信任的。 链接： 何谓“风投” “风投”的是英文venture capital的缩写，翻译成中文，就是我们俗称的“风险投资基金”。从概念上看，“风投”是指对以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。他们所关注的往往都是具有高风险、高潜在收益的项目，只有这样的项目，才能让“风险投资基金”真正获得丰厚的回报。其实，与其说“风投”是“风险”投资，还不如说是“创业投资”更加合适。

大学生刚毕业就创业这件事情有利有弊，不过总体来说国家是持支持态度的，并且给予了很多政策扶持，但是不建议所有大学生都盲目进入创业市场，这是一个循序渐进的过程。

大学生创业有一个非常强大的优点，就是年轻人锐气比较足，没有经过职场生活的熏陶，会更加有创造力。尤其是在高新产业方面，年轻人具有得天独厚的优势，对我国商业文化的多元化作出了巨大贡献。

大学生毕业就创业的缺点同样十分巨大，因为没有就业经验，所以对公司管理方面会有不少欠缺，需要在实践过程中不断摸索，而这个过程还有可能造成新兴企业的崩溃。

其实大学生创业应该从大二大三就开始，利用在校的业余时间，不断发展自己的商业能力。进行一些小范围内的尝试或者是商业调研，了解整个市场发展动态，并且从中寻找到适合自己的机会。

一个两眼一抹黑的人就去谈创业，大多都是空谈，有冲劲是好事，但是没有目标的冲劲只会浪费掉大量的资源。创业最怕的就是盲目进入未知的领域，一切都是想当然，遭受失败的时候也有可能一蹶不振，这是很多创业者都会犯下的错误。

现在社会就业压力比较大，很多学生在毕业之后都发现没有自己喜欢的工作，又不知道该往哪里去，面对这种迷茫的境况，就会做出很多冲动的选择。

因为不想上班，所以去创业，但是不知道为什么要创业，也不知道创业将要面临些什么，这种人创业成功的可能性并不大。

国家给予大学生创业者很多政策支持，比如提供无息贷款和短期的免税政策，这在大学生创业的初期阶段可以提供很多帮助，让事业发展会变得更加顺畅。不过这也有一个非常大的问题，就是一旦创业失败，大学生就会欠下第一笔外债，而大学生创业的成功率极低，所以负债已经成为这些人进入社会需要学会的第一件事情。

很多大学生都没有韧劲儿，觉得创业成功是理所当然的事情，对于失败没有充分的准备，也不知道该怎样去应对，一旦有失败的情况发生，还有可能就会终止自己的创业阶段，之前投入的所有费用和精力就被白白浪费掉了。

无论是大学生还是普通人，创业，都是一件非常困难的事情，需要面临很多挑战，承受巨大的精神压力。所以大学生在创业之前，最好对这些都有所了解，坚定自己的信念，有所准备之后再走向市场，毕竟在创业之后，你所花的每一分钱都是自己的创业基金，不要随意把自己的发展之路挥手扔出去！